Великоданов Сергей Владимирович г.Харьков телефон: 8(096) 179-33-22, 8(066)25-444-29 E-Mail: velikodanov777@gmail.com

Цель

РМ,ТМ,НОП, Руководитель филиала

Дата рождения

06 ноября 1977г

Место рождения

г. Харьков

Место проживания

г. Харьков, ул. Тимуровцев, 17

Семейное положение

Разведен, сын 10 лет

Образование

Высшее

Год поступ./оконч. Специальность.

1. 1995-2000

• Харьковский Гуманитарный Институт «Народно-Украинская Академия» (ХГИ «НУА»), экономист. Специальность: Экономика предприятия. ВЭД

Курсы, тренинги

Тренинги: «Формирование эффективной команды», «Коучинг», «Успешные переговоры» Эффективные преодоление возражений и др. тренер Тимур Дзгоев «Бизнес-мастер»

Планирование продаж. Принятие финансовых решений в продажах

Проведение тренингов для ТП 10 шагов успешного визита.

Год проведения

2006-2007, 2012, 2016

Месяц и год приема на работу, месяц и год окончания, должность, функция, структура.

С 01.04.2019 г.-25.06.2020 г. Руководитель структурного подразделения г. Харьков и Харьковская область. Продуктовая группа товара.FMGG. . Колбасные изделия.

Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область открытие с нуля.

1. n Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала.
2. n Подбор ТП и подготовка, обучение и ввод торговых представителей.
3. n Работа в полях. (наставничество, коучинг, воронка продаж и вопросов, эффективное преодоление возражений, проведение презентаций).
4. n Контроль выкладки товара согласно золотой полки.
5. n Развитие подотчетной территории.
6. n Контроль дебиторской задолженности.
7. n Выполнение поставленных задач.
8. n Увеличение количественной и качественной дистрибуции на подотчетной территории.
9. n Анализ конкурентоспособности на рынке.
10. n Анализ показателей территории и выявление потенциала развития.
11. n Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
12. n Управление командой ТП в количестве 4 чел., и водителя 3 чел.
13. n Увеличение объема продаж и маржинальной прибыли (Продажа продукта по самой высокой цене) установленной компанией.
14. n Организация отлаженной эффективной дистрибуции.
15. n Финансовое моделирование (бизнес план, бюджеты, система бонусирования партнеров).
16. n Осуществляет постоянный сбор информации о региональном рынке (количество ТТ по каналам сбыта, уровень цен, ключевые тенденции спроса, активность конкурентов в регионе и проведение сторчеков и постановка целей и задач на территорию каждого ТП, т.п.)
17. n База ТРТ;
18. n Сегментации;
19. n Недельный отчет;
20. n Ежедневный отчет;
21. n Выполнение плана по валовому доходу компании.
22. n Построение логистики на подотчетной территории.
23. n Планирование маркетинговых мероприятий.
24. n Проведение переговоров.
25. n Достижение: Регион старт Апрель 2019 г. 600 кг-Май 2020 г.10000 кг.

Структура: в прямом подчинении: торговые представители 4 чел.

Логистика: Водителя 3 чел

С 18.05.2015-29.03.2019 региональный менеджер по продажам центральный регион продуктовая группа товара, национальный производитель. МФФП. Колбасные изделия.

Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область, Черкасская, Сумская, Донецкая, Луганская, Полтавская области с нуля поиск дистрибуторов. Подключено 5 дистрибьютору, реорганизована работа с действующими дистрибуторами, погашена просроченная дебиторская задолженность с дистрибутора без потери объёма продаж.

1. n Контроль дебиторской задолженности.
2. n Отчетность.
3. n Планирование работы команды, отдела.
4. n Выполнение поставленных задач.
5. n Контроль торговых команд на базе дистрибутора.
6. n Анализ конкурентоспособности на рынке.
7. n Анализ показателей территории и выявление потенциала развития.
8. n Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
9. n Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров на всех уровнях, проведение собраний.
10. n Управление командой ТМ, СВ, ТП.
11. n Планирование маркетинговых мероприятий.
12. n Работа с командами Дистрибутора.
13. n Обеспечение эффективной системы контроля и управления продажами.

С 14.02,2013- по 12.05.2015 «ТД Золотая миля» региональный менеджер по продажам в В2В:

1. n Развитие подотчетной территории Харьков и Харьковская область, Черкасская, Херсонская области с нуля до 67 клиентов.
2. n Контроль дебиторской задолженности.
3. n Выполнение поставленных задач.
4. n Анализ конкурентоспособности на рынке.
5. n Увеличение объема продаж и маржинальной прибыли

С 01.05.2010- 1.08.2012 ООО ТД «Элит»ТМ «Ажур»

г. Харьков

Руководитель торгового отдела, и.о. Руководителя филиала:

