Работал в 7 компаниях 14 лет 5 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, IT, Образование, Промышленность и Производство, Банки, Интернет
Руководитель отдела продаж
UNTK - Украинская нефтетрейдинговая компания
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
12.2022 - 12.2023
• Оптовые продажи
• Контроль и анализ деятельности отдела продаж (5 человек)
• Разработка систем kpi
• Внедрение инструментов повышения эффективности работы отдела продаж
• Провидение тренингов
• Обучение персонала
• Мотивация для отдела продаж
• Поиск новых сотрудников
• Работа с цифрами
Руководитель отдела продаж, Операционный директор
Группа компаний
IT
2 года
12.2019 - 12.2021
- Построение отдела продаж
- Обучение отдела (проведение тренингов)
- Подбор персонала
- Составление и контроль выполнения kpi
- Создание продающего скрипта для отдела продаж
- Проведение переговоров с клиентами
- Ежемесячный анализ конкурентов
Достижения:
- увеличение конверсии в отделе продаж в 1.5-2 раза
- Ежемесячный доход составлял 800-900 тыс, лучший результат сентябрь 2021 года-1,5 млн грн
- Свёл к минимуму текучку кадров в компании
Директор, СЕО
Школа помощника народного депутата
Образование
1 год 3 месяца
08.2018 - 11.2019
- Финансовый учёт компании
- Написание скриптов для отдела продаж, новые виды мотивации
- Тренинги на регулярной основе
- Приглашение народных депутатов на школу в качестве спикеров
- Вывод нового продукта на рынок
- Анализ конкурентов
- Ведение финансов
- Поиск новых партнёров
- Подбор и обучение персонала
- Проведение тимбилдингов для персонала
Достижения:
- оптимизация затрат в отделе продаж (уменьшение сотрудников в 2 раза)
- увеличение конверсии в отделе продаж в 1.5-2 раза
- рентабельность каждого ивента увеличилась в 1.5 раза
- увеличилось количество слушателей на каждом ивенте
- увеличение среднего чека в 1.5 -2 раза
Руководитель отдела продаж
Мебельная фабрика "Акварель"
Промышленность и Производство
3 года 6 месяцев
10.2014 - 04.2018
- Построение бизнеса с нуля (sturt up)
- Построение воронки продаж
- Написание скрипта по холодным и теплым звонкам
- Проведение тренингов и игр для менеджеров (тимбилдинг)
- Еженедельная мотивация менеджеров
- Поиск новых потенциальных клиентов В2В и B2C (холодные звонки, проведение переговоров с клиентами)
- Написание индивидуальных коммерческих предложений
- Подготовка и проведение презентации товаров компании
- Расширение клиентской базы
- Составление отчетов и прогнозов продаж
- Активный поиск потенциальных клиентов в B2B cфере
- Анализ деятельности предприятия
- Мониторинг рынка конкурентов
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ПАО КБ "Приватбанк"
Банки
6 месяцев
10.2013 - 04.2014
- Привлечение новых клиентов (юр. и физ. лица)
- Расширение клиентской базы
- Составление отчетов и прогнозов продаж
- Активный поиск потенциальных клиентов
- Анализ деятельности предприятия
- Подготовка и проведение презентаций
- Работа в программном комплексе «Проминь».
Руководитель проекта
ЛигаБизнесИнформ
Интернет
1 год
09.2012 - 09.2013
- Создание проекта startup
- Контент сайта
- Поиск потенциальных партнёров
- Проведение презентаций проекта
- Написание тематических статей
- Расширение клиентской базы
- Работа с постоянными клиентами
- Участие в выставках
- Документооборот
Директор
Интернет магазин PandaTrade
Интернет
4 года 7 месяцев
01.2008 - 08.2012
Создание и-нет магазина startup
Контент сайта
Поиск поставщиков
Контроль курьеров
Разработка рекламных акций
Документооборот
Работа с постоянными клиентами
Ключевая информация
Тренинги "Структура холодного звонка"
Два успешных проекта на этапе start-up (и-нет магазин цифровой техники, портал подарков для бизнес аудитории)
Учился в 1 заведении
Киевский университет туризма, экономики и права
экономики и менеджмента
Украина, Киев, 2005
Владеет языками
Английский
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
Структура холодного звонка
Холодные продажи
Выявления потребностей
Выход на ЛПР
Работа с возражениями
Написания индивидуальных предложений о сотрудничестве
Работа с конкурентами
Цифровое фото и SLR
Полный курс изучения цифровых фото и видео камер
Дополнительная информация
Личные качества
Получение должности операционного директора в развивающиеся компании.
Дмитрий
Дмитрий
Руководитель отдела продаж, операционный директор
Киев
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад