Работал в 10 компаниях   16 лет 10 месяцев

FMCG, Торговля розничная / Retail

Супервайзер

ТОВ "Авис Украина" - компания производитель куриного яйца ТМ "Косовщина"

FMCG

7 месяцев

12.2020 - 07.2021

Основные обязанности:

планирование и координация работы отдела;

контроль выполнения ключевых показателей (рост продаж по категориям; рост показателей по количественной и качественной дистрибуции; уменьшение просроченной дебиторской задолженности; соблюдение ценовой политике на рынке; лояльность к компании и бренду клиентов);

проведение переговоров с ключевыми клиентами;

поиск и обучение персонала (полевые коучинги и аудиторные тренинги);

Супервайзер

ГК Аскания

FMCG

10 месяцев

01.2020 - 11.2020

планирование и координация работы отдела ( 6 торговых представителей);

выполнение ключевых показателей (товарооборот, ассортимент- согласно формату ТТ, количество заказов) ; уменьшение просроченной дебиторской задолженности;

проведение переговоров с ключевыми клиентами;

поиск и обучение персонала

Супервайзер

ПрАТ "Тернопольский молокозавод" Филиал Киев Молоко

FMCG

2 года 5 месяцев

06.2017 - 11.2019

Основные обязанности:

планирование и координация работы отдела;

контроль выполнения ключевых показателей (рост продаж по категориям; рост показателей по количественной и качественной дистрибуции; уменьшение просроченной дебиторской задолженности; соблюдение ценовой политике на рынке; лояльность к компании и бренду клиентов);

проведение переговоров с ключевыми клиентами;

поиск и обучение персонала (полевые коучинги и аудиторные тренинги);

Территориальный менеджер

Reckitt Benсkiser/Реккітт Бенкізер

FMCG

1 год

03.2016 - 03.2017

Управление продажами на закрепленной територии в канале Локальные,Национальные клиенты с помощью фокусной команды торговых представителей, мерчендайзеров и промоутеров, а также удаленного торгового представителя на дистрибуторе, в г.Чернигов.

Выполнение качественных и количественных показателей; увеличение представленности брендов за счет локальных дополнительных мест продаж; проведение переговоров по участию в промо на локальном уровне в торговых точках.

Супервайзер по сетям

ООО Юнайтед Алко

FMCG

9 месяцев

06.2015 - 03.2016

Организация и контроль работы отдела;

Долгосрочное и краткосрочное планирование показателей эффективности работы персонала, контроль выполнения;

Разработка с КАМ-ами и отделом маркетинга , промо и других стимулирующих инструментов для сетей, направленных на увеличение товарооборота и лояльности к продукту.

Ведение переговоров с региональными сетями

Менеджер(руководитель) отдела по работе с ключевыми клиентами

ООО Группа Ритейл Украина

Торговля розничная / Retail

8 месяцев

05.2014 - 01.2015

Основные обязанности: организация и контроль работы отдела

стратегическое планирование отдела (развитие активной клиентской базы, рост показателей товарооборота, ассортимента, доходности)

совместная работа с менеджерами торгового центра по необходимому ассортименту, цене и товарному запасу для ключевых клиентов

поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами (опт, HORECA,офисы,линейная розница) Подчинение: 1 менеджер , 1 администратор торгового зала

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Метро Кеш энд Керри Украина

Торговля розничная / Retail

3 года

09.2010 - 09.2013

Основные обязанности: организация и контроль отдела, согласно поставленных задач и целей бюджетирование отдела подбор , обучение и мотивация персонала проведение переговоров с ключевыми клиентами (опт,дистрибуторы,HORECA,офисы,линейная розница)

проведение тренингов и полевых коучингов с подчиненными на территории клиента совместная разработка с отделом закупок мотивационных програм для бизнесс клиентов в различных каналах сбыта

Подчинение: 18 менеджеров по роботе с ключевыми клиентами, 1 офис менеджер .

Начальник отдела продаж

Ай Си Эн Капитал ООО

FMCG

1 год 6 месяцев

11.2008 - 05.2010

Основные обязанности: планирование и координация работы отдела контроль выполнения ключевых показателей (рост продаж, рост показателей по количественной и качественной дистрибуции; уменьшение дебиторской задолженности; соблюдение ценовой политике на рынке; лояльность к компании и бренду клиентов) проведение переговоров с VIP клиентами поиск и обучение персонала (полевые коучинги и аудиторные тренинги) Подчинение: 20 человек ( 4 супервайзера , 16 торговых представителей).

Начальник отдела продаж Киев

Лакталис Группа / Lactalis Group, ТМ PRESIDENT

FMCG

8 месяцев

01.2008 - 09.2008

Контроль выполнения требуемых показателей; подбор и обучение персонала ; проведение переговоров с ключевыми клиентами . В подчинении - 44 человека( 6 супервайзеров,30 торговых представителей, 8 мерчендайзеров)

Начальник отдела продаж(Киев , Харьков), супервайзер , ТП Харьков

Молочный дом ООО

FMCG

4 года 8 месяцев

04.2003 - 12.2007

Ключевая информация

Квалификация: Имею 14-ти летний опыт работы в прямых продажах на рынке Украины, связанным с торговлей продовольственной группы товаров(молочная и бакалейная группы товаров); опыт руководящей работы-11 лет; опыт введения на рынок новых торговых марок, 4-х летний опыт работы в ритейле, связанный с работой с ключевыми клиентами во всех каналах сбыта.

Учился в 2 заведениях

Харьковский Политехнический Университет

факультет транспортного машиностроения

Харьков, 2003

Токмакский механический техникум

факультет двигатели внутреннего сгорания (диплом с отличием)

Токмак, 1997

Владеет языками

Английский

средний

Курсы, тренинги, сертификаты

«Стратегия развития продаж на территории»

Харьков, 2007

КФ «Бизнес Систем» , тренер- Шепелев В.

«Техника проведения эффективных переговоров»

Харьков, 2007

КФ «Бизнес Систем», тренер Шепелев В.

«Управление результатами работы торгового отдела»

Харьков, 2007

КФ «Бизнес Систем», тренер Шепелев В.

«Тайм менеджмент- технологии самоорганизации»

Харьков, 2007

КФ «Бизнес Систем», тренер Шепелев В.

Дополнительная информация

Водительское удостоверение В

имею личный автомобиль 2007 г.в., опыт вождения - 10 лет.

Компьютерные навыки

Квалифицированный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Outlook, Internet)

Навык работы с 1С 7.7 Торговля, 1С 8, Акцент, Олап. Имею ноутбук с доступом в Internet.

Увлечения и интересы

футбол, большой теннис, рыбалка

Сергей Валериевич

Региональный менеджер

Киев

25 000 грн.

46 лет

полная занятость

Обновлено 1 месяц назад