Старший менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Senior Key Account Manager)
STADA — міжнародна компанія, світовий виробник фармацевтичних препаратів. Головний офіс компанії знаходиться у місті Бад-Фільбель (Німеччина). Понад 12000 співробітників по всьому світу утворюють команду ONE STADA. Вже 125 років наша місія — дбати про здоров’я людей як довірений партнер.
МОЖЛИВОСТІ В STADA
Своїм співробітникам ми надаємо можливості для професійного та особистісного розвитку, вдосконалення і отримання нових професійних навичок та досвіду. Ми шукаємо енергійного, організованого та відповідального спеціаліста, який долучиться до нашої команди на посаді Senior Key Account Manager.
Основні обов’язки:
- Вести спільне планування з ключовими клієнтами та розробляти план виходу у FMCG-канал.
- Керувати комерційними домовленостями: бонуси, промоакції, маркетингові послуги, забезпечувати економічну ефективність (P&L, G2N, ROI).
- Планувати та виконувати продажі за клієнтами/каналами, відстежувати залишки, продажі з полиці та пропонувати коригувальні дії.
- Розвивати “керовану полицю” (CATMAN): погоджувати планограми, оптимізувати асортимент, запускати нові позиції.
- Посилювати присутність у e-commerce: контент, видимість, рейтинги, просування й акції.
- Готувати аналітичні огляди для керівництва: прогрес домовленостей, результати промо та рекомендації.
- Координувати документообіг та дотримання політик компанії.
- Наставництво для команди КАМів: постановка пріоритетів, розвиток компетенцій, співпраця з маркетингом, трейд-маркетингом і фінансами.
Вимоги до кандидата:
- Вища освіта (економіка, менеджмент, маркетинг або суміжні).
- 5+ років досвіду у Key Account Management/Senior KAM у фармацевтичному, OTC або FMCG бізнесі; підтверджений досвід співпраці з провідними мережами.
- Досвід роботи з e-commerce/e-pharmacy: контент, конверсії, просування та оцінка ефективності.
- Впевнені комерційні навички: розрахунок маржі, бюджетування, баланс обсягів і прибутковості.
- Категорійний менеджмент: планограми, асортимент, ціноутворення, запуск новинок.
- Сильні аналітичні здібності, уважність до даних, аргументовані рішення.
- Досвід перемовин на рівні керівництва мереж, орієнтація на довгострокове партнерство.
- Мови: українська — вільно; англійська — Intermediate+.
Ми пропонуємо:
- Офіційне працевлаштування та повноцінне матеріально-технічне забезпечення.
- Конкурентна заробітна плата та прозора бонусна система.
- Службовий автомобіль та мобільний зв’язок.
- Страхування здоров’я та життя.
Дар’я Бойко
STADA Проверенная
STADA — міжнародна компанія, світовий виробник фармацевтичних препаратів.
от 250 до 500 сотрудников
с 2002 года на рынке
