Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (KAM)

Понад століття L'Oreal присвячує себе місії «Створюємо красу, яка рухає світ» і сьогодні є світовим лідером індустрії з консолідованим обсягом продажів 29 мільярдів євро. Разом ми долаємо складні виклики, водночас не втрачаючи нашого соціального спрямування: зробити світ більш інклюзивним і кращим місцем для кожної людини на нашій планеті.

У підрозділі продукції масового попиту L'Oreal наша місія полягає в тому, щоб демократизувати найкраще в красі, що означає дарувати красу всім та зробити її доступною. Підрозділ продукції масового попиту L'Oreal представлений косметичним брендом № 1 у світі — L'Oreal Paris, брендом № 1 у світі з виробництва декоративної косметики — Maybelline New York, натуральним брендом № 1 — Garnier, а також NYX Professional Makeup. Даний підрозділ є найбільшим у групі L'Oreal, налічуючи 30 тисяч співробітників по всьому світу. 

КЛЮЧОВІ ОБОВ’ЯЗКИ

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами буде налагоджувати, контролювати та розвивати довготривалі партнерські відносини з найбільшими національними мережами. 

• Розвиток і підтримка міцних відносин з клієнтами, впровадження, відстеження й оновлення спільних бізнес-планів 
• Проведення комерційних переговорів з клієнтами та формалізація торговельних умов відповідно до стратегії й цілей компанії 
• Створення плану, визначення KPI та встановлення цілей для кожного партнера  
• Презентація новинок наявним і потенційним партнерам  
• Забезпечення операційної досконалості у щоденних бізнес-операціях за допомогою ефективного планування, прогнозування, комунікації, передбачення, послідовного вимірювання результатів і проактивного впровадження корегувальних дій або навчання 
• Аналіз та інтерпретація звітів про продажі партнерів для виявлення сильних і слабких сторін та бізнес-можливостей 

ВАШ ДОСВІД ТА ОСНОВНІ ВИМОГИ 

• Ви маєте досвід побудови партнерських стосунків з великими мережами та участі у щорічних переговорах з клієнтами щонайменше 2 роки
• Ви вмієте керувати P&L клієнтів, вміло застосовуєте методи підвищення рентабельності та ефективності промо-активностей  
• Маєте розвинені аналітичні навички, проявляєте уважність до деталей, високий рівень точності в роботі з цифрами 
• Досвідчений користувач пакету MS Office (Excel, Word, PPT, Outlook)
• Володіння англійською мовою вище середнього 

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО 

Приєднуйтеся до провідної міжнародної компанії у сфері б’юті-технологій з офіційним працевлаштуванням, конкурентоспроможною заробітною платою та приємними бенефітами.

• Ви отримаєте: комплексне страхування здоров’я та життя, ексклюзивні знижки у внутрішньому магазині продукції L’Oreal і партнерських салонах краси, техніку для роботи та додаткову відпустку.
• Участь в численних соціальних ініціативах різного масштабу, що спрямовані на розв’язання екологічних та соціальних проблем, а також на подолання гендерної нерівності в бізнесі та науці. З початку повномасштабного вторгнення компанія активно дбає про ментальне здоров’я та добробут всіх співробітників та підтримує українців, які постраждали від воєнних дій.
• Динамічне середовище, де ви матимете необмежений доступ до навчальних платформ і курсів розвитку, включно з локальними та міжнародними тренінгами, Coursera, LinkedIn Learning і Busuu.
• Гібридний графік роботи, що пропонує роботу як в офісі з укриттям (Київ, БЦ «Magnett»), так і віддалено.
• Реалізацію власних ідей в співпраці з провідними експертами L’Oreal.