Работала в 8 компаниях 22 года 11 месяцев
FMCG, Торговля розничная / Retail, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Key Account Manager / Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
Українська Торгово Дистрибуційна Компанія
FMCG
2 года 3 месяца
05.2022 - 08.2024
Обов’язки:
- планування, контроль та звітність виконання планів продажу (за тиждень, місяць, квартал, рік, а також у розрізі торгових марок);
- планування, контроль та звітність виконання маркетингових заходів (акцій, участь у листівках, газетах, ДМП), витрат;
- аналіз ціноутворення на ринку, моніторинг та звітність цін конкурентів, контроль ведення клієнтської бази;
- робота з торговою командою (СВ, МЧ) : контроль, виконання та звітність поставлених завдань;
- укладання (переукладання, підписання, пролонгація) договорів та протоколів розбіжностей до них;
- збільшення обсягів продажів за своєю групою клієнтів у розрізі ТМ + СТМ;
- контроль та звітність виконання поставлених завдань вищому керівництву;
- складання, узгодження та проведення замовлень;
- розширення, контроль та звітність асортименту по АМ мережі (введення нових SkU, ротація), а також збільшення часток на полицях;
- контроль та скорочення дебіторської заборгованості;
- вирішення конфліктних ситуацій на ТТ, РЦ, офіс (персонал, СВ, МЧ);
- збір та ведення первинної бухгалтерської документації (ліцензії, РН, ПН, акти виконаних робіт, акти звірок тощо);
- контроль та звітність своєчасної доставки товару на РЦ, торгові точки, полиці.
Особисті досягнення:
- успішне приймання торгової мережі, знаходження лояльного підходу до ЛПР у кожній ТМ, ТТ та в офісі;
- збільшення обсягу продажів по клієнтам;
- якісний мерчандайзинг на торгових точках, робота з СВ та МЧ, комунікація з персоналом ТТ;
- скорочення ПДЗ, контроль ДЗ;
- вирішення конфліктних ситуацій з керівництвом торгової мережі, ТТ (робота КВП, СВ).
Key Account Manager / Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
BAYADERA GROUP
Торговля розничная / Retail
4 года 3 месяца
09.2017 - 12.2021
Обов'язки:
- планування, контроль та звітність виконання планів продажу (за місяць, а також у розрізі торгових марок);
- планування, контроль та звітність виконання маркетингових заходів, витрат;
- аналіз, контроль клієнтської бази;
- робота з торговим персоналом на ТТ, СВ та МЧ;
- укладання (переукладання, підписання, пролонгація) договорів та протоколів розбіжностей до них;
- збільшення обсягів продажів за своєю групою клієнтів;
- контроль, виконання та звітність поставлених завдань перед вищим керівництвом;
- пошук та укладання договорів по новим клієнтам;
- узгодження (з обох сторін) та проведення замовлень;
- контроль та розширення асортименту по АМ торгової мережі (введення нових SkU, ротація), а також збільшення часток на полицях;
- контроль та скорочення дебіторської заборгованості;
- вирішення конфліктних ситуацій офіс, РЦ, ТТ;
- ведення та збирання первинної бухгалтерської документації (ліцензії, РН, ПН, акти виконаних робіт, акти звірок тощо);
- контроль своєчасної доставки товару на РЦ, торгові точки, полиці;
Особисті досягнення:
- успішне приймання торгових мереж та знаходження лояльного підходу до ЛПР в офісі, РЦ, ТТ;
- збільшення обсягу продажів по клієнтам;
- розширення клієнтської бази;
- якісний мерчандайзинг на торгових точках, робота із СВ та МЧ;
- скорочення ПДЗ, контроль ДЗ;
- вирішення конфліктних питань з керівництвом торгових мереж, ТТ (робота КВП, супервайзера).
Менеджер по роботі з дистриб’юторами та регіональними мережами України
Ниан, ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 5 месяцев
10.2014 - 03.2017
Обов'язки:
- ведення та звітність існуючої бази клієнтів;
- збільшення обсягів продажів;
- контроль виконання планів в розрізі ТМ, власного імпорту та ДЗ;
- пошук та укладання договорів по новим клієнтам;
- складання та узгодження замовлень;
- контроль, звітність, розширення, проведення ротацій по АМ клієнтів; - контроль та скорочення дебіторської заборгованості;
- узгодження маркетингових заходів з клієнтами (проведення та контроль акцій);
- вирішення конфліктних ситуацій;
- ведення та збір первинної бухгалтерської документації (ліцензії, накладні, ПН, акти виконаних робіт, акти звірок тощо);
- робота з перевізником;
- контроль своєчасного відвантаження та доставки товару на торгові точки.