1. n Развитие подотчетной территории г. Харьков и Харьковская область.
2. n Контроль дебиторской задолженности.
3. n Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала.
4. n Выполнение поставленных задач.
5. n Анализ конкурентоспособности на рынке.
6. n Амбициозное эффективное составление и распределение планов продаж и планов работы.
7. n Организация отлаженной эффективной дистрибуции
8. n Финансовое моделирование (бизнес план, бюджеты, система бонусирования партнеров,..)
9. n Быстрое и качественное формирование эффективной команды.
10. n Построение дистрибьюторской сети (в том числе разработка и внедрение бизнес планов эксклюзивных дилеров)
11. n Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
12. n Разработка системы мотивации для ТП, СВ, Дилеров.
13. n Разработана и введена система отчетности:
14. n Система обучения: тренинги
15. n Обеспечивает выполнение планов продаж в регионе, обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала.
16. n Осуществляет постоянный сбор информации о региональном рынке (количество ТТ по каналам сбыта, уровень цен, ключевые тенденции спроса, активность конкурентов в регионе и т.п.)
17. n База ТРТ;
18. n Сегментации;
19. n Недельный отчет;
20. n Ежедневный отчет;
21. n Выполнение плана по валовому доходу компании.

Структура: 4 чел. Супервайзера,16 чел, эксклюзивные торговые представители по работе клиентами. 4 чел. Мерчендайзера, .Дилер 1. Логистика.

С 10.06.2009-1.05.2010 ООО ТД «Элит»ТМ «Ажур»

г. Харьков

Менеджер по продажам Харьковской области

1. n Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
2. n Подготовка, обучение и ввод торговых представителей.
3. n Разработана и введена ликвидная схема логистики.
4. n Формирование эффективной команды по работе с сегментами: ключевая розница.
5. n Развитие подотчетной территории.
6. n Контроль дебиторской задолженности.
7. n Выполнение поставленных задач.
8. n Увеличение количественной и качественной дистрибуции на подотчетной территории.

Структура: в прямом подчинении: торговые представители 3.

Развитие территории до 6 ТП.

С 01.02.08 - 14.05.2008ЗАО «ПО«КОНТИ»

г. Харьков

Менеджер по продажам Харьковской области.

1. n Выполнение плана по валовому доходу компании.
2. n Разработка и успешное внедрение плана по развитию подотчетной территории.

Структура: в прямом подчинении :торговые представители 6. Партнеры: дистрибьютор 1. Разработана и введена ликвидная схема логистики

С 01.06.07 - 01.02.08 ЗАО «ПО«КОНТИ» Харьков

Менеджер по продажам Харьковской области.

1. n Разработка и внедрение методов стимулирования продаж (для персонала, для клиента, для потребителя).
2. n Подготовка, обучение и ввод торговых представителей.

Структура: в прямом подчинении: торговые представители 5. партнеры: дистрибьютор 1.

С 1.04.06 - 1.06.07 ЗАО «ПО«Киев-Конти»

г. Харьков- г. Первомайск

менеджер по продажам.

1. n Подготовка, обучение и внедрение торговых представителей и логистика.
2. n Формирование эффективной команды по работе с сегментами: ключевая розница.
3. n Работа с дилерами.

Структура: до 6 чел, эксклюзивные торговые представители по работе клиентами. Дистрибьютор 1.Дилер 1.

Разработана и введена ликвидная схема логистики. Сертификат КОНТИ.

С 01.07.05-31.03.06- ООО «Спутник»

1. n Развитие подотчетной территории.
2. n Контроль дебиторской задолженности.
3. n Выполнение поставленных задач.

• С 3.06-30.11.02 ООО «Пром РТИ ХАРЬКОВ»
• Должность- Зам. Генерального директора.
• Обязанности:

1. 1 Проведение переговоров.
2. 2 Заключение сделок.
3. 3 Поиск новых клиентов.
4. 4 Маркетинговое исследование рынка.

• С 2.04.01-31.05.2002 ЗАО «Украинский Торговый Дом Курскрезинотехника»
• Должность- Зам. Генерального директора.
• Обязанности:

1. Открытие филиала в г. Киеве.
2. Работа с предприятиями, заключение договоров на поставку продукции.
3. Отправка грузов, авто-перевозки , Ж Д перевозки.
4. Участие в тендерах.

• Структура: В прямом подчинении 4 чел. Работа с Курским РТИ, Черкесским РТИ, Московским РТИ.

Профессиональные навыки и умения

Навыки:

1. Построение дистрибьюции в Украине во всех каналах сбыта.
2. Финансовое моделирование (бизнес план, бюджеты,..)
3. Быстрое и качественное формирование эффективной команды.
4. Построение дистрибьюторской сети (в том числе разработка и внедрение бизнес планов эксклюзивных дистрибьюторов)
5. Разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей.

Умения:

1. Умение достигать поставленных целей.

Дополнительно

Владение ПК уверенный пользователь.Рекомендатели -при необходимости. Есть водительские права В,С 1996 год. автомобиль.

Личные качества

Лидерство, ответственность за принятия решений, амбициозность, целеустремленность, профессионализм, ответственность, коммуникабельность, креативность и трудолюбие, дисциплинированность, вменяемость.

Увлечения

Рыбалка, футбол, теннис, баскетбол, волейбол,пинбол, боулинг.