Працював в 5 компаніях   19 років 1 місяць

Реклама та PR-послуги, Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail

Head of sales department

6weeks marketing

Реклама та PR-послуги

1 рік 8 місяців

11.2022 - 07.2024

Керівництво відділом з продажу: контроль, аналіз, планування.
Створення та реалізація послуг: SEO, PPC, DevOps, органічний і платний трафік.
Розробка стратегії відділу продажу.
Збільшення каналів продажу ,розширення вже існуючих.
Автоматизація бізнес процесів.
Контроль роботи і мотивація співробітників.
Повний цикл контролю за проектами, комунікація з відділом послуг.
Впровадження регламентів і правил.
Розробка і впровадження адаптаційного плану.
Навчання співробітників.
Планування марафону (цілі, задачі) в розрізі місяця-рік.
Формування плану продажу місяць-рік.Контроль виконання.

Директор з продажу

imperative

Промисловість та Виробництво

1 рік 7 місяців

07.2020 - 02.2022

-Контроль роботи департаменту: відділ продажу, відділу маркетингу, відділ розвитку, бухгалтерія.(50+ співробітників)
-Розробка та реалізація стратегії продажів у каналах збуту (В2В, дилери, філії)
-Розробка та впровадження бізнес-процесів комерційного відділу.
-Управління клієнтськими відносинами
-Аналіз ринку та конкурентів
-Автоматизація бізнес-процесів.
-Планування продажів.-Формування бюджету та звітність
-Робота з технічним відділом, постійна взаємодія з виробництвом.
-Участь в системі навчання і адаптації співробітників компанії.
-Організація та участь у виставках, форумах, самітах.

Керівник відділу продажу

ТД Кут

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 4 місяці

03.2019 - 07.2020

Управління відділом до 8 регіональних менеджерів. Навчання та розвиток менеджерів з продажу. Контроль та мотивація менеджерів. Складання плану продажу. Підготовка та участь у виставках. Розвиток дилерської мережі. Дослідження ринків, моніторинг конкурентів.

Керівник роздрібної мережі

ТОВ "Ситий Край»

Торгівля роздрібна / Retail

12 років 6 місяців

07.2006 - 01.2019

Організація з нуля своєї торгово-роздрібної мережі (Retail). Забезпечення господарської та матеріальної діяльності мережі. Проведення переговорів, укладання договорів. Складання звітів. Планування бюджету Складання асортиментної матриці. Аналіз товарообігу. Контроль закупівель. Робота з постачальниками. Підбір та навчання персоналу. Створення системи мотивації (KPI) для персоналу. Взаємодія з контролюючими та перевіряючими органами.

Заступник керуючого магазином

ТОВ «Пори року»

Торгівля роздрібна / Retail

1 рік 8 місяців

09.2004 - 05.2006

Адміністративна діяльність: -Контроль персоналу; -відстеження термінів продукції, що реалізується; -Облік та зміна цін; -Оплати та спілкування з постачальниками; -Вирішення конфліктних питань з покупцями. Введення та контроль первинної документації.

Ключова інформація

Досвід переговорів та управління продажами понад 14 років. Досвід В2В та В2С продажів. Досвід створення дилерської мережі. Досвід створення з нуля та управління філією та торговельно-роздрібною мережею. Досвід створення команди, підбору персоналу, навчання та управління штатом понад 50 осіб.
Досвід роботи з digital marketing. Управління командою sales managers з реалізації послуг просування, розробки та реклами.

Навчався в 1 закладі

Харківський національний університет імені В.Н. Каразіна

Інформаційно-управляючі системи і технології

Харків, 2004

Володіє мовами

Російська

вільно

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Laba

Харків, 2021

Ілля Рейшин Курс «Директор з продажу»

Цифровий маркетинг

2021

Курс тренінгу Молодість "Продажи, як система"

Харків, 2018

Додаткова інформація

Комп'ютерні навички

Досвідчений користувач ПК. Microsoft Office, Інтернет,Google docs, OS Windows на рівні адміністратора. Знання програм: TradeManager, 1С(8.3), CRM :Бітрікс24, Notion,Trello, miro

Водійське посвідчення

Є свій автомобіль та посвідчення водія категорії "В"

Інтернет маркетинг

Глибоке розуміння методів просування: SEO, PPC, усі види платного та органічного трафіку.

Володимир Васильович

Директор комерційний, з продажів, СЕО, керівник відділу продажу

Івано-Франківськ

40 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Характер роботи: віддалена робота

Оновлено 22 години тому