Account Manager

Вітаємо!

• Хочете приєднатися до успішної глобальної компанії з вражаючою стратегічною дорожньою картою?

• Маєте досвід у продажах ІТ-рішень та отримуєте задоволення, будуючи міцні та довготривалі партнерські стосунки?

• Хочете мати можливість на своїй позиції впроваджувати гнучкі інновації та допомагати розкривати потужність технологічного потенціалу клієнтам?

Світовий експерт у програмному забезпеченні, хмарній аналітиці та сервісах цифрової трансформації у пошуку здібного фахівця на посаду Account Manager.

Наша команда експертів має глибокий досвід у ліцензуванні програмного забезпечення, оптимізації, впровадження хмарних технологій, цифровій інженерії, машинному навчанні та прогнозній аналітиці. Як спеціалісти, ми співпрацюємо з провідними постачальниками програмного забезпечення, зокрема: Microsoft, AWS, Google, DocuSign, Oracle тощо. Ми є глобальною командою з понад 3 800 співробітників, що допомагають оптимізувати віддачу від складних технологічних інвестицій для наших клієнтів. Більш ніж 50 наших офісів  розташовані у 40 країнах по всьому світу; загальне зростання, як фінансове, так і географічне, органічна експансія та розширення у нові регіони значно збільшили нашу присутність. Разом ми підтримуємо та консультуємо наших клієнтів щодо їх ІТ-інфраструктури та забезпечуємо успіх і пришвидшення їхньої цифрової трансформації.

Як менеджер по роботі з ключовими клієнтами, ви станете частиною нашої команди продажів, що знаходиться в Україні, та будете відповідальні за залучення нових клієнтів і розширення взаємодії з наявними клієнтами корпоративного сегмента, фокусуючись на поглибленні співпраці та підвищення лояльності. Також ви будете відповідальні за прискорення освоєння ринку та залучення нових потенційних клієнтів, які потребують наших ключових сервісів, зосереджуючись на рішеннях для досягнення найвищої цінності.

Вашими головними цілями, як менеджера по роботі з ключовими клієнтами, також будуть:

• Розвиток відносин із клієнтами у вибраних сегментах ринку та довгострокова підтримка у впровадженні хмарних технологій з продуктами і рішеннями 

• Пошук, виявлення та класифікація потенційних клієнтів у розрізі продуктів і рішень 

• Реалізація маркетингових кампаній, що націлені на підтримку продажів

• Пріоритезація потенційних клієнтів для досягнення послідовного зростання цільових показників та підготовка наших клієнтів до хмарної трансформації

• Нарощування і ефективне управління ланцюжком продажів з використанням Microsoft CRM, підтримка актуального стану воронки продажів.

• Супровід клієнтів у процесі роботи з інструментарієм Cloud-IQ, продуктами і сервісами компанії

Ми очікуємо, що ви досягнете успіху в цій ролі, якщо ви є самостійним та ініціативним гравцем команди та володієте ефективними навичками спілкування та співпраці. Ми очікуємо, що ви маєте досвід продажу ІТ-рішень, а також проактивний підхід до продажу хмарних рішень.

Досвід і компетенції:

• 2+ роки досвіду в галузі технологій/ІТ у корпоративному сегменті

• Досвід у продажах ІТ-рішень, розуміння хмарних сервісів

• Досвід надання сервісів, а також потужна ділова мережа, в ідеалі у сегментах підприємства та корпоративного ринку, будуть перевагою

• Підтверджені успіх та досягнення у продажах IT-рішень

• Вища освіта, бажано технічна/економічна/фінансова

• Розуміння SAM Software Asset Management або сертифікація з ліцензування Microsoft буде великою перевагою

Практична інформація:

• Володіння мовами: англійська рівня не нижче intermediate, усна та письмова.