Фахівець по роботі з ключовими клієнтами

PepsiСo — один із лідерів українського ринку продуктів харчування та напоїв. Компанія виробляє свою продукцію на трьох виробничих комплексах в Україні та є одним з найбільших переробників сільськогосподарської сировини від українських постачальників. PepsiCo займає провідні позиції на ринку соків і сокової продукції з брендами «Сандора», «Садочок». На ринку напоїв — легендарним брендом Pepsi®, а також 7UP®, Mirinda®, холодним чаєм Lipton Ice Tea® та мінеральною водою «Карпатська джерельна». На ринку снеків — брендами Lay’s®, Cheetos, «Хрусteam».

PepsiСo в Україні також займає впевнені позиції на ринку молочної продукції з брендами «Чудо», «Слов'яночка», «Марійка» та дитячого харчування з брендом «Агуня»". Окрім впевнених позицій як лідер з виробництва готових до вживання продуктів харчування та напоїв, PepsiCo в Україні також є одним з найбільших роботодавців, визнаним серед кращих за результатами оцінки локальних й міжнародних організацій.

Додаткова інформація про компанію PepsiСo в Україні — на сайті www.pepsico.ua

Наші побажання до кандидатів: 

• Освіта вища.
• Досвід роботи у продажах не менше 2 років.
• Спеціальні знання та вміння: 
  • високий рівень комунікабельності 
  • навички переговорів та презентації, 
  • стресостійкість; 
  • знання (стандартів) у галузі продажу та маркетингу; 
  • знання первинних фінансових документів; 
  • вміння аналізувати статистичну та фінансову інформацію; 
  • готовність до відряджень; 
  • володіння ПК на рівні впевненого користувача (MS 0ffice, 0utlook); 
  • стаж керування легковим автомобілем не менше 1 року.

Основні задачі ролі: 

• Відповідати за встановлення, підтримання та розвиток довгострокових партнерських взаємовідносин з локальними ключовими клієнтами (відповідно до встановленою компанією класифікації):
  • Забезпечувати своєчасне укладання (переукладання) та актуалізацію договорів поставки продукції, договорів про надання послуг, додаткових угод та специфікацій; 
  • Забезпечувати своєчасну зміну цін на продукцію у клієнтів;
  • Вводить нові SKU (одиниці обліку запасів) до асортименту мережевих клієнтів, здійснює ротацію позицій, які знімаються з виробництва;
  • Координувати підготовку та забезпечувати своєчасність підписання та надання актів виконаних робіт клієнтів для підтвердження виконання умов CDA (customer development agreement - договорів з розвитку клієнтів);
  • Стежить за взаємним виконанням договірних обов’язків компанією і клієнтами (своєчасні оплати, відсотки вітрин, асортимент, введення нових позицій, додаткові місця продажів ті інше);
  • Приймати участь у складанні щорічних бюджетів та планів продажів у підзвітних ключових клієнтів. 
  • Своєчасно виконувати місячні та річні цілі та задачі з адміністрування процесу роботи з клієнтами, з розміщення додаткового обладнання, з  введення в асортимент нових позицій, з розширення активної клієнтурної бази в даній категорії клієнтів;
  • Відповідати за проведення промо акцій у ключових клієнтів:
    • у межах виділеного бюджету та затверджених правил, контрактних умов складає, погоджує та реалізує місячні, річні плани проведення промо акцій у ключових клієнтів, спрямовані на збільшення обсягів продажів, виручки та прибутку компанії; оцінює ефективність проведених заходів;
    • на основі економічного аналізу продажів до, під час та після акцій, ініціювати проведення індивідуальних промо акцій з ключовими клієнтами з метою виконання річних планів продажів.
  • Контролювати роботу торгової команди із ключовими клієнтами:
    • Інформувати співробітників відділів продажів про досягнуті домовленості з ключовими клієнтами та заплановані промо акції;
    • Контролювати торгові точки клієнтів за допомогою індивідуальних та спільних польових аудитів з метою оцінки реалізації співробітниками відділу продажів зазначених домовленостей;
    • Відстежувати дотримання стандартів мерчендайзингу, правильність використання маркетингового та холодильного обладнання компанії, а також дотримання клієнтами рекомендованих поличних цін для даного каналу дистрибуції.

Ми пропонуємо: 

• Офіційне працевлаштування згідно КЗпПУ;
• Стабільна, своєчасна оплата праці;
• Графік роботи: 5-ти дневка;
• Компенсацію за пальне, амортизацію і мобільний зв*язок; 
• Добровільне медичне страхування, страхування від нещасного випадку, страхування життя;
• Постійне навчання і розвиток (PepsiCo University, My learning, Дні знань);
• Работа в компанії, яка являється TOP Employer.
• Територія: Тернопіль, Закарпаття

Приєднуйтесь до успішної команди PepsiCo, що створює Більше Посмішок з Кожним Ковтком та Кожним Шматочком!