Менеджер внешней службы Юго-Восточного региона (Днепр, Запорожье, Одесса, Херсон и Николаев, Харьков, Полтава, Сумы, Черкассы, Кр.Рог, Кропивницкий).

Штат -10 медицинских представителей

Ответственность:

• формирование/выполнение бюджета продаж региона в целом и отдельных продуктов
• управление и развитие команды медицинских представителей: набор, обучение инициальное и текущее (тренинги, коучинг), мотивация, контроль качества работы, проведение оценки качества знаний \тестирования, ассессмента
• планирование и организация работы с клиентами - врачами, аптеками, лидерами мнения, аптечными сетями и дистрибьюторскими компаниями.
• организация и контроль эффективности групповых активностей для врачей и аптек (конференции, мастер классы, презентации и дистанционные коммуникации: вебинары, звонки, видеозвонки)
• разработка и внедрение методов таргетирования и сегментации врачебной и аптечной аудитории с учетов потребностей компании
• участие во внедрении и адаптации CRM системы
• кросс-функциональное взаимодействие с отделом маркетинга, регистрацией, отделом дистрибьюции
• аналитика продаж, динамики рыночных показателей, активности конкурентов

Результаты работы:

1. Выполнение плана продаж на 99% (по итогам 2 мес апрель-май 2021), по продуктам портфеля Glaucoma (основной приоритет в промоции) выполнение плана 100%, AI - 101%
2. Доля рынка (данные март 2021) - Сантен сегмент Glaucoma - EI 103, увеличение доли рынка на +0,2%
3. Выполнение плана визитов 103%
4. Частота покрытия врачей с нужной частотой 90% (при целевых 80%)

Рост знаний МП и показателей их качества визитов (по результатам тестирования и ассессмента с 3,8 до 4,4 по Украине

• - формирование/выполнение бюджета продаж региона, городов, продуктов компании
• - набор, обучение (тренинги, коучинг), контроль качества работы персонала (медицинские представители)
• - планирование, организация, контроль эффективности активностей среди врачей (конференции, семинары, прочее), и аптек (трейд активности, аптечные акции)
• - внедрение методов таргетирования врачебной и аптечной аудитории с учетов потребностей и возможностей компании
• - участие во внедрении и доработке CRM систем
• - планирование и организация взаимодействия с VIP клиентами - лидеры мнения, менеджмент дистрибуторских компаний, менеджмент аптечных сетей на региональном уровне.
• - планирование, организация, контроль качества продвижения препаратов компании: дистрибуторы, аптечные сети, аптеки.
• - участие в планировании и внедрении инструментов трейд маркетинга в составе КАМ службы компании

Умения и навыки

Опыт работы в фарм.компании -10 лет, из них в должности регионального менеджера около 2 лет, управление командой из 10 сотрудников. Обширные знания и опыт запуска новых продуктов и продвижения существующих на фармацевтическом рынке. Успешный опыт организации и проведения аптечных акций и сетевых проектов. Организация эффективной работы в регионе для достижения поставленных планов продаж и увеличения доли рынка.

• Анализ ситуации и продаж компании и конкурентов
• Планирование активности для достижения максимального результата
• Организация работы с оптовыми компаниями и аптечными сетями
• Подбор кадров и обучение персонала
• Мотивация сотрудников и контроль работы
• Работа с опиньон лидерами в регионе
• Организация и проведение мероприятий в регионе
• Анализ рынка, составление отчетов, работа с документами

• выполнение визитов к врачам и в аптеки

• планирование, организация активностей среди врачей и аптек на уровне ответственности
• развитие местных лидеров мнения
• анализ работы
• обучение молодых сотрудников