• Стратегическое и тактическое управление.
• Коммуникация с маркетплейсами, интернет-провайдерами
• Работа с сайтом, со страницами на маркетплейсах
• Финансовая стратегия
• Коммуникация с покупателями
• Обработка заказов
• Обеспечение присутствия товара
• Настройка рекламы

Переговоры и контракты с национальными и региональными дистрибуторами по направлению снэки, управление дистрибуторами региона по направлению Ромны Кондитер - зефир

Руководство фокусной командой в Днепре и области.

Основные обязанности:

• выполнение плана продаж на месяц по общему портфелю и фокусным маркам

• бюджетирование

• работа с дебиторской задолженностью

• анализ работы, подведение итогов, зарплаты, бонусы, выполнение KPI

Команда:

• Днепр - розница, опт
• Павлоград
• Каменское

Продукция:

• кондитерка - собственный импорт, национальные производители
• бакалея - собственный импорт маслины, оливки, чай, кофе
• алкоголь - собственный импорт, отечественные производители

Каналы сбыта:

• оптовый канал
• локальные и национальные сети
• розница

Обязанности

- Развитие продаж во всех каналах сбыта в Южном Регионе Украины (7 областей)

- Управление розничной командой Кривого Рога, супервайзер +5 ТП

- Развитие канала дистрибуторов, бюджетных и тендерных организаций, а также национальных и локальных сетей

- Выполнение плановых показателей по объёмам продаж, поступлению денежных средств, чистой прибыли.

Достижения:

- Полностью укомплектована розничная команда

- Восстанавливаются отношения с розницей, локальными сетями

- Рост чистой маржи на 10% за счет увеличения продаж более дорогой продукции

- Снижение просроченной дебиторской задолженности на 30%

Основные обязанности - оперативное управление молочным заводом по производству масла, мягких сыров мощностью до 16 т молока в день (ООО Ноби-Трейд).

Обеспечение бесперебойной работы завода.

• стратегическое планирование с учетом сезонности: объёмы производства, необходимое количество сырья и материалов, продажи
• расчет Cash Flow - определение потребности в финансах
• решение всех текущих вопросов с гос.органами, поставщиками, клиентами
• решение вопросов коммуникации внутри предприятия
  
• закупки: работа со всеми поставщиками сырья и материалов - распределение фин. потоков для своевременного расчета с населением за молоко
• определение потребности в расходных материалах, оборудовании, запасных частей, поиск поставщиков, решение текущих вопросов, контроль кредиторской задолженностью перед поставщиками
• разработка и утверждение ТУ, этикеток, упаковки
  
• управление продажами: обеспечение сбыта продукции на всей территории Украины, контроль дебиторской задолженности.
• ежемесячная, еженедельная отчетность: финансовая, управленческая, по продажам
  
• совместно с производством формирование текущей производственной отчетности по выработке, результатам производства, остаткам
• поиск людей для закрытия вакансий на производстве и в других отделах

Достижения.

• После простоя было запущено производство, возвращены все поставщики среди населения
• Увеличено территориальное и количественное покрытие населения по поставкам сырья, обеспечена своевременная оплата, обеспечено необходимое качество получаемого молока
• Расширена база клиентов по всей Украине
• Обеспечена работа завода без сбоев и простоев с загрузкой до 80%

• Определение инвестиционной привлекательности проектов

• Анализ эффективности бизнеса с точки зрения экономики, продаж, менеджмента
• Проведение расчетов, опредиление существующих и потенциальных рисков
• Изучение рынка, определение каналов сбыта
• Операционное управление на период запуска
  
• Бюджетирование
• Разработка и внедрение политик и процедур

Территория:

• Днепропетровская обл.
• Запорожская обл.

Команда

40 сотрудников.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж
• Прогноз и планирование продаж на год, квартал, месяц, неделю, всего ассортимента, а также планирование продаж развития брендов: объёмы, показатели на рынке (SOM, SOS).
• Запуски новых марок: прогноз продаж, SOM, SOS, построение необходимого уровня дистрибуции в различных каналах.
• Планирование инвестиций в различные каналы и обеспечение ими всей территории
• Достижение необходимого уровня взвешенной и нумерической дистрибуции во всех каналах продаж.
• Обеспечение качественного размещения оборудования и POSM.
• Формирование и организация работы региональной команды: отбор, обучение, планирование работы, профессиональное развитие, контроль, оценка, мотивация.
• Контроль соблюдения Политик и Процедур, установленных в Компании сотрудниками и клиентами.
• Планирование и контроль использования регионального бюджета.
• Развитие партнерских отношений с дистрибьюторами, локальными и национальными ключевыми клиентами традиционного канала и Modern Trade - соблюдение условий договоров, кредитной политики
• Знание и понимание ситуации на рынке: структура клиентов, конкурентов, их деятельности на рынке;

