Провідний менеджер по роботі з корпоративними клієнтами (Німеччина)

Обов'язки:

• Розробка стратегії розвитку  по країні в співпраці з Регіональним менеджером з продажів (HQ)
• Проведення переговорів щодо умов співробітництва з дистрибьюторами / національними мережами  / оптовиками в залежності від обраної стратегії, розробка та впровадження річних умов співпраці 
• Розробка етапів презентації комерційних умов співробітництва, шляхів досягнення поставлених цілей 
• Планування продажів в розрізі місяць, квартал, рік. Контроль виконання поставлених планових показників
• Контроль виконання партнерами зобов’язань по укладеним угодам
• Погодження асортиментної матриці згідно зі стратегією розвитку компанії
• Розробка стратегії розвитку категорій в співпраці з Департаментом маркетингу
• Аналіз впливу промо-пропозицій на обсяги продажів, їх ефективності, а також визначення їх долі в загальному обсязі реалізації підзвітних мереж
• Розробка ідей та ініціювання на основі аналізу ринку промо-проєктів, розробка пропозицій механіки проведення і розрахунку рентабельності промо
• Проведення переговорів щодо встановлення торгівельного рекламного обладнання 
• Координація взаємодії з підрозділами Департаменту продажів щодо досягнутих домовленостей (умови контрактів, асортимент категорій, механіка проведення промо пропозицій).

Вимоги до кандидата: 

• Не менше 10 років в сфері FMCG (напої чи продукти харчування)
• Не менше 3 років досвіду роботи з партнерами в секторі FMCG (напої чи продукти харчування) на ринку Німеччини
• Досвід взаємодії з національними рітейлерами, дистрибьюторами, оптовиками 
• Досвід проведення річних перемовин на експортних ринках
• Досвід в суміжних з продажами напрямах буде перевагою (маркетинг, аналітика продажів, логістика тощо)
• Вміння планувати обсяги продажів
• Підтверджений досвід залучення нових партнерів (рітейлери, оптовики)
• Досвід координації роботи команди продажів представництв компанії на відстані буде перевагою
• Німецька мова Professional
• Англійська мова Upper-Intermediate.