В мої обов'язки входило, робота з невеликою кількістю існуючих клієнтів, а також розширення клієнтської бази, пошук нових клієнтів. А саме, пошук потенційних покупців, холодні дзвінки, постійний моніторинг на авто Київської, Житомирської і Черкаської областей. Продукція компанії, це промислова хімія для харчових і промислових підприємств, устаткування для прибирання, розхіники, тобто паперова продукція, засоби для гігієни персоналу і техніка для миття, пілогомийні, підмітальні машини, апарати високого тиску, системи низького тиску, генератори холодного і гарячого туману. За час роботи в компанії я залучив декілька підприємств харчової промисловості агрохолдингу "Авангард", а саме ПНВК "Інтербізнес" Київська птахофабрика і ПрАТ "Агрофірма "Березанська птахофабрика", також холдинг ТД "Київхліб" і більше десятка невеликих підприємств.

Що стосується самого процесу роботи, я дотримувався встановлених у компанії процедур документообігу і звітності та корпоративної культури.

Планував та організовував свою роботу так, щоб в максимально стислі сроки адаптуватися до нових умов і сфери діяльності та залучити як умога більше клієнтів, розуміючи, що ситуація на цьому ринку важка.

Постійно навчався, аналізував цей ринок і конкурентів, розвивав професійні навички і як зазвичай буває, на початку нової роботи працював з високим навантаженням.

В основному в мої обов'язки входила праця з існуючими клієнтами, а також підключення нових клієнтів. Особисті зустрічі з лікарями або власниками клінік. Постійне розширення асортименту і збільшення кількості закупівель нашої продукції клініками, які уже є нашими клієнтами. Виконання планів, ведення статистичних досліджень у вигляді заповнення таблиць із показниками активних і неактивних клієнтів, обсягів роботи з пацієнтами клінік, які з нами співпрацюють.

Ремонтно-будівельна компанія повного циклу. В мої обов'язки входило, активний пошук клієнтів, моніторинг тендерних площадок, повне пропрацювання клієнта (виявлення потреб, який бюджет має замовник, чи готовий він за необхідністю збільшити бюджет, наскільки клієнту необхідні ці роботи або просто цікавиться), домовитися про зустріч (майже завжди зустріч платна), виїзд на об'єкт із виконробомм або дизайнером, виставлення і обговорення з замовником кошторису, робота з запереченнями по кошторису (іноді клієнти після ознайомлення з кошторисом хотіли відмовитися від робіт), передача об'єкта виконробу, ведення замовника (укладення договору, проміжний захист виконаних робіт) до завершення робіт (захист готового об'єкта). Також вів направлення, прв'язане з партнерством, а саме, співпраця з оптовими продавцями будівельних материалів, виробниками будівельних материалів, великими будівельними компаніями, в якості субпідрядників, дизайнерами та великими продуктовими мережами.

За час роботи в компанії уклав договори з великим забудовником Ukr in Bud та мережею "Сільпо" на будівництво одного з філіалів в Ірпені.

Що стосується самого процесу роботи, це планування та організація робочого тижня.

Обов'язкове дотримання першочергових домовленостей з замовниками, навіть, якщо умови змінювалися і я як менеджер міг отримати менший дохід, а ніж планував.

Постійне навчання та розвиток професійних навичок.

Адаптація до нових умов роботи і нового ринку.

Вміння працювати в режимі багатозадачності і високого навантаження.

Компанія займалася виробництвом паперової продукції, а саме паперових стаканів і тарілок.

В мої обов'язки входило закупівля паперу для виробництва продукції, а також постійний моніторинг постачальників паперу, оскільки постійних продажів від будь-якого з постачальників не було, приходилося постійно аналізувати ринок спецпаперу, необхідних специфікації і якості та за найбільш вигідною ціною.

Стосовно процесу роботи, це пошук і аналіз постачальників

Планування та організація закупівель

Ведення переговорів та укладання договорів

Поверхневий контроль за якістю паперу та своєчасність поставок.

Компанія надає клінінгові послуги.

В мої обов'язки входила робота з існучими постачальниками, закупівля розхідних матеріалів і приладдя для прибирання та спеціальної техніки для миття. Пошук і постійний моніторинг нових постачальників, найбільш вигідних умов співпраці, ведення складського обліку, закупівля ПММ, складання звітів по розходам материалів і ПММ для службового транспорту, а також GPS моніторинг службового транспорту.

