Работал в 7 компаниях   25 лет 10 месяцев

FMCG, Фармацевтика

Директор по продажам

ТОВ "ТС"

FMCG

3 года

11.2021 - по настоящее время

Анализ и оценка эффективности работы существующего отдела продаж: его структуры, бизнес-процессов и профессионального уровня работающих в нем менеджеров. Предложения по изменению. Анализ продаж и разработка плана мероприятий для увеличения целевых показателей. Разработка эффективных продаж в разрезе каналов сбыта. Подготовка предложений по дальнейшей работе Организация и управление мероприятиями по планированию и выполнению плана продаж; Управление командой: развитие, обучение, контроль результатов. Анализ рынка и внесение предложений по повышению конкурентоспособности и росту продаж; Координация маркетинговой деятельности компании; Построение эффективных коммуникаций с партнерами.

Руководитель департамента продаж

Группа Компаний МД Альянс Групп

FMCG

4 года 8 месяцев

08.2016 - 04.2021

 Разработка и внедрение коммерческой политики в Украине; • Структурный перезапуск работы департамента продаж (Retail, HoReCa), систематизация всех процессов. • Анализ рынка и разработка стратегии развития продаж по каналам • Вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля" • Подготовка и реализация стратегии развития дистрибьюторского направления. • Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами. • Постановка целей, планирование бюджета. • Организация мероприятий по выводу новых продуктов. • Выполнение плана по продажам во всех каналах сбыта. • Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей • Участие в планировании маркетинговых активностей. • Организация аудита представленности и конкурентной среды • Проведение тренингов по продажам для торгового отдела. • Внедрение СRM • Организация и согласование работы по достижению необходимых результатов продаж, логистики и маркетинга

Коммерческий директор

ООО «РЦ Аквакультура», ООО «Коралл+»

FMCG

10 лет

05.2006 - 05.2016

руководство отделами продаж, маркетинга и логистики

- вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля"

- разработка и внедрение коммерческой политики в Украине;

- активное участие в расчете бюджета на год;

- оптимизация маршрутов логистики

- работа со всеми национальными и региональными сетями;

- проведение годовых переговоров с сетями и дистрибуторам;

- построение качественной и количественной дистрибуции;

- обеспечение выполнения производственных планов,планов продаж предприятия

Коммерческий директор

представительство ТМ «Милагро»

FMCG

5 месяцев

12.2005 - 05.2006

- территория влияния: Западная, Центральная Украина и г. Киев;

- внедрение стратегических планов развития ТМ в данных регионах;

- построение не прямой дистрибуции в данных регионах;

- постановка и контроль исполнения заданий компаниями-дистрибуторами;

- организация трейд-маркетинговых мероприятий на данных территориях

Руководитель отдела продаж

ООО «Морская свежесть»

FMCG

5 лет 1 месяц

11.2000 - 12.2005

06.2001 - 12. 2005 - руководитель отдела продаж (г. Киев)

- организация дистрибуции (ок.650 клиентов)

- координация работы торговых агентов

- работа с ключевыми и V.I.P. клиентами

- отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей

- контроль товарных остатков

- формирование заказов поставщику

- контроль за выполнением графиков и планов продаж

- проведение переговоров

- заключение долгосрочных контрактов.

12.2000 - 06.2001 - заместитель директора

- подбор персонала

- формирование штата и структуры фирмы

- работа с V.I.P. клиентами;

11.2000 - 12.2000 - менеджер отдела продаж

- поиск потенциальных клиентов

- заключение договоров

- проведение маркетинговых исследований

- отслеживание остатков и оплат

- формирование и контроль заказов

- продвижение товаров на рынок;

Менеджер по продажам киевского отдела сбыта

ПИИ «Украинский Клуб», МДМ – Украина

FMCG

1 год 10 месяцев

01.1999 - 11.2000

- активное продвижение торговых марок ("Перша Гільдія", "Козацька Рада", "Княжий Град", "Paulig")

- поиск новых клиентов и наработка баз данных

- работа с розничными и оптовыми клиентами

- мерчандайзинг

- контроль дебиторской задолженности клиентов

инженер-биохимик

ПНИК «Биотехнолог»

Фармацевтика

6 месяцев

05.1998 - 11.1998

Ключевая информация

Успешный опыт управления предприятием на позиции руководителя (торговля, логистика, маркетинг), построение и развитие дистрибьюторских систем.

Организаторские, управленческие и аналитические способности. Ориентация на получение максимальной прибыли. Опыт развития торговой марки «с нуля» и реализации прибыльных проектов. Стратегическое планирование, аналитика.

Учился в 1 заведении

НТУУ "КПИ"

Биотехнология, Химико-технологический ф-т

Киев, Украина, 1998

Владеет языками

Английский

базовый

Русский

родной

Украинский

свободно

Дополнительная информация

Личные качества

Грамотный руководитель, нацеленный на результат. Коммуникабелен, пунктуален, обладаю целеустремленностью, высокой организованностью, умею расположить человека к себе. Добросовестно отношусь к работе. Выражены лидерские качества, честность и порядочность, умения делегировать полномочия, требовательность и объективное отношение к подчиненным. Имею здоровые амбиции.

Водительские права - категория «В»

Дмитрий

Руководитель отдела продаж

Киев

49 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 3 часа назад