Работал в 1 компании   15 лет 5 месяцев

Промышленность и Производство

Руководитель индустриального Департамента отдела КИПиА

Торгово-производственная компания

Промышленность и Производство

15 лет 4 месяца

08.2009 - по настоящее время

Бренды:

SICK (www.sick.com)

E+E Elektronik (www.epluse.com)

LIKA (www.lika.it)

GEMU (www.gemu-group.com)

и др.

Претендую на возможность занять позицию в бизнесе, который организовывается на Украине с «нуля» в сфере B2B либо требует резкого "взрывного" развития.

Для этой должности обладаю всеми необходимыми организационными навыками и производственным опытом.

Основные (базовые) навыки:

  1. Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного подразделений предприятия;
  2. Разработка и внедрение планов развития направлений деятельности предприятия, координация и контроль.
  3. ВЭД, транспортная и складская логистика;
  4. Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.);
  5. Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства;
  6. Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B;
  7. Подготовка и проведение презентаций;
  8. Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по активным продажам;
  9. Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен;
  10. Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибьюторской сети;
  11. Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях кризиса;
  12. Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов;
  13. Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними;
  14. Анализ и контроль дебиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.

Рынки и товарные группы, с которыми присутствует опыт работы:

  1. 1. ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ - ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ,ЗИП,ИНЖИНИРИНГ -
  2. a. Упаковочное, весовое и фасовочное оборудование для бакалеи;
  3. b. Оборудование и компоненты для пивобезалкогольной пром.;
  4. c. Оборудование, ЗИП для кондитерской и хлебопекарской пром.;
  5. d. Оборудование, пищевые компоненты и ингредиенты для мясопереработки;
  6. e. Оборудование, элементы упаковки для молокопеработки.
  7. 2. ТЕКСТИЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ);
  8. 3. ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ);
  9. 4. ОБОРУДОВАНИЕ,ЗИП ДЛЯ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА -

a. Запасные части и компоненты для техники John Deere, CASE, NEW HOLLAND, Machio GASPARDO, CLAAS, Lemken и др.

b. Компонентные поставки SKF, PEER, CUMMINS, BALDWIN FILTERS и др.

c. Системы точного земледелия - навигация, курсоуказание, параллельное вождение и т.д.

Образование - высшее техническое, регулярные тренинги по Активным продажам (В2В).

Технически и экономически грамотен.

Управленческий стиль - жесткий (умеренно демократичный).

Психологический тип - экстраверт, «пахарь».

Репутация - важна в первую очередь моя личная репутация и репутация Компании, а не возможность быстрого заработка.

Права категории «В», личного автомобиля нет. Стаж практического вождения небольшой.

Основные пожелания к потенциальному месту работы:

  1. Предпочтительно отечественная производственно-торговая компания;
  2. Производимая и реализуемая продукция должна обладать ярко выраженными конкурентными преимуществами;
  3. Месторасположение - желательно правый берег Киева;
  4. Возможность профессиональной самореализации, перспектива карьерного роста;
  5. Дружный, «неклановый» коллектив.
  6. Мне не интересна философия "офисного планктона" - отсиживать фиксированную ставку с 9 до 18.

Мне интересна динамичная деятельность с НЕОГРАНИЧЕННЫМ раб

Ключевая информация

Вам нужен АКТИВНЫЙ и динамичный сотрудник? Вы устали от "офисного планктона с 9 до 18"? У Вас есть проект, который нужно запустить? Рабочий день интересен ненормированный, постоянные командировки и стрессовые ситуации приветствуются!

ПРОЕКТНЫЙ БЛОК:

  1. 1.Предпроектные работы (pre-sale) - проведение маркетинговых исследований промышленных рынков, подготовка ТЭО создания производства, разработка планов развития регионов, логистических процессов, а также консультации и надзор за проведением данных работ;
  2. 2.Проектные работы - отработка ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта, расчёт расходов по созданию и эксплуатации проекта, разработка технических спецификаций и другой документации;
  3. 3.Послепроектные работы - подготовка Контрактной документации для производства различных работ, организация тендеров для субподрядчиков, проведение приёмо-сдаточных работ и производственные испытания, составление заключительной технической документации, обучение персонала Заказчика и другие работы по сдаче и пуску производственного объекта.
  4. 0. Мне не интересна позиция пассивного "офисного планктона" - высиживание на рабочем месте с 9.00 до 18.00.
  5. 1. Поиск, управление, реализацию и продажу проекта осуществляю ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО по схеме АКТИВНЫХ, ПРЯМЫХ и в некоторой степени АГРЕССИВНЫХ продаж (конкуренция на рынках высока).

Я ищу проект - нахожу - провожу всю предварительную работу - завожу узких технических специалистов и обеспечиваю им комфортную работу на объекте Заказчика.

  1. 2. Прекрасно понимаю и осознаю перспективы и тенденции развития промышленных рынков, держу "руку на пульсе" так сказать.
  2. 3. Еще лучше понимаю, что не могу знать досконально абсолютно ВСЕХ технологий и новейших бизнес-процессов на промышленном Предприятии - поэтому регулярно занимаюсь самообразованием, пытаюсь рассматривать любой проект с разных точек - технолога, Главного Инженера, Энергетика, Коммерсанта.
  3. 4. Управленческий стиль - умеренно демократичный.
  4. 5. Психологический тип - экстраверт, «пахарь». Голова - светлая, мыслю - позитивно.
  5. 6. "Звездной" болезни не было, нет и не планируется в ПРИНЦИПЕ.

"Корона" на голову не давит.

РЕПУТАЦИЯ - важна в первую очередь моя личная репутация и репутация Компании, а не возможность быстрого заработка.

Основные пожелания к потенциальному месту работы:

  1. 1. Предпочтительно отечественная производственно-торговая Компания;
  2. 2. Производимая и реализуемая продукция должна обладать ярко выраженными конкурентными преимуществами;
  3. 4. Возможность профессиональной самореализации, перспектива карьерного роста;
  4. 5. Права категории «В», личного автомобиля нет. Стаж практического вождения небольшой.

Учился в 1 заведении

КПИ

ФЭЭА

Киев, Укпаина, 1997

Владеет языками

Английский

базовый

Курсы, тренинги, сертификаты

Агрессивные продажи на рынке B2B(Украина, Киев)

Киев,Украина., 2009

Агрессивные продажи на рынках B2B

Дополнительная информация

Цель

Поиск свободной вакансии Руководителя нового направления, отдела оптовых продаж B2B, промышленного сырья и оборудования.

Виталий

Менеджер по продажам аппаратных средств автоматизации, КИП (релокация)

Киев

41 год

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 4 часа назад