Достижения:

• Позиция №1 Компании на рынке в Регионе: по объёмам продаж, доле ключевых марок
• Качественное формирование прогноза продаж на год, квартал с погрешностью до 3%.
• Достижение Регионом годовых, квартальных целей по продажам на уровне 97-101%.
• Качественная разработка, презентация и внедрение Региональной Бренд Стратегии на год.
• Достижение целей по нумерической и взвешенной дистрибуции марок Компании на уровне 95-97%,
• Обеспечение качественных запусков новых брендов - достижение целей по дистрибуции и продажам на уровне 95-98%.
• Качественное размещение временных и постоянных рекламных материалов и оборудования согласно Стратегии;
• Достижение наилучшей видимости и доли на витринах торговых точек среди конкурентов.
• Сформирована успешная региональная команда. Текучка кадров на уровне 3%, получили повышение 10% сотрудников, высокая оценка профессионального уровня при годовой оценке
• Обеспечена качественная коммуникация между отделами внутри Региона и с ЦО.
• С клиентами в Регионе построены долгосрочные, партнёрские отношения. В Регионе проведена конференция для ключевых клиентов.
• Качественное управление Региональным бюджетом - использование на 100%.

Территория:

• Харьковская обл.
• Сумская обл.
• Полтавская обл.

Команда:

3 сотрудника

Обязанности:

• Прогноз продаж и планирование отгрузок дистрибуторами Региона.
• Выполнение планов по объёмам продаж, обеспечение SOM и SOS марок на территории.
• Расчёт и проведение Совместных Планов Развития Бизнеса (СПРБ) с дистрибуторами.
• Профессиональное развитие WS команды.
• Расчёт и согласование с дистрибуторами рекомендованных банковских гарантий.
• Контроль за соблюдением дистрибуторами кредитной политики.
• Обеспечение оптимального и эффективного покрытия WS командой точек продаж всех оптовых уровней.

Территория:

• Кривой Рог
• Кировоградская обл.

Команда:

• 8 сотрудников

Обязанности:

• Выполнение планов по объёмам продаж, SOM, SOS марок на территории.
• Подбор и формирование команды, её профессиональное развитие, обучение, проведение коучингов.
• Контроль работы торговых представителей на маршрутах.
• Обеспечение оптимального и эффективного покрытия территории согласно стратегии Компании.
• Координация работы с командой ССС (Команда по переключению курильщиков конкурентных марок), WS командой и командой по работе с ключевыми клиентами.
• Организация и проведение маркетинговых и торгово-маркетинговых мероприятий на территории, расчёт и анализ их эффективности.

Территория:

• Кривой Рог - розница и опт

• Кировоград - опт и ключевые сети.

• Жёлтые Воды - розница

Обязанности:

• Обеспечение оптимальным товарным запасом оптовых клиентов второго уровня.

• Поддержка коммуникации между дистрибьюторами и региональным офисом, сбор информации (отчёты по продажам, остатки, презентация маркетинговой активности Компании)

• Достижение поставленных целей по уровню дистрибуции в покрываемой рознице.

• Обеспечение необходимого уровня коммуникации (POSM) и оборудования на территории.

• Обеспечение наилучшей видимости продукции Компании в торговых точках.

Территория:

• Кривой Рог - розница
• Жёлтые Воды, Пятихатки - розница

Обязанности:

• Поиск новых клиентов на территории
• Формирование маршрутов посещения территории
• Обеспечение присутствия полного портфеля Компании в розничных торговых точках.
• Презентация, проведение и контроль выполнения условий по Программам Лояльности Розницы.
• Выполнение плана по продажам с авто.

Территория:

• Кривой Рог, Долинская, Широкое - розница
• Кировоград, кировоградское направление - развитие территории

Обязанности:

• Поиск новых клиентов на территории
• Контроль использования оборудования Компании по сети Ингуша в Кировограде.
• Выполнение дневного и месячного плана продаж
• Контроль дебиторской задолженности обслуживаемой розницы.
• Формирование и развитие второго уровня в малых городах для организации непрямых продаж.