Сегмент - овочі /фрукти. Підключення нових локальних та національних мереж, великий опт.

Руководство коммерческой политикой предприятия, открытие новых рынков и направлений в т.ч.

Формирование отдела продаж "с нуля", в т.ч. найм, адаптация и прямой коучинг персонала (региональные менеджеры, КАМ, менеджеры оптовых продаж); работа с дистрибьюторами, локальными и национальными торговыми сетями; вывод новых ТМ на рынок Украины, контроль работы подчиненных с использованием CRM, личные привлечения и продажи ТОПовым клиентам.

Построение трехуровневого отдела сбыта "с нуля" на базе CRM системы, создание и тестирование всех бизнес-процессов компании в реальных условиях рынка: от скриптов холодных звонков (с применением ментальных карт и презентаций) до клиентской поддержки постоянных покупателей, разработка KPI сотрудников и многое другое. Работаю удаленно (Заказчик делает акцент на возможности удаленной работы персонала). Готов к рассмотрению интересных предложений от серьезных работодателей.

Организовывал продажи на внутреннем рынке - формирование и выполнение планов продаж (по менеджерам в разрезе клиентов, и по направлению в целом - вплоть до мониторинга ТТ и выкладки на полке), контроль документооборота, ценовой политики,управление за дебиторской задолженностью, общее администрирование и отчетность. Обеспечивал получение компанией плановый показателей, в т.ч. ROE и маржинальной прибыли. Осуществлял анализ рынка, конкурентной среды, статистических данных отгрузок и продаж клиентов; проводил отбор и обучение подчиненных, разработку и внедрение мотивирующих программ. Неоднократно проходил тренинги по продажам,коммуникациям, планированию. Внедрил несколько новых бизнес-процессов, доказавших свою эффективность на практике.

Руководство многопрофильным предприятием - благоустройство, клининг, озеленение, строительство и ремонт, освещение,услуги населению. Приобрел навыки антикризисного управления, успешной реализации масштабных проектов,внедрения новых услуг, тендерных процедур, работы с государственным бюджетом. Способствовал увеличению хозрасчетной части дохода предприятия на 30% в год.

Фирма - производитель пищевых продуктов и полуфабрикатов для пищевой промышленности. Обустроил собственную сеть сбыта, получил большой опыт работы с линейной розницей и торговыми сетями. Контролировал продажи на внутреннем рынке Украины, в Россию, Казахстан; объем реализованной продукции за 7 лет увеличился в 50 раз. При моем участии было модернизировано производство(сопровождал проект по установке новой французкой линии по производству TVP от контракта с поставщиками оборудования до сертификации в Украине). Также организовывал и контролировал сертификацию продукции и производства, таможенные операции, международные крупнотоннажных авто- и железнодорожные перевозки, рекламные и промо-акции.