Управлінський досвід. Управління компанією. Аудит стану на момент її прийняття. Аналіз, опис операційних процесів у компанії та їх коригування.

Вивчення нового для себе ринку, продуктової лінійки, процесу продажу, кадрового потенціалу, ключової клієнтської бази, конкурентного середовища. Прийняття початкових управлінських рішень для стабілізації компанії після звільнення попереднього керівника та частини команди. Кадрові рішення.

Особисті корпоративні продажі. Особисте залучення ключових для компанії партнерів. Формування довгострокових взаємин із ними. Побудова регіональних мереж та взаємодія з ними.

Формування стратегії розвитку. Визначення цільових сегментів/показників. Продуктова/цінова/конкурентна політика, канали продажу, системний аналіз статистики продажів. Опис бізнес - процесів онлайн та офлайн продажів. Побудова алгоритму продажів та адаптація під нього CRM (канбан етапів угод від лідогенерації до підсумків угоди, картки клієнтів та контактів).

Сегментація клієнтської бази. Класифікація клієнтів (залежно від їх ключових потреб, сфер діяльності та можливого середнього чека по одній з компаній того чи іншого класу).

Формування стратегії продажу та утримання по кожному з класів клієнтів.

Визначення ключових показників ефективності продажів, формування, аналіз звітів для розуміння ефективності продажів за ключовими показниками. Формування звітів за ключовими показниками діяльності у BI, Бітрікс, 1С, Exel.

Формування прозорої мотивації продавців залежно від динаміки ключових показників продажу.

Пройшов шлях від вільного страхового агента до першого заступника керівника страхової компанії, а потім до внутрішнього аудитора (позиція між акціонерами і керівником страхової компанії). Оперативне управління страховою компанією в рамках затвердженої стратегії, аудит внутрішніх бізнес-процесів (аналіз, постановка задачі на зміну, тестування та запуск, автоматизація за допомогою IT-підрозділу). Створення та просування продукту через регіональну мережу. Управління підрозділами, що продають. Оцінка ефективності та прибутковості їхньої діяльності, прийняття оперативних управлінських рішень, відкриття/закриття, мотивація регіональних точок продажу.Аналітика діяльності підприємства. Пошук та реалізація нестандартних рішень. Досвід роботи з регіональними роздрібними мережами понад 15 років. Стратегічне планування. Бюджетування та контроль виконання бюджету. Контроль доходів/витрат, рух грошових коштів, логістики товарно-матеріальних цінностей, контроль платежів та залишків. Управлінський облік, аналіз показників, виявлення "слабких" місць, вжиття заходів щодо їх усунення, контроль результату.