Работал в 7 компаниях   14 лет 5 месяцев

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, IT, Образование, Промышленность и Производство, Банки, Интернет

Руководитель отдела продаж

UNTK - Украинская нефтетрейдинговая компания

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год

12.2022 - 12.2023

• b2b клиенты
• Оптовые продажи
• Контроль и анализ деятельности отдела продаж (5 человек)
• Разработка систем kpi
• Внедрение инструментов повышения эффективности работы отдела продаж
• Провидение тренингов
• Обучение персонала
• Мотивация для отдела продаж
• Поиск новых сотрудников
• Работа с цифрами

Руководитель отдела продаж, Операционный директор

Группа компаний

IT

2 года

12.2019 - 12.2021

  • Построение отдела продаж
  • Обучение отдела (проведение тренингов)
  • Подбор персонала
  • Составление и контроль выполнения kpi
  • Создание продающего скрипта для отдела продаж
  • Проведение переговоров с клиентами
  • Ежемесячный анализ конкурентов

Достижения:

  • увеличение конверсии в отделе продаж в 1.5-2 раза
  • Ежемесячный доход составлял 800-900 тыс, лучший результат сентябрь 2021 года-1,5 млн грн
  • Свёл к минимуму текучку кадров в компании

Директор, СЕО

Школа помощника народного депутата

Образование

1 год 3 месяца

08.2018 - 11.2019

  • Финансовый учёт компании
  • Написание скриптов для отдела продаж, новые виды мотивации
  • Тренинги на регулярной основе
  • Приглашение народных депутатов на школу в качестве спикеров
  • Вывод нового продукта на рынок
  • Анализ конкурентов
  • Ведение финансов
  • Поиск новых партнёров
  • Подбор и обучение персонала
  • Проведение тимбилдингов для персонала

Достижения:

  • оптимизация затрат в отделе продаж (уменьшение сотрудников в 2 раза)
  • увеличение конверсии в отделе продаж в 1.5-2 раза
  • рентабельность каждого ивента увеличилась в 1.5 раза
  • увеличилось количество слушателей на каждом ивенте
  • увеличение среднего чека в 1.5 -2 раза

Руководитель отдела продаж

Мебельная фабрика "Акварель"

Промышленность и Производство

3 года 6 месяцев

10.2014 - 04.2018

  • Построение бизнеса с нуля (sturt up)
  • Построение воронки продаж
  • Написание скрипта по холодным и теплым звонкам
  • Проведение тренингов и игр для менеджеров (тимбилдинг)
  • Еженедельная мотивация менеджеров
  • Поиск новых потенциальных клиентов В2В и B2C (холодные звонки, проведение переговоров с клиентами)
  • Написание индивидуальных коммерческих предложений
  • Подготовка и проведение презентации товаров компании
  • Расширение клиентской базы
  • Составление отчетов и прогнозов продаж
  • Активный поиск потенциальных клиентов в B2B cфере
  • Анализ деятельности предприятия
  • Мониторинг рынка конкурентов

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

ПАО КБ "Приватбанк"

Банки

6 месяцев

10.2013 - 04.2014

  • Привлечение новых клиентов (юр. и физ. лица)
  • Расширение клиентской базы
  • Составление отчетов и прогнозов продаж
  • Активный поиск потенциальных клиентов
  • Анализ деятельности предприятия
  • Подготовка и проведение презентаций
  • Работа в программном комплексе «Проминь».

Руководитель проекта

ЛигаБизнесИнформ

Интернет

1 год

09.2012 - 09.2013

  • Создание проекта startup
  • Контент сайта
  • Поиск потенциальных партнёров
  • Проведение презентаций проекта
  • Написание тематических статей
  • Расширение клиентской базы
  • Работа с постоянными клиентами
  • Участие в выставках
  • Документооборот

Директор

Интернет магазин PandaTrade

Интернет

4 года 7 месяцев

01.2008 - 08.2012

Создание и-нет магазина startup

Контент сайта

Поиск поставщиков

Контроль курьеров

Разработка рекламных акций

Документооборот

Работа с постоянными клиентами

Ключевая информация

Тренинги "Структура холодного звонка"

Два успешных проекта на этапе start-up (и-нет магазин цифровой техники, портал подарков для бизнес аудитории)

Учился в 1 заведении

Киевский университет туризма, экономики и права

экономики и менеджмента

Украина, Киев, 2005

Владеет языками

Английский

средний

Курсы, тренинги, сертификаты

Структура холодного звонка

Киев, 2010

Холодные продажи

Выявления потребностей

Выход на ЛПР

Работа с возражениями

Написания индивидуальных предложений о сотрудничестве

Работа с конкурентами

Цифровое фото и SLR

2008

Полный курс изучения цифровых фото и видео камер

Дополнительная информация

Личные качества

Получение должности операционного директора в развивающиеся компании.

Дмитрий

Руководитель отдела продаж, операционный директор

Киев

40 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 1 неделю назад