Менеджер з міжнародних продажів (International sales Manager)

Ми, це - компанія «Beauty Tech Corp», яка займається дистрибуцією та розробкою декоративної косметики, а саме ТМ Lamel та LN Pro. Ми співпрацюємо з найбільшими рітейлерами України.

Наші цінності: міцні партнерські відносини з клієнтами та дистрибуція продукції виняткової якості.

Концептуальною основою компанії є дистрибуція трендових та якісних б'юті – продуктів, які будуть надихати жінок по всьому світу.

Звертаємо увагу, що конкурс на вакансію відкрито до 10 жовтня 2024 року.

Причина відкриття вакансії: компанія розширює географію поставок, що потребує глибинного аналізу міжнародного ринка та розробки прибуткових стратегій  по дистрибуції та просуванню.

Кого ми шукаємо: фахівця, який має успішний досвід роботи на аналогічній посаді, бажано в  бьюті-індустрії.

Ключовий цінний продукт позиції: збільшення прибутку компанії через ефективне управління міжнародними продажами.

Що важливо на цій позиції:

• Вища освіта, бажано у сфері міжнародної торгівлі, економіки, маркетингу або менеджменту.

• Спеціалізовані курси або сертифікати у сфері продажів чи ведення переговорів є перевагою.

• Досвід на посаді менеджера з продажів в  міжнародних компаніях.

• Досвід роботи з клієнтами з різних країн і культур.

• Досвід роботи в продажах або експортно-імпортних операціях від 2-3 років.

• Вільне володіння англійською мовою.

• Базові знання фінансових аспектів міжнародної торгівлі (валютні операції, оподаткування).

• Розуміння міжнародного ринку, конкурентного середовища та специфіки конкретної галузі.

Чим вам доведеться займатися:

Аналітична робота:

• аналіз ринків та змін в міжнародному ринковому середовищі, включаючи конкурентний аналіз і дослідження потреб споживачів (разом з відділом маркетингу);

• аналіз інших гравців на ринку та SWOT-аналіз.

Розширення ринків збуту: 

• пошук партнерів для дистрибуції на ринку: мережі, дистриб'ютори, інтернет-магазини;

• укладання договорів, відправка зразків на обумовлену закордонну територію, проведення переговорів та повна відповідальність за нові та поточні проекти.

Стратегія продажу: 

• підготовка та впровадження стратегії  по дистрибуції та просування на ринку (кластеризація партнерів, розуміння потенціалу та якісний підхід у постановці пріоритетів та цілей);

• підготовка цінової та продуктової моделі на ринку спільно з відділом маркетингу;

• планування дохідної та витратної частини по ринках.

Робота з партнерами: 

• участь у розробці плану з продажів та його  виконання;

• контроль P&L за кожним клієнтом;

• робота з поточними клієнтами на замовлення, оборотність товару на полиці, акції, документообіг, оплати;

• участь у розробці системи бонусів та знижок для контрагентів;

• підвищення оборотності товару на полиці;

• розширення клієнтської бази: розширення покриття ТТ, введення додаткового асортименту.

Звітність: 

• Щотижнева\щомісячна звітність про виконання плану продажів.

Планування: 

• відповідальність за формування Річного Бюджетування по Кластерам (формування таргетів) в розрізі асортименту (також перегляд замовлень та корегування прогнозів).

Аналіз результативності: 

• моніторинг і оцінка ефективності продажів та маркетингових кампаній, внесення коригувань для досягнення кращих результатів.

Як  буде вимірюватися ваша ефективність:

• Досягнення цільових показників: порівняння фактичних продажів із запланованими або цільовими показниками.

• Збільшення обсягу продажів на нових ринках: кількість нових ринків або регіонів, де були здійснені продажі.

• Прибутковість: Співвідношення прибутку до витрат на продажі, з урахуванням логістики, митних зборів, маркетингу та ін.

• Рентабельність продажів (ROS): відсоток прибутку, який компанія отримує від міжнародних продажів.

• Залучення нових клієнтів: кількість нових контрактів або угод, укладених з міжнародними клієнтами.

• Успішність угод: Відсоток успішно завершених угод від загальної кількості переговорів.

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування

• Графік пн - пн з 9.00 до 18.00 за Києвом

• Можливість працювати віддалено

• Справедливе та своєчасне винагорода, що дозволяє зосередитися на розвитку та професійному зростанні

• Оплачувана відпустка та лікарняні

• Цінність швидкості та свободи у виборі інструментів для досягнення мети

• Культура компанії, орієнтована на співпрацю та результат

• Амбітна  професійна команда 

•  Причетність до продажу продуктів, якими ви будете пишатися

Нагадаємо, що вакансію відкрито до 10 жовтня  2024 року.

Надсилайте CV та ми із задоволенням розглянемо вашу кандидатуру:)

Telegram: https://t.me/Olha_Ilyina

Пошта:  Отправить резюме

Ми з нетерпінням чекаємо на відгук та можливість співпрацювати з вами!