Що стосується самого процесу роботи, я дотримувався встановлених у компанії процедур документообігу і звітності та корпоративної культури.

В мои обязанности входила работа с поставщиками, закупка расходных материалов и специализированного оборудования. Поиск новых поставщиков, более выгодных условий сотрудничества, ведение складского учёта, закупка ГСМ, составление отчётов по расходам материалов и ГСМ для служебного транспорта, а также GPS мониторинг транспорта.

Сфера діяльності компанії, це робота електонними сервісами, а саме TM Group створила спеціалізований інтернет портал, де розміщює інформацію або рекламу про компанії клієнтів, також організує виставки і проводить семінари. В мої обов'язки входив активний пошук клієнтів, а саме, дзвінки за холодною базою, яку надавала компанія, самостійний пошук і особисті зустрічі за домовленістю. Також інформаційна підтримка існуючих і потенційних клієнтів, надання консультацій про інтернет портал Trade Master, які саме переваги очікують на бізнес клієнта при розміщенні на севісі компанії, а також продаж рекламних місць на порталі. Компанія займалася також влаштуванням виставок в експоцентрі і проведенням семінарів на різні актуальні теми.

Стосовно самого процесу роботи, зараховувалися лише дзвінки, які тривали більше 20 секунд. Майже кожного тижня проводилися зібрання менеджерів, на яких прослуховувалися дзвінки і розбиралися з точки зору зроблених помилок або приводилися в ярості прикладів дуже результативні розмови менеджерів з клієнтами.

Також залучення нових клієнтів та продаж уже існуючим клієнтам нових послуг

Ведення клієнтської бази

Розробка і розсилання комерційних пропозицій

Проведення переговорів

Компанія займалася оптовими продажами слюсарних інструментів та обладнання виробничим підприємствам всіх галузей промисловості.

В мої обов'язки входила організація конкурентної роботи регіонального представництва, пошук і залучення нових клієнтів, а саме, формування клієнтської бази майже з нуля, в подальшому, управління персоналом, підбір і підготовка персоналу, документообіг, особисті зустрічі з клієнтами і постачальниками, укладання договорів, контроль за виконанням умов контрактів, як з боку компанії, так і з боку клієнтів, робота с VIP клієнтами.

З час роботи налагодив стійку мережу збуту, створив працездатний філіал компанії з відділами збуту і постачання, логістики і складським господарством, бухгалтерією і відділом кадрів. Також реклама і розповсюдження інформації про компанію на новому ринку. Уклав договори з багатьма філіалами таких холдингів, як ДТЕК і Метінвест та багатьма великими промисловими підприємствами Донецької та Луганської областей. І зростання по кар'єрних сходинках, від менеджера з продажів до директора регіонального представництва.

Стосовно самого процесу роботи, приміняв знання основ маркетингу и SWOT анализу, аналіз особливостей просування товару на ринку.

Компанія займалася роздрібними і оптовими продажами автомобільних запчастин для легкового і вантажного транспорту.

В мої обов'язки входило, формування клієнтської бази майже з нуля, робота, як з уже існуючими клієнтами, так і пошук нових, логістика, оформлення вітрини, наповнення складу і ведення складського обліку. Також я займався інформаційной підтримкой, тобто знакомством потенційних покупців з продукцією компанії і рекламой представництва в новому регіоні, на новому ринку, а саме, електронною розсилкою і розкруткою наших основних брендів.

За час роботи, менш ніж за філіал уже почав окуповувати себе і навіть приносити невеликий прибуток. Стосовно самої роботи, досвіду в продажах у мене не було зовсім, тому доводилось вивчати нового матеріалу, щодо продажів. Доводилось працювати в надважкому режимі, вивчаючи новий дуже великий асортимент продукції, часто на іноземній мові і паралельно вичати багато матеріалу про етапи і різні інструменти успішних продажів.

Оскільки це був новий проект, довелось організувати продажі.

Створити і вести клієнтську базу

Розробляти комерційні пропозиції

Проводити переговори

Залучати нових клієнтів

Обеспечение строительных объектов необходимыми материалами, заполнение склада, организация и постоянная оптимизация процесса логистики. Мониторинг рынка строительных материалов, заключение договоров о поставках строительных материалов, поиск поставщиков и более выгодных условий сотрудничества..

Работа с документами, расчёты экономических и статистических показателей, организация логистики, обеспечение строительных объектов необходимыми материалами.