Комерційний директор (дистрибуція FMCG)

Велика дистриб'юторська компанія, постачальник у м. Одеса та області провідних брендів морозива та заморожених напівфабрикатів, проводить конкурсний набір кандидатів на посаду «Комерційний директор» для реалізації стратегії розвитку дистрибуції та зміцнення лідерських позицій компанії в каналах збуту:

• Традиційний роздріб
• Мережевий роздріб
• HORECA

Основні посадові обов'язки за позицією:

1. Комерційний директор несе повну відповідальність за розробку та впровадження комерційної політики компанії, включаючи:

• досягнення запланованного рівня прибутковості системи дистрибуції компаніі!
• розробку та виконання планів з продажу продукції з виділенням пріоритетних сегментів клієнтів, каналів збуту, брендів та товарів постачальників компанії,
• мінімізацію періодів оборотності товарного запасу продукції та дебіторської заборгованості клієнтів,
• відсутність простроченої заборгованості клієнтів перед компанією,
• забезпечення максимально можливого рівня торгової націнки під час реалізації продукції;
• забезпечення максимального рівня дистрибуції у цільових каналах продажів (роздрібні мережі та традиційний роздріб, HORECA) та ефективної викладки продукції у місцях продажу;
• якісне управління територіально розподіленою торговою командою з 4_х філій компанії.

1. Комерційний директор розробляє асортиментну, цінову та кредитну політики компанії відповідно до стратегії розвитку компанії та пріоритетів основних постачальників.
2. Комерційний директор розробляє плани продажу, бюджети доходів та витрат напрямку дистрибуції та забезпечує досягнення планового рівня прибутку с напрямку дистрибуції.
3. Комерційний директор планує та організовує виконання плану надходження коштів від клієнтів компанії.
4. Комерційний директор планує та організовує ефективне просування продукції на ринку м. Одеса та області з урахуванням пріоритетів щодо постачальників асортименту та каналів продажу.
5. Комерційний директор планує та організовує роботу з проведення цінових та інших акцій щодо розвитку системи дистрибуції та стимулювання продажів, здійснює розрахунок прогнозів показників обсягів та прибутку акційних продажів.
6. Комерційний директор планує та організовує роботу із залучення нових клієнтів та розвитку існуючої мережі дистрибуції компанії у м. Одеса та області.
7. Комерційний директор організовує та здійснює загальне керівництво процесом ведення прямих продажів продукції компанії силами торгової команди компанії.
8. Комерційний директор організовує та здійснює загальне керівництво процесом виконання фокусних завдань щодо розвитку продажів пріоритетних постачальників компанії.
9. Комерційний директор забезпечує ефективну співпрацю компанії з усіма ключовими відділеннями національних та великими регіональними роздрібними мережами в м. Одеса та області.
10. Комерційний директор разом із командою лінійних керівників здійснює пряме керівництво персоналом торгової команди компанії.
11. Комерційний директор забезпечує оптимальний рівень витрат за ведення продажу підтримки максимального рівня маржинального прибутку від продажів.
12. Комерційний директор планує та організовує роботу з закупівель товарів постачальників для подальшої реалізації на оптимальних для компанії умовах.
13. Комерційний директор проводить пошук та вибір нового асортименту та постачальників для зростання обсягів продажу та прибутку напряму дистрибуції компанії.

Основні показники успішності роботи на позиції (KPI's):

1. Досягнення планового обсягу прибутку напрямку дистрибуції підприємства.
2. Досягнення планового обсягу продажу з розбивкою по постачальникам.
3. Своєчасне повернення коштів від покупців за поставлену продукцію
4. Досягнення заданого рівня показників оборотності товарного запасу та дебіторської заборгованості клієнтів.
5. Дотримання заданого обсягу витрат за напрямком дистрибуції компанії.

Вимоги до кандидата:

Місце роботи: м. Одеса. Повний робочий день.

Обов'язкова вимога:знання та прямий досвід (понад 5 років) у побудові систем дистрибуційного продажу в системних успішних компаніях ринку замороженої продукції України.

Необхідні компетенції:

Корпоративні:відданість, лідерство, уміння працювати у команді, орієнтація на результат, креативність, чесність, порядність;

Управлінські:організаторські компетенції, бачення бізнесу, ефективна робота з персоналом, вимогливість до колег;

Професійні:комунікативні навички, навички оцінки психологічних характеристик співробітника та їх відповідність профілю посади, здатність до позитивного спілкування, аналітичне мислення, ініціативність, відповідальність;

Особисті:впевненість у власних силах та адекватність самооцінки, прагнення до особистісного зростання, гнучкість та здатність змінюватися, стресостійкість, наполегливість у досягненні цілей, уважність до деталей, діловий імідж.

Профільні знання та навички:

• навички в галузі планування, управління та розвитку продажів,
• володіння технологіями особистих продажів та переговорів,
• знання основ маркетингу та логістики,
• вміння формувати політику продажів Компанії (цінова політика, асортиментна політика, кредитна політика, політика управління сегментами клієнтів),
• знання принципів складання бюджетів,
• знання основ економіки,
• володіння навичками керівництва торговими командами за принципом Плануй-Делай-Контролюй-Управляй,
• володіння навичками складання наказів, Інструкцій, розпоряджень та інших нормативно-розпорядчих документів,
• володіння навичками аналізу великих обсягів інформації,
• володіння навичками підготовки та ведення переговорів із ключовими партнерами - національними роздрібними мережами,
• володіння навичками проведення нарад та презентацій,
• здібності стратегічного мислення, висока комунікабельність, хороші організаторські здібності, здатність навчати, структурованість мислення, високий самоконтроль, уміння аргументоване переконувати

Фонд оплати праці за позицією: 100.000 грн (ставка + щомісячні + щоквартальні бонуси за системою KPI's).