Марія Єлісєєва Телефон: +38 (098)5796550 E-mail: mariaprfnv@gmail.com м. Черкаси, Україна Мета Отримання посади Медичного представника / Регіонального менеджера у фармацевтичній компанії з можливістю застосувати 10-річний досвід роботи у фармацевтичному бізнесі, навички управління, розвитку продажів та побудови ефективних партнерських відносин. Ключові компетенції * Досвід роботи у фармацевтичній сфері понад 10 років. * Управління командою та розвиток персоналу. * Робота з лікарями, аптечними мережами та ключовими клієнтами. * Проведення переговорів і презентацій. * Аналіз продажів та ринку. * Розробка та реалізація планів розвитку території. * Запуск та просування лікарських засобів. * Аналіз конкурентного середовища. * Формування асортиментної матриці. * Робота з запереченнями та врегулювання конфліктних ситуацій. * Досвід роботи в 1С, MS Excel, CRM-системах. * Навички планування, звітності та досягнення KPI. Досвід роботи Завідувачка аптеки Аптечна мережа «Подорожник» 2025р. – теперішній час Основні обов’язки: * Організація та контроль роботи аптеки. * Управління персоналом, адаптація та навчання співробітників. * Контроль виконання фінансових показників. * Формування та аналіз асортименту. * Робота зі скаргами клієнтів та підвищення рівня сервісу. * Взаємодія з медичними представниками та постачальниками. * Аналіз конкурентів та впровадження заходів для збільшення продажів. Досягнення: * Відкрила аптеку, яка демонструє прибутковість на 8%вище середнього рівня конкурентів. * Забезпечувала стабільне зростання ключових показників у середньому на 3-5%. * Підвищила ширину та глибину асортименту з урахуванням потреб клієнтів. Медичний представник Артеріум 2019– 2022 р. Основні обов’язки: * Просування препаратів компанії на закріпленій території. * Встановлення та підтримка довгострокових відносин із лікарями та аптечними закладами. * Проведення індивідуальних візитів і групових презентацій. * Організація та участь у конференціях, круглих столах і навчальних заходах. * Аналіз потенціалу території та планування активностей. * Виконання планів продажів та ведення звітності. Досягнення: * Успішно працювала з препаратами різних терапевтичних напрямків. * Забезпечувала виконання та перевиконання встановлених KPI. * Розвивала клієнтську базу та зміцнювала лояльність ключових партнерів. Освіта Вища фармацевтична освіта Запорізький державний медичний університет . Спеціальність: Фармація Додаткова інформація * Водійське посвідчення категорії В. * Готовність до відряджень. * Впевнений користувач ПК: MS Office, Excel, 1С. * Українська мова: вільно. * Російська мова: вільно. * Англійська мова: базовий рівень. Особисті якості Відповідальність, орієнтація на результат, високі комунікативні навички, лідерські якості, системне мислення, вміння працювати в умовах багатозадачності та швидко приймати рішення.