Менеджер з продажу B2B (Вчасно.ЕДО)
Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.
Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому постійно збільшуємо команду.
Зараз в команді 35 менеджерів. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 170 фахівців.
Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати.
Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів.
Важливо для даної ролі:
- досвід в В2В продажах від 4 років;
- досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів;
- досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж буде перевагою);
- досвід комунікації з посадами C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);
- ведення повного циклу продажів (розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід);
- вміння проводити презентації та демонстрації рішень;
- підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-3 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів).
Завдання на цій позиції:
- ведення клієнтів enterprise-сегменту;
- виконання та перевиконання плану з розвитку;
- побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;
- співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;
- підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.
Ми пропонуємо:
офіційне працевлаштування у штат компанії;
24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;
мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);
послуги корпоративного психолога;
медичне страхування після адаптаційного періоду.
Етапи відбору:
відбір резюме;
знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);
співбесіда з керівником;
тестове завдання;
фінальне інтерв'ю з комерційним директором.
Зацікавила пропозиція — чекаємо на твоє резюме!
Ірина Волощук
