Продажа смазочных материалов и сопутствующих товаров. Наработка новой клиентской базы, работа с существующей базой; выявление потребности клиента; составление предложений; согласования предложений и обязательств для заключения договора; организация и выполнение обязательств перед клиентом; расширение и развитие отношений с клиентом.

Заполнение и ведение базы клиентов в CRM системе OneBox.

Консультация в правильном подборе необходимых материалов, обработка заказов. Контроль своевременности поставки и дебиторской задолженности. Работа с договорами и отчетами.

Восстановил отношения с потерянными клиентами, наработал новых.

Полная организация оптимальной и эффективной работы филиала с "нуля". Организация продаж в сферах В2В и В2С. Создание успешной команды по реализации поставленных планов. Обеспечение выполнения основных показателей эффективности предприятия. Осуществление оперативного руководства филиалом. Построение оптимальных маршрутов в логистике передвижения товаров. Составление планов продаж и планирования объемов закупок. Общение с клиентами. Обучение, мотивация персонала. Занимался мониторингом конкурентной среды. Проводил анализ финансово-экономические показатели филиала и минимизацию издержек. Делал АВС-анализ. Работа с CRM системой.

Достижения: Обеспечение прогрессивного роста продаж филиала на 30-40% ежегодно. Реализовано сотрудничество с Леруа Мерлен. Эффективное использование всех ресурсов.

Дистрибуция материалов (линолеум, ковролин, ламинат, плитка, сантехника) в регионы. Выполнения плана продаж - увеличение объемов продаж и ассортимента. Корректировка и контроль заказов дистрибьюторов. Поддержание и развитие клиентской базы. Планирование и прогнозирование продаж на территории. Сбор, обработка и анализ информации по продукции конкурентов и их активности в регионе. Предложения руководству по более эффективной работе с дистрибьюторами.

Ведение переговоров с поставщиками материально-технических ресурсов. Привлечение новых покупателей, поиск новых рынков сбыта. Определение ценовой и ассортиментной политики предприятия. Участие в составлении текущих и долгосрочных планов коммерческой деятельности. Контроль работы отдела сбыта и его координация с отделом снабжения.

Проведение переговоров с поставщиками для заключения договоров на поставку продукции.

Разработка и запуск акций по продвижению товаров.

Аналитика продаж. Планирование и контроль поставок, оптимизация схем внутреннего перемещения товаров.

Сбор информации о конкурентах, отслеживание рыночных тенденций. Организация, управление и контроль работы сети розничных магазинов и филиалов (9 подразделений)

Работа с персоналом, обучение и мотивация персонала. Создание благоприятного имиджа компании.

Проведение инвентаризации ТМЦ и принятие мер для обеспечения их сохранности.

Достижения: открытие двух розничных магазинов, организация работы в двух филиалах. налаживание системы учета и контроля тмц . заключение выгодных договоров на поставку.

Открытие/запуск магазина розничной торговли (товары народного потребления, электро и ручной инструменты, фильтры для воды, бытовая техника, товары для отдыха на воде) - оформление всей разрешительной документации, закупка/расстановка торгового оборудования, подбор, обучение персонала. Формирование ассортиментного набора магазина и определение приоритетной номенклатуры. Подбор поставщиков и заключение договоров. Выкладка товара. Работа с претензиями покупателей. Определение ценовой политики. Анализ продаж, качества обслуживания покупателей и обеспечение своевременного поступления товаров. Полный контроль над деятельностью предприятия. Взаимодействие и решение текущих вопросов с контролирующими и разрешительными органами. Проведение инвентаризации ТМЦ.

Вывод нового продукта на рынок. Организация и проведение выставочных мероприятий. Определение ассортиментного набора товаров компании. Оценка тенденций развития рынка потребителя, прогнозирование. Разработка мероприятий, направленных на стимулирование продаж.

Достижения: вывел на рынок новый продукт, развил направление розничной торговли.