Создание торгового отдeла по каналу сбыта "розница" с 0. Развитие территории. Подбор персонала. Обучение. Мотивация. Контроль ТП. С фераля по май создал команду: 5 ТП по рознице г.Киева и обл,1 ТМ г. Одесса. Увеличил продажи с 100000 грн до 800000 грн, нумерику с 320 ТТ до 1100.

Ведение переговоров с ключевыми клиентами . Маркетинговые мероприятия. Документооборот. Контроль логистики. Контроль дебиторки.

Создание торгового отдeла по каналу сбыта "розница". Развитие территории. Подбор персонала. Обучение. Мотивация. Контроль ТП. С марта по июль создал команду: 6 ТП по рознице г.Киева и обл,1 ТМ по дистрибуторам(5 дистрибуторов), 1 КАМ по локальным сетям.

Увеличил оборот с 700000 до 2200000 Ведение переговоров с ключевыми клиентами сетевой розници. Маркетинговые мероприятия. Документооборот. Контроль логистики. Контроль дебиторки.

Рекомендации

Создание торгового отдeла с "0" (розница). Подбор персонала. Обучение. Мотивация. С февраля по июнь организовал 5 команд ( 25 ТП и 5 СВ ) фокусная команда по Белой Церкви.

Увеличил оборот с 0 до 2500000 и нумерика 1800 ТТ. Ведение переговоров с ключевыми клиентами сетевой розници. Документооборот. Контроль логистики. Контроль дебиторки.

Маркетинговые мероприятия. Бюджетирование.

Работа с дистрибуторами (3 дистрибутора). Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами. Под прямым подчинением 4 команды. Проведение треннингов торговым представителям. Постановка целей и контроль их выполнения. Планирование прибыли. Регулярное проведение работы по продвижению торговых марок, маркетинговые мероприятия. Контроль дебиторской задолженности, торгового оборудования.

Ведение переговоров с VIP - клиентами .

Бьюджетирование.

Вывод новых продуктов на рынок с "0".

С Февраля 2013 по сентябрь 2016 вел школу продаж: шаги визита торгового представителя.

Рекомендации.

Создание и развитие команды с "0". Разработка и внедрение стратегии развития продукции компании в линейной розницы и сетях г. Киева и обл. Подбор персонала. Мотивация команды. Работа с командой (оценка, тренинг, аудит). Обучение навыкам продаж торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения планов. Развитие территории. Ведение переговоров с VIP - клиентами (ввод новых позиций, спецификации, маркетинг). Логистика. Сотрудничество со всеми национальными сетями.

Рекомендации

Создание и развитие команды с "0". Разработка и внедрение стратегии развития продукции компании в рознице, фарм. рынке и локальных сетях г. Киева. Подбор персонала. Работа с командой (оценка, тренинг, аудит). Обучение навыкам продаж торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения планов. Развитие территории. Ведение переговоров с VIP - клиентами.