Работала в 7 компаниях   13 лет 3 месяца

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG, Интернет, IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования, Телекоммуникации / Связь

BDM/Sales manager/Key Account Manager

ERC

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 11 месяцев

01.2021 - по настоящее время

  • Активне просування та розширення спектра послуг Тренінг центру;
  • Пошук нових напрямів, виходячи з інтересу клієнтів;
  • Визначення та стратегічна взаємодія ЦА;
  • Аналіз ринку профільних послуг, трендів ринку; конкурентів, перспективних напрямків;
  • Аналіз активностей конкурентів;
  • Формування цінової політики продуктів Тренінг центру та портфелю основних топових напрямків;
  • Хороше знання методів та каналів продажів, розуміння специфіки послуг;
  • Здатність розуміти потреби клієнтів;
  • Розробка авторських навчальних програм;
  • Налагодження співпраці з інструкторами;
  • Досягнення планових показників з продажу;
  • Налагодження та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами;
  • Ефективна презентація послуг компанії та впровадження маркетингових ініціатив;
  • Планування та здійснення зустрічей, пов’язаних із просуванням та продажем курсів Тренінг центру;
  • Ведення бази даних потенційних клієнтів, їхнє сегментування;
  • Розробка комерційних пропозицій щодо продуктів компанії для чинних та потенційних клієнтів;
  • Проведення переговорів із клієнтами та 100% комунікація протягом проєктів;
  • Організація заходів щодо посилення взаємодії;
  • Проведення презентацій та консультацій щодо продукту; підписання договорів, залагодження конфліктних ситуацій.

BDM/Sales manager/Community manager/Marketing manager

Виробництво продуктів харчування

FMCG

1 год

06.2020 - 06.2021

  • Розвиток торгової марки
  • Розробка стратегії та виведення продуктів компанії на ринок;
  • Розробка і реалізація системи ціноутворення,
  • Розробка асортименту ТМ;
  • Виведення нових продуктів;
  • Аналіз ринку і визначення ЦА для продажу продукції;
  • Запуск, розвиток та підтримка нових продуктів;
  • Відстеження цінової політики і попиту на асортимент конкурентів;
  • Участь у підготовці банерів та інших POS-матеріалів,
  • Успішне управління комунікаціями бренду в соцмережах;
  • Створення та публікація цікавого контенту (пости/сторіз/reels) для Соціальних мереж Instagram, Facebook та інших платформах;
  • Створення візуальної частини контенту (фотографії/відео/рілз;
  • Колаборації з компаніями та лідерами думок;
  • Організація заходів щодо посилення взаємодії з ЦА;
  • Відмінні організаційні навички та вміння працювати в режимі багатозадачності, зосередженість на термінах та сервісу.

Business development manager/Sales manager/Key Account Manager

M2bomber - пошуковик з нерухомості

Интернет

1 год

06.2019 - 06.2020

  • участь у формуванні бізнес-стратегії компанії;
  • створення та управління комерційною політикою, умов продажу компанії;
  • участь у формуванні ціноутворення;
  • вивчення конкурентів та аналіз конкурентоспроможності продукту;
  • створення та ефективне управління командою: постановка цілей та завдань, навчання, делегування повноважень, формування системи мотивації співробітників;
  • участь в організації та контролю формування послуг;
  • просування товару, послуг підприємства;
  • розширення партнерської бази щодо продукту та встановлення особистих контактів з партнерами;
  • виявлення потреб клієнтів;проведення зустрічей та переговорів з ОПР;
  • проведення презентацій та консультацій щодо продукту;
  • підписання договорів, залагодження конфліктних ситуацій.

Business development manager/Керівник відділу продажу

We_challenge

Интернет

6 месяцев

12.2018 - 06.2019

  • Організація ефективної системи пошуку та залучення нових клієнтів шляхом прямих переговорів.
  • Підтримка та розвиток клієнтської бази.
  • Безпосереднє ведення комерційних переговорів з першими особами компаній, підписання договорів, залагодження конфліктних ситуацій.
  • Формування цінової політики підприємства.
  • Аналіз еквівалентної продукції конкурентів; наліз активностей конкурентів.
  • Контроль документообігу.
  • Управління персоналом: постановка цілей та завдань, контроль їх виконання, мотивація та оцінка діяльності співробітників, підбір співробітників, навчання, наставництво персоналу.
  • Аналіз виконання планових показників.

