Працював в 3 компаніях   4 роки

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Будівництво

Начальник отдела продаж

Текстильная группа "Бона плюс"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 місяців

06.2016 - 03.2017

  • Управление продажами на вверенной территории
  • Управление каналами сбыта, анализ рынка
  • Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала и ассортиментной политике
  • Ввод новых товарных групп
  • Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров
  • Управление дебиторской задолженностью филиала.
  • Контроль соблюдения политики ценообразования
  • Формирование команды, подбор и обучение персонала
  • Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
  • Достижения:

За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.

Руководитель отдела снабжения и закупок

Частное предприятие «Семейный бизнес»

Будівництво

2 роки 3 місяці

02.2014 - 05.2016

Основные обязанности:

  • Регулярный мониторинг цен на строительные материалы, инструменты, оборудование
  • Анализ предложений по найму и аренде техники (экскаватор, самосвал, кран и т.д.)
  • Аудит строительных площадок для локализации узких мест и их устранение
  • Закупка согласно срокам в необходимом объёме расходных материалов
  • Контроль своевременного и в полном объёме поступлений материалов на объекты - Контроль целевого использования инструментов, оборудования, материалов - Распределение ресурсов между объектами - Соблюдение выделенного бюджета на закупки и аренду Результаты деятельности: - Своевременная сдача объектов в установленные сроки
  • Отсутствие отклонений от бюджета
  • Получение дополнительных скидок от поставщиков материалов
  • Снижение стоимости аренды техники
  • Введена ответственность за нецелевое использование материалов, оборудования и техники
  • Отработана система заказов-поставок расходных материалов, инструментов и оборудования

Директор филиала

ООО "Дружковская пищевкусовая фабрика"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 місяців

04.2013 - 01.2014

Основные обязанности: Управление торговой командой, складом, логистикой, административно-хозяйственной деятельностью филиала. Подбор, обучение и мотивация персонала.

Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе

Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов

Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике

Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп

Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения

Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров

Управление дебиторской задолженностью филиала.

Контроль соблюдения политики ценообразования

Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала

Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды

Управление административно-хозяйственной частью филиала;

Управление региональной логистикой и складом.

Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. Результаты деятельности:

  • увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
  • выведение филиала в рентабельность;
  • сокращение накладных расходов;
  • ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
  • формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции;
  • улучшение качества работы торгового персонала; - сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
  • запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
  • нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
  • выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
  • сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности; - увеличение активной клиентской базы в 2 раза; - стабильное выполнение поставленных целей;
  • создание Бизнес-плана развития для филиала;
  • соблюдение статей бюджета.

Ключова інформація

Ключевые навыки:

Коучинг

Управление персоналом

Обучение персонала

Планирование продаж

Управление продажами

Развитие ключевых клиентов

Бюджетирование

Развитие продаж

Подбор персонала

Управление цепочкой поставок

Развитие дистрибуции

Закупки

Аналитика продаж

Командообразование

Управление бюджетом

Контроль дебиторской задолженности

Оптимизация логистических процессов

Работа с поставщиками

Формирование бюджета

Ротация персонала

Контроль исполнения решений

Административное управление

Ведение переговоров

Ориентация на результат

Управление командой

Обучение и развитие

Управление отношениями с клиентами

Активные продажи

Поиск и привлечение клиентов

Мотивация персонала

Достижения:

  • увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
  • выведение филиала в рентабельность;
  • сокращение накладных расходов;
  • ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
  • формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции;
  • улучшение качества работы торгового персонала; - сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
  • запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
  • нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
  • выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
  • сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности; - увеличение активной клиентской базы в 2 раза; - стабильное выполнение поставленных целей;
  • создание Бизнес-плана развития для филиала;
  • соблюдение статей бюджета.

Навчався в 2 закладах

Донбасский институт техники и менеджмента международного научно-технического университета им. Бугая

менеджмент и правовые аспекты экономики

Киев, 2014

Профессионально-техническое училище №65

Специалист по ремонту, техническому обслуживанию и эксплуатации автомобилей, автобусов, спецмашин, узлов и агрегатов (4-й разряд)

Краматорск, 1994

Володіє мовами

Англійська

базовий

Російська

рідна

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Построение системы продаж в Новой эре

Киев, 2017

Тренинг от корпорации "Бизнес-Мастер", бизнес-тренер Константин Бордунос.

Многоуровневые тренинговые программы дистрибьюторов

Днепр, 2003

Начиная с января 2003г. мной был пройден путь от ассистента торгового представителя до директора филиала. На каждой ступени моего развития я совершенствовал свои навыки и знания, проходил различного уровня тренинги, которые проходили в городах Донецк, Днепр, Киев, Львов, Запорожье.

Додаткова інформація

Рекомендатели

Рекомендатели:

Директор ТГ Бона Плюс Краматорск

Фостяк Олег Игоревич

Генеральный директор ООО ДПФ Суббота Григорий Владимирович

Руководитель Бизнес направления «Дистрибьюция» Хоролец Владислав Владимирович

Национальный менеджер ООО ДПФ

Лысенко Сергей

Начальник СЭБ Холодов Сергей Николаевич

Водительское удостоверение

Водительское удостоверение категории "В", "С"

Компьютерные навыки

Владение компьютером и специальными программами ПК (MS Office, Internet), построение сводных таблиц, работа с различными массивами данных.

Личные качества

  • Активность, коммуникабельность, позитивное отношение к людям и к жизни в целом, здравомыслие и адекватная амбициозность

Цель

Получение высоко оплачиваемой должности с большой долей ответственности за результаты в компании с адекватным отношением и заботой о своих сотрудниках, прозрачной системой мотивации, перспективами дальнейшего карьерного и финансового роста.

Детальное резюме

Развёрнутое резюме с более детальной информацией об опыте работы и достижениях при необходимости будет отправлено на почтовый ящик потенциального работодателя.

Дмитрий Александрович

Директор, Управляющий, Начальник отдела продаж, Руководитель по развитию бизнеса

Краматорськ

Готовий переїхати: Київ

25 000 грн.

48 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 3 години тому