Особисті досягнення:
- успішне прийняття території (клієнтів) та знаходження лояльного підходу до ЛПР у кожному регіоні;
- збільшення обсягу продажів за своєю групою клієнтів, а також в розрізі ТМ (SkU);
- збільшення клієнтської бази;
- своєчасне скорочення ПДЗ, контроль ДЗ;
- вирішення конфліктних питань з керівництвом дистриб'юторських компаній (робота комерційного директора);
- успішне впровадження нових умов (вимог зі сторони компанії) співробітництва : переведення клієнтів на відстрочку платежу, скорочення відстрочки платежу, скорочення бонусів, маркетингу тощо;
- успішне проведення переговорів та укладання (переукладання, пролонгація) договорів поставки.
Рекомендації:
• Сергій Сінченко (Комерційний директор ТОВ Ніан ) 050-341-54-09, sinchenko76@gmail.com
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами в каналі роздріб
BAYADERA GROUP
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
8 месяцев
02.2014 - 10.2014
Обов'язки:
- ведення та звітність існуючої бази клієнтів;
- збільшення обсягів продажів за своєю групою клієнтів;
- розширення представленості на полиці, введення нових ТМ, SkU;
- контроль та звітність виконання планів;
- самостійний пошук та укладання договорів по новим клієнтам;
- збір та узгодження замовлень;
- контроль, звітність та розширення асортименту в торгових точках;
- скорочення ПДЗ, контроль та звітність ДЗ;
- вирішення конфліктних ситуацій на ТТ з ЛПР;
- ведення, збір та звітність первинної бухгалтерської документації (ліцензії, накладні, ПН, акти виконаних робіт, акти звірок тощо);
- контроль та звітність своєчасного вивантаження товару в торгові точки.
Особисті досягнення:
- успішне приймання району та знаходження лояльного підходу до ЛПР у кожній торговій точці;
- збільшення обсягу продажів за своєю групою;
- збільшення клієнтської бази;
- якісний мерчандайзинг у торгових точках;
- своєчасне скорочення ПДЗ, контроль ДЗ;
- вирішення конфліктних питань з керівництвом торгових компаній (робота супервайзера);
Рекомендації:
• Володимир Батечко ( Керівник відділу продажів каналу роздріб BAYADERA GROUP ) 050-353-77-69
Керівник відділу Дистрибуції м.Київ
Соммельє, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 месяца
09.2013 - 01.2014
Робота з клієнтами лінійного роздрібу, мережами та АЗС: Фора, ІКС 5, ТОВ Континент, ТОВ Абсолют, Океанія, Провайн, Good Wine, Wine House, ТОВ Вест Лайн, ТД Вест Лайн, КЛО, ШЕЛЛ, ОККО, Бейл Ойл.
Обов'язки:
- планування, контроль та звітність виконання планів продажів по відділам, в розрізі ТА, по ТМ, по ДЗ;
- планування та звітність рекламних витрат;
- аналіз, контроль клієнтської бази;
- робота з торговим персоналом, МЧ;
- укладання договорів і протоколів розбіжностей до них;
- скорочення ПДЗ, контроль та звітність ДЗ;
- укладання (переукладання, підписання, пролонгація) договорів та протоколів розбіжностей до них.
Рекомендації:
• Геннадій Саркісян (Керівник комерційного відділу ТОВ Соммельє) 050-935-91-41, gennadiy777@bigmir.net
Менеджер по роботі з ключовими та VIP клієнтами в каналі роздріб
Винфорт, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 лет 7 месяцев
01.2007 - 08.2013
Робота з клієнтами лінійного роздрібу, мережами: ФОРА, ЕКО, Бімаркет, Good Wine, Поляна, Провайн, Ди Лайт, Wine and House, Wine and Food.