Business development manager/Sales manager/Key Account Manager

Softprom by ERC

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования

1 год 4 месяца

08.2017 - 12.2018

  • Проведення успішних переговорів зі складними внутрішніми та зовнішніми клієнтами;
  • Участь у проектах розробки та прекваліфікаціях нових продуктів;
  • Досвід удосконалення процесу продажу навчальних курсів;
  • Досвід наставництва, навчання нових працівників;
  • Розширення спектра послуг;
  • Пошук нових напрямів, виходячи з інтересу клієнтів;
  • Хороше знання методів продажу та каналів продажів, розуміння специфіки продажу послуг;
  • Здатність розуміти потреби клієнтів, займатися розробкою навчальних програм, комунікувати з тренерами та з клієнтами.

Менеджер з продажу

ООО Хостпарк

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования

4 года 5 месяцев

02.2013 - 07.2017

  • Активний пошук клієнтів;
  • Встановлення контакту, інтерес, з'ясування
  • Потреби потенційного клієнта;
  • Проведення презентацій для потенційних клієнтів;
  • Продаж послуг;
  • Організація особистих зустрічей (для керівництва) з потенційними клієнтами;
  • Підведення до готовності укласти договір;
  • Моніторинг взаєморозрахунків за телекомунікаційні послуги;
  • Складання, оформлення, звірка та укладання договорів;
  • Робота в 1С Бухгалтерії 7.7 та 8.1. 8.2.

Менеджер відділу веб-розробок

Кластер-плюс, ЧП

Телекоммуникации / Связь

1 год 3 месяца

10.2011 - 01.2013

  • Прийом та обробка замовлень від клієнтів, оформлення документів;
  • Розробка ТЗ за проектами;
  • Впровадження нових ідей для проектів;
  • Ведення переговорів із клієнтами;
  • Проведення зустрічей із клієнтами;
  • Укладання договорів;складання комерційних кошторисів.

Ключевая информация

  • відмінні комунікативні навички;
  • вміння переконувати;
  • високий рівень самоорганізації, етики та особистих якостей;
  • ініціативність та проактивні навички, гнучкість, лояльність;
  • вміння швидко вчитися та адаптуватися;
  • активна життєва позиція;
  • вміння працювати у стресових ситуаціях;
  • уважність та організованість;
  • дисциплінованість;
  • відповідальність;
  • вирішення проблем;
  • критичне мислення;
  • командна робота;
  • творчість в розв'язанні проблем;
  • лідерські якості.

Училась в 2 заведениях

Київський національний університет технології та дизайну

Київський національний університет технології та дизайну

Киев, Украина, 2013

Київський національний університет технології та дизайну

Менеджмент та адміністрування за видами економічної діяльності

Киев, 2012

Владеет языками

Английский

средний

Русский

свободно

Украинский

родной

Курсы, тренинги, сертификаты

Менеджер з персоналу

Київ, 2015

  • Підбір та адаптація персоналу
  • Оцінка та навчання персоналу
  • Мотивація персоналу та корпоративна культура

Бухгалтерський та податковий облік

Київ, 2014

Предмет, об'єкти та методи бухгалтерського обліку, класифікація рахунків, форми бухгалтерського обліку. Облік коштів, оборотних та необоротних активів. Фінансова та податкова звітність.

Дополнительная информация

Ціль

Знайти гідну можливість для реалізації свого потенціалу та знань

Анна

Sales manager; Business Development Manager; Key Account Manager;

Киев

2 000 $

34 года

Активно ищет работу

полная занятость, неполная занятость

Характер работы: удаленная работа, гибридная

Обновлено 3 часа назад