Ввірена територія: Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська області.

Обов'язки:

Презентація продукції дистриб’юторам та монтажникам, а також відвідування виставок, магазинів, громадських організацій та інших місць для демонстрації продукції або послуг. Відповіді на запитання потенційних клієнтів.

Організація виставок та демонстраційних зон, щоб привернути увагу потенційних кінцевих споживачів, розповідаючи про продукцію чи послуги.

Пошук нових клієнтів, які могли б отримати вигоду від продажу продукції компанії, та максимізація продажів та потенціалу клієнтів у визначених регіонах.

Моніторити діяльність конкурентів (ціни, нові продукти, промо акції).

Розвиток і зростання довгострокових відносин з клієнтами.

Переконання клієнтів у тому, що продукція чи послуги найкраще задовольняють їхні потреби з точки зору якості, ціни та доставлення.

Дотримання виконанню бюджету, призначений на регіон, для досягнення цілей, поставлених Компанією.

Зона відповідальності: Дніпропетровська, Запорізька, Донецька області

Обов'язки:

Реалізація стратегії продажів компанії, виконання цілей та завдань у Дилерському/Франчайзинговому каналі;

Робота з існуючими клієнтами відповідно до правил, прийнятих компанією;

Реалізація цінових та маркетингових програм;

Планування діяльності, звітність відповідно до прийнятих правил компанії;

Контроль виконання планів та дебіторської заборгованості

Я працював із чудовою творчою командою розробників, які спеціалізувалися на мобільній та веб-розробці.
Обов'язки:
Оскільки я працюю над управлінням продажами, мої обов’язки згадані нижче: дослідження, моніторинг і пошук нових клієнтів і потенційних проектів на Upwork, Freelance та LinkedIn;
Написання належних і яскравих листів (повідомлень);

Розробка пропозицій;Підготовка комерційних пропозицій;

Робота над пошуком найкращого рішення для клієнта;

Будувати відносини з новими клієнтами та підтримувати з активними клієнтами;

Відповідальний за організацію зустрічей і переговорів;

Продаж сайтів і мобільних додатків;

Оптимізація робочого процесу між клієнтами та командою розробників;

Тісна командна робота з IT-розробниками;

Контроль кошторису проектів.

Досягнення:

Підписані контракти з клієнтами з США, Канади, Австралії, Норвегії, Німеччини та Іспанії.

Функціональні обов'язки:

Розвиток та управління продажами країн СНД та Східної Європи. Підготовка комерційних пропозицій до співробітництва.

Проведення переговорів із клієнтами, підписання договорів

Досягнення:

Підписання договору з дистриб'ютором Молдови.

Створення загальної та активної клієнтської бази.

Розширення зони дистрибуції (Молдова, Грузія, Узбекистан, Казахстан, Туркменістан, Румунія, Єгипет).

Функціональні обов'язки:

Виконання планів продажу, розвиток АКБ, контроль системи продажів.

Розвиток команди менеджерів та управління продажами торгової команди

Проведення переговорів із клієнтами, підписання договорів

Планування бюджету філії та контроль його виконання

Досягнення:

Створення повноцінної структури філії, відкриття філій "з нуля".

Збільшення продажів та оптимізація витратної частини.

Створення загальної та активної клієнтської бази.

Розширення зони дистрибуції

Функціональні обов'язки:

Планування та розвиток оптових продажів, управління дебіторською заборгованістю

Контроль роботи сервісних центрів,

Аналіз ринку та конкурентів,

Пошук клієнтів, ведення переговорів, підписання документів, контроль за виконанням домовленостей.

Досягнення:

Зниження ПДЗ клієнтів

Збільшення кількісної дистрибуції до 90%.

Збільшення продажів та оптимізація витратної частини.

Створення клієнтської бази

Функціональні обов'язки:

Пошук дистриб'юторів, укладання договорів та контроль виконання домовленостей, контроль ДЗ

Формування команди ексклюзивних торгових представників на базі дистриб'юторів

Аудиторне та польове навчання персоналу

Розробка акцій, спрямованих на збільшення продажу

Досягнення:

Збільшено обсяг продажів за всіма дистриб'юторами на 50%

Сформовано команду торгових представників

Збільшення кількісної та якісної дистрибуції

Зниження простроченої дебіторської заборгованості до 15%

Функціональні обов'язки:

Формування команди торгових представників

Аудиторне та польове навчання персоналу

Розробка акцій спрямованих на збільшення продажів

Контроль ДЗ

Досягнення:

Сформовано команду торгових представників

Збільшення кількісної та якісної дистрибуції

Зниження простроченої дебіторської заборгованості

Контроль своєчасності замовлень та оплат

Введення чи заміна нових позицій, нових ТМ

Побудова маршрутів та контроль роботи мерчендайзерів з викладення товару у торговому залі супермаркетів: АТБ Маркет, Varus, Rainford, Кошики Rainford, Фуршет.