Обов'язки:
- ведення існуючої бази клієнтів;
- збільшення обсягів продажів за своєю групою клієнтів;
- контроль виконання планів;
- пошук та укладання договорів за новими клієнтами;
- складання замовлень;
- контроль та розширення асортименту в торгових точках;
- контроль та скорочення дебіторської заборгованості;
- узгодження маркетингових заходів з клієнтами (проведення та контроль акцій);
- вирішення конфліктних ситуацій;
- ведення та збір первинної бухгалтерської документації (ліцензії, накладні, ПН, акти виконаних робіт, акти звірок тощо);
- контроль своєчасного відвантаження товару в торгові точки.
Особисті досягнення:
- успішне приймання району та знаходження лояльного підходу до ЛПР у кожній торговій точці;
- збільшення обсягу продажів за своєю групою в 4 рази;
- збільшення клієнтської бази в 5 разів;
- якісний мерчандайзинг у торгових точках;
- скорочення дебіторської прострочення;
- вирішення конфліктних питань з керівництвом торгових компаній (робота супервайзера);- успішне впровадження нових умов (вимог) співпраці (переведення клієнтів на відстрочку платежу, скорочення відстрочки платежу, скорочення бонусів, маркетингу тощо);- успішне проведення переговорів та укладання (переукладання), пролонгація договорів поставки.
Рекомендації:
• Валентина Волощук (HR менеджер ТОВ Винфорт)
050-391-13-18
Менеджер зі збуту в каналі роздріб
Укрпродукт, ТОВ ROSHEN (http://roshen-trade.kiev.ua)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 4 месяца
08.2005 - 12.2006
Обов'язки:
- ведення існуючої бази клієнтів;
- контроль виконання планів;
- пошук та укладання договорів з новими клієнтами;
- складання замовлень;
- контроль та розширення асортименту в торгових точках;
- контроль та скорочення дебіторської заборгованості;
- вирішення конфліктних ситуацій на ТТ з ЛПР;
- ведення та збір первинної бухгалтерської документації (ліцензії, накладні, ПН, акти виконаних робіт, акти звірок тощо);
- контроль своєчасної відвантаження та доставки товару в торгові точки;
- контроль та звітування (фото звіт) про представленість товару на полицях згідно домовленостей договору.
Рекомендації:
• Пилипенко Лідія (Керівник відділу в каналі роздріб ТОВ Укрпродукт) 050 643 33 57
Товарознавець, продавець
Приватний підприємець
Торговля розничная / Retail
4 года 4 месяца
07.2000 - 11.2004
Ключевая информация
Довгостроковий досвід управління бізнесом у компаніях (більше 15 років).
Професіонал з великим практичним досвідом успішних продажів та взаємовідносин з клієнтами.
Наявність лідерських та управлінських навичок, які підтверджені успішним розвитком кар’єри менеджера.
Сильний та досвідчений менеджер (керівник) з орієнтацією на отримання Компанією максимального прибутку та її вартості.
Училась в 1 заведении
КНЕУ им.В Гетьмана
Економіка та управління, економіст Магістр
Киев,Украина, 2011
Владеет языками
Английский
средний
Украинский
продвинутый
Курсы, тренинги, сертификаты
Маркетинг на допомогу для (не маркетерів)(Київ, Україна)
- "Маркетинг на допомогу (для не маркетерів)" - 2010р.
- "Продажі під час кризи" - 2009р.
- "Ефективні продажі під час кризи" - 2008р.
Дополнительная информация
Комп'ютерні навички
Фахівець ПК (MS office, Excel, Word, 1С: Підприємство 7.7, Outlook Exspress, Internet, E-mail, MMC).
Особисті якості:
- маю талант слухати і допомагати людям, привітна, врівноважена, відповідальна, цілеспрямована, комунікабельна, впевнена в собі та у своїх силах (здібностях);
- умію планувати, робити висновки та досягати бажаних результатів;- не боюся труднощів і здатна до швидкого навчання;
- прагну до нових знань для розвитку себе як особистість.
Ціль
Отримання цікавої, високооплачуваної роботи з можливістю кар'єрного зростання.
Водійське посвідчення
Наявність прав водія категорії В
Татьяна Николаевна
Татьяна Николаевна
Key account manager
Киев
полная занятость
Обновлено 1 неделю назад