ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»- найбільший в Україні млин по переробці зерна та виготовленню готової продукції.Основними напрямками діяльності підприємства є виробництво високоякісного борошна, манної крупи, гречаної крупи та цукру.Продукцію високої якості, підприємство реалізує під своєю власною торговою маркою "Вінницький млинар".

В зоні відповідальності три області:

- Тернопільська обл.;

- Хмельницька обл.;

- Чернівецька обл.

Посадові обов'язки :

• Підготовка проектів, планів з продажу продукції на тиждень, місяць та організація забезпечення виконання затверджених планів з продажу продукції підприємства в розрізі напрямків продаж за закріпленими територіями;
• Встановлення та розвиток ділових стосунків з партнерами підприємства, розробка пропозицій щодо розширення каналів збуту та постачання товарів;
• Проведення переговорів з ключовими покупцями на всій території відповідальності;
• Підготовка та надсилання комерційних пропозицій для залучення нових клієнтів по співпраці;
• Укладання договорів та усіх невід’ємних частин договору на постачання продукції і узгодження умов постачання з клієнтами;
• Організовувати надання зразків продукції за вимогою клієнтів в разі необхідності;
• Контроль відвантаження продукції та забезпечення своєчасного повернення коштів за поставлену продукцію;
• Співпраця з командою дистриб'юторів,постановка планів та цілей, приймання участі у зборах відділу збуту дистриб’юторів, налагоджування та підтримання високого рівня співпраці та комунікацій;
• Доведення короткострокових цілей та задач підприємства до дистриб'юторів, гуртовиків, партнерів, фасувальників та пекарень. Надання інформації по мотиваційним заходам та акціям;
• Формування аналізу статистичних даних відвантаження на клієнтів та їхніх вторинних продажів за звітний період;
• Своєчасне подання систематичної звітністі встановленого зразка про діяльність по своєму напряму роботи за підсумками виконаної роботи (аналіз показників роботи за період).

Дистрибьюторская компания занимается распространением продукции в закрепленном за ней регионе в продуктовой сфере направления FMCG.

В зоне ответственности алкогольное направление Черновицкого филиала

ТОВ «АДК ЛЛіР» , которая работает с такими заводами и поставщиками как:

«Амбассадор Трейд», «Баядера», «Олимп», «Роял Фрут Гарден», «Пилснер Украина»,

«Перша приватна броварня».

В подчинении 2 торговых отдела, которые покрывают город Черновцы и Черновицкую область.

Должностные обязанности:

• Анализ работы компании в регионе ;
• Разработка стратегии продаж в регионе;
• Реорганизация работы алкогольного направления компании;
• Управление торговыми командами,постановка задач,контроль выполнения,оценка эффективности работы сотрудников;
• Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей по городу и области;
• Активное развитие региона ,подбор и обучение сотрудников;
• Выполнение плановых показателей на вверенной территории;
• Управление ассортиментом, а также контроль остатков продукции на складах;
• Поиск поставщиков продукции, а также управление закупками;
• Увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• Контроль за соблюдениями сотрудниками стандартов компании ,а также маркетинговой активности на вверенной территории;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Разработка системы мотивации сотрудников, утверждение основных KPI;
• Проведение сторчеков и аудитов территории, контроль выполнения поставленных целей и задач;
• Планирование ,расчет и проведение утвержденных акций ;
• Предоставление отчетности как для руководства компании так и для поставщиков;
• Взаимодействие со всеми подразделениями компании с целью выполнения всех задач дистрибьютора.

Компания занимается продажей продукции для автомобильного бизнеса в направлениях В2В и В2С рынка.

Дистрибьюторская компания «Стартрек-ойл» является официальным представителем по Западной Украине таких брендов:

«Total», «Elf», «Lukoil»,«Hexol», «Felix», «МФК», «Zollex», «K2», «WIX», «AG AUTO PARTS», «Крон-авто».

Работа торговых отделов и логистики покрывает Западную Украину ( 7 областей ).

В зоне ответственности - 3 филиала ( Хмельницкий, Львов, Черновцы ) .

Должностные обязанности:

• Разработка стратегии продаж в регионе;
• Координация и контроль коммерческой деятельности;
• Разработка программ мотивации для всех каналов сбыта;
• Подбор персонала для работы в регионах и их обучение;
• Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и логистического отдела по 3 филиалам;
• Организация и проведение презентаций и тренингов для ТП и партнёров;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж;
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• Разработка мероприятий по снижению затрат, ускорению возврата оборотных средств;
• Управление бизнес процессом (обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями);
• Составление договоров и коммерческих предложений;
• Поиск поставщиков продукции как иностранных так и отечественных;
• Управление закупками, запасами продукции на складах.
• Повышение рентабельности, маркетинговые исследования на рынке товаров;
• Увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
• Отчётность для владельцев ,а также для производителей;
• Планирование, расчет и проведение промо акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого результата по итогам проведения данных акций.
• Контроль возврата документов, рекламных материалов, оценка эффективности их использования.

