Людей в підпорядкуванні - всього 102 людини:

- 34 прямого підпорядкування

- 68 непрямого підпорядкування

Обов'язки:

• Створення стратегій розвитку міжнародних ринків.
• Керування командами в представництвах.
• Бюджетування та відслідковування показників продажів.
• Відслідковування міжнародних тенденцій
• Проведення перемовин з підрядниками/партнерами/клієнтами/державними органами в країнах.
• Тарифоутворення та створення цінової політики.
• Виконання планових відвантажень, бюджетних показників та показника маржинальності.

Досягнення:

• Вперше в компанії створив Департамент міжнародного розвитку. Підготував структуру та план розвитку департаменту – успішно захистив.
• Побудував тісний зв’язок в команді та середовище підтримки.
• Побудував разом з командами – фінансову звітність, маркетинговий підхід під кожну країну.
• Провів заходи разом з R&D командою та оптимізував витрати на міжнародних ринках – до 200 000 доларів. Закрив не конкурентні напрямку, сфокусував увагу на перспективних.
• Вибудував модель виходу на ринок в 2 етапи – скорочення витрат при тестуванні стратегій.
• Створив систему аллокаваних витрат по суміжних задіяних підрозділах.
• Провів 4 захисти бюджетів та стратегій одночасно – Польша, Узбекистан, ЮАР, Німеччина.
• Побудував систему оцінки конкурентів засновану на додаткових сервісах та товарних категоріях. Чітке розуміння конкурентного середовища.
• Узбекистан – перебудував бізнес, продукти, сегменти ринку.. Оптимізовані витрати, 2 нових продукти, відкриті представництва, стратегія “оптових клієнтів”. Зростання активних клієнтів на 25%. Залучення нового сегменту ринку – Маркетплейси.
• ПАР – перебудував структуру собівартостей збільшивши маржу в 2.5 разів. Перебудував фінансову модель, замінив команду та вибудував роботу відділу сервісу та продажів. Вихід по року на 100% виконання планів. Запровадив підхід продажів орієнтований на малий, середній та медіум бізнес.
• Польща – провів заходи щодо оптимізації податків на 15%. Перебудував команду та розподілив навантаження. Вихід в точку беззбитковості.Німеччина – створив стратегію розвитку бізнесу роботи з клієнтами сегменту «Ресейлери на Амазон».
• Мексика – відрядження до Мексики. Побудова бізнес моделі імпорту на ринок Мексики. Особисті домовленості з підрядниками про вигідні та надійні умови. Успішний захист тестового запуску ринку.

Людей в підпорядкуванні:

- 3 людини

Обов'язки:

• Аналіз нових ринків для збільшення присутності компанії у міжнародному сегмент.
• Створення та налагодження роботи команди.
• Постановка задач команді відповідно до функції та досвіду.
• Створення продукту та бізнес моделі для виходу на ринок.
• Відкриття нових країн для B2C та B2B логістичних рішень з Китаю, Японії та Кореї.
• Маркетинговий аналіз країн та конкурентів в країні доставки.
• Пошук підрядників /партнерів у цільових країнах.
• Аналіз законодавчої частини країни – e-commerce регулювання, митні закони, відносини з іншими країнами, позиціонування країни на міжнародній арені.
• Проведення перемовин.
• Створення стратегії виходу та бюджету.
• Захист бізнес моделі.

Досягнення:

• Вперше в компанії побудував R&D команду.
• Надав план побудови команди та описав ряд стратегічних задач та цілей, які вирішать R&D команда. Виконав план на 100 %.
• Ефективна команда, яку навчив основам логістики – повне розуміння цілей та поставлених задач.
• Власна розроблена методика адаптації та навчання нових членів команди.
• Вибудував атмосферу довіри та продуктивного виконання поставлених задач. 100% виконання плану за квартал.
• Провели аналіз всієї міжнародної діяльності – оптимізація витрат по неприбуткових напрямках або повне закриття.
• Економія до 200 000 доларів на рік.
• Сформував основу для аналізу країн та процесів впровадження в компанії.
• Успішно запровадив систему та закріпив досвідом на Мексиці.

Обов'язки:

• Ведення проєкту від першої комунікації з підрядниками/партнерами до повного запуску продукту у Китаї.
• Відкриття нових країн для B2C E-commerce рішень з Китаю.
• Маркетинговий аналіз країн та формування стратегічного плану на квартал/рік.
• Пошук підрядників /партнерів у цільових країнах.
• Аналіз законодавчої частини країни – e-commerce регулювання, митні закони, відносини з іншими країнами, позиціонування країни на міжнародній арені.
• Проведення перемовин.
• Отримання найбільш вигідних цінових пропозицій та умов співпраці.
• Аналіз комерційних пропозицій та умов співпраці з підрядниками.
• Аналіз конкурентів у Китаї.Узгодження всіх умов співпраці та опрацювання контракту, SOP, додаткових угод.
• Координація процесу API інтеграції з підрядником.
• Формування тарифів для B2C E-commerce продукту для китайських клієнтів.
• Розрахунок комерційних пропозицій для B2B рішень – перша миля, склад, фрахт.
• Операційна координація команди під час тестових відправлень.
• Операційна підтримка країни після запуску.
• Відслідковування продукту після запуску на покращення комерційних, операційних умов.
• Розвиток напряму та збільшення кількості відвантажень.
• Постійна комунікація з підрядником.

Досягнення:

• Провів перемовини та отримав вигідні комерційні умови в 27 країнах – розмитнення доставка.Збільшив долю міжнародних відправлень до 12% від загального прибутку компанії.Перевиконав KPI по відкриттю нових напрямків – ціль 30 країн, було відкрито 33 країни доставки.
• Створив план маркетингового аналізу країн - макро/мікро рівень. Успішно запущена Мексика, Казахстан, оптимізовані витрати по Європі.
• Запуск Мексики – за 1.5 року напрям зайняв перше місце від прибутку міжнародних відправлень в компанії.
• Запуск Казахстану – потрапив в ТОП 5 прибуткових напрямків. Напрям досі зростає на сталих домовленостях.
• Запуск 6 країн Middle East – Кувейт, Катар, Оман, Бахрейн, Саудівська Аравія, ОАЕ.
• Запуск 3 країн Африки – ПАР, Нігерія, Марокко.Перезапуск ринків Європи – фокус команди продажів на ключових країнах та отримання більш вигідних умов співпраці з митними компаніями. Знизив собівартість по розмитненню на 54%.
• Вирішив дороговартісне питання для компанії з марокканською митницею – домовився про сплату штрафів в 11 разів менше.Вирішив складний кейс с затриманими вантажами в Мексиці в місті Гвадалахарі.
• Погодив вигідні умови співпраці з підрядником у Бангладеш.