Старший менеджер по роботі з дистриб'юторами

Фармацевтична компанія SPERCO, що активно розвивається, запрошує до участі в конкурсі амбітних та компетентних фахівців на посаду:

Старшого менеджера по роботі з дистриб'юторами 

Ваші функції та обов’язки:

• Здійснює адміністративне та функціональне керівництво діяльністю працівників відділу закупок (готової імпортної продукції) та дистриб’юції. Контролює точне виконання підлеглими працівниками посадових обов’язків, вимог, положень, інструкцій та політик.

• Визначає логістичну стратегію Групи Компаній, забезпечуючи прийняття оптимальних рішень щодо вибору на довгостроковій основі постачальників (виробників) продукції, організації складування і транспортування готової продукції, а також щодо вибору дистриб’юторів для ефективного забезпечення ринку готовою продукцією Групи Компаній.
• Спільно з відділом  маркетингу, службою з продажів та зовнішніх ринків, розробляє прогнози попиту на продукцію, бере участь у визначенні асортименту продукції та пошуку виробничих майданчиків за технічним завданням.
• Здійснює контроль за товарними та інформаційними потоками з урахуванням комплексного підходу за схемою: потрібний товар – у необхідній кількості – необхідної якості – в потрібний час – в потрібне місце – з мінімальними витратами.
• Вносить пропозиції щодо освоєння нових товарних ринків, вибору каналів постачання, організовує зв’язки з діловими партнерами (виробниками та дистриб’юторами), проводить переговори, забезпечує укладання / підтримку договорів і здійснює контроль за їх виконанням.
• Контролює своєчасне оформлення договірних документів на постачання готової імпортної продукції, курує процес узгодження з партнерами на кожній ланці ланцюга постачання (збір інформації, встановлення ділових контактів, розробка планів спільної роботи). Проводить  переговори з виробниками, в тому числі по вхідній ціні, спеціальним умовам надання ретро-знижок, виробництву ВТМ для аптечних мереж, розширенню територій, контролює та забезпечує виконання ними контрактних умов.
• Бере участь у визначенні загальних витрат упродовж логістичного ланцюга, використовує ефективні методи зменшення витрат без погіршення якості.
• Розробляє стратегію управління запасами при імпортних поставках, визначає оптимальні рівні запасів.
• Співпрацює та координує роботу з експортними ринками щодо планування експортних продажів (Молдова з потенціалом розширення).
• Контролює своєчасне погодження річних комерційних умов співпраці, планів продажів з дистриб’юторами та відслідковує їх виконання на щомісячній основі; забезпечує погоджений рівень товарного запасу на регіональних складах дистриб’юторів і товарного запасу в цілому, необхідних для виконання планів продажів; управляє дебіторською заборгованістю (станом рахунку дистриб’юторів).
• Впроваджує за допомогою дистриб’юторів акції та заходи, спрямовані на просування продукції і збільшення обсягу продажів. Контролює ефективне використання знижок та компенсацій дистриб’юторами.

Ключові показники ефективності: 

• Досягнення цільових Sell-in показників, підтримка оптимального рівня товарних запасів
• Побудова міцних взаємовигідних партнерських відносин з імпортними виробниками та дистриб’юторами
• Ефективне управління витратами 
• Пошук виробничих майданчиків для нових препаратів

Вимоги:

• Вища освіта (економічна, фармацевтична)
• Досвід роботи на аналогічній посаді від 2-х років
• Володіння англійською (від Intermediate)
• Успішний досвід роботи з побудовою ефективної взаємодії з імпортними виробниками та дистриб’юторами
• Знання фармацевтичного ринку України та  Молдови (буде перевагою)
• Знання роботи транспорту і митниці
• Водійське посвідчення категорії В