Компания занимается развитием бизнеса в следующих направлениях:

1. Бытовая химия ,входят такие бренды как:

«Vanish»,«Calgon»,«Cillit Bang»,«Cillit»,«Tiret»,«AirWick»,«Finish»,«Veet»,«Scholl».

2. Контрацептивы,входят такие бренды как:

«Durex», «Contex», «Gusarskie»,«Evitest».

В зоне ответственности - Черновицкая и Ивано-Франковская области:

• Черновцы(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер);
• Ивано-Франковск(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер).

Должностные обязанности:

• Реорганизация работы с оптовыми Клиентами;
• Ведение переговоров с ключевыми лицами ЛПР (директора, начальники отделов,администраторы) и заключение договоров;
• Прием на работу, обучение персонала;
• Организация взаимодействия с дистрибьюторами;
• Планирование и составление заявок совместно с дистрибьютором;
• Контроль складских остатков дистрибьютора;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Постановка целей и задач торговой команде по выполнению плана продаж и обеспечение представленности продукции РБ на полках торговых точек, дополнительном и при кассовом оборудовании согласно стандартов мерчендайзинга РБ и договоренностей с торговой точкой / сетью;
• Создание планограмм размещения продукции РБ в торговых точках согласно централизованных или локальных договоренностей;
• Проведение еженедельных сторчеков для контроля выполнения поставленных целей и задач;
• Мониторинг действий конкурентов в определенных торговых точках (уровня цен, размещения, маркетинговой и иной активности) и информирование о них руководства;
• Ответственность за управление локальными ключевыми клиентами и разработка индивидуальных годовых планов развития по каждому клиенту. Планирование и проведение промо программ согласно календаря активностей;
• Ежегодное, ежеквартальное, ежемесячное, еженедельное планирование продаж по клиентам;
• Систематическое и правильное ведение отчетности по стандартам РБ;
• Еженедельное планирование своей деятельности;
• Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов с целью выполнения планов продаж;
• Анализ проведения промо акций, направленных на рост продаж, предоставление информации по результатам акции, выявленных преимуществах и недостатках;
• Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров;
• Контроль за своевременным (ежедневным) обновлением маршрутов в системе;

Работа с бакалейной продукцией по общему прайсу, в который входило 15 брендов.

Такие бренды как:

"Домашне свято","Мария",Экватор","Фараон","Свитязь","Чемпион","Гурман" и т.д.

• анализ территории;
• расчет количества торговых агентов для достижения запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории;

• создание команды (6 - торгових агента+1торговый по « vip»сектору + 1 мерчендайзер);
• обучение торговых агентов: проведение тренингов;
• ведение переговоров с новыми клиентами;
• ведение отчетности для дистрибьютора.
• постоянный анализ работы конкурентов на территории;
• повышение продаж ;
• проведение разнообразных акций.

Розничные продажи продукции компании по Соломенскому району г.Киев.

Алкогольное направление по таким брендам как: "Зеленая марка","Журавли","Талка","Русский стандарт","Zubrowka".

• анализ территории;
• увеличение покрытия торговых точек на территории, ведение переговоров с новыми

клиентами;

• повышение продаж ;
• проведение разнообразных акций.
• контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
• постоянный анализ работы конкурентов на территории;
• достижение запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории;

(Оптовые и розничные продажи мягкой игрушки и сувенирной продукции в 7 регионах западной Украины)

• разработка стратегии развития территории;
• планирование,организация,развитие и координация процессов продаж;
• выполнение плана продаж и обеспечение роста объёма продаж;
• контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
• постоянный анализ работы конкурентов на территории;
• контроль выполнения поставленных целей;
• формирование маршрутов.

• Стратегическое планирование продаж и промоционной активности отдела
• Разработка бюджета отдела (доходы и расходы отдела)
• Разработка и обоснование портфеля продуктов
• Контроль эффективности работы внешней службы и промоционной активности
• Контроль использования ресурсов
• Контроль логистики (ведение переговоров о скидках, условиях оплаты)
• Разработка мотивационной программы и программы обучения для сотрудников отдела.

Оптовые продажи жевательной резинки в Черновицком регионе:

• анализ территории;
• реализация утвержденной бизнес-стратегии на своем направлении, выполнение целей;

• увеличение покрытия торговых точек на территории, ведение переговоров с новыми клиентами;

• эффективная организация и управление эксклюзивной системой продаж и прямой доставки дистрибьютора на закрепленной территории;

• контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
• постоянный анализ работы конкурентов на территории;
• повышение продаж;
• проведение разнообразных акций.

• анализ территории;

• планирование объемов продаж;

• достижение запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории;

• ведение переговоров с клиентами,подписание договоров;

• прием заявок, контроль дебиторской задолженности.

• приём заявок,обслуживание торговых точек (венселлинг);
• поиск новых клиентов, подписание договоров;
• ведение отчетности;
• контроль дебиторской задолженности.

• продажа ювелирных изделий и швейцарских часов;
• проведение ревизий;
• правильность выкладки,чистота и внешний вид товара;
• выезд в командировки,на выставки.

• готовность работать в команде и выполнять индивидуальные задания;
• контроль выполнения условий работы;
• способность быстро находить правильное решение.