Досвідчений менеджер з продажів FMCG з понад 11-річним досвідом розвитку бізнесу на території. Спеціалізація — робота з локальними ключовими клієнтами, управління продажами, розвиток дистрибуції та ефективна взаємодія з дистриб’юторами. Маю сильну управлінську експертизу у роботі з польовими командами та орієнтацію на стабільний бізнес-результат. ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ’ЯЗКИ ТА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ Управління продажами та розвитком бізнесу Nestle на закріпленій території (FMCG); Забезпечення виконання планових показників продажів, дистрибуції та промо-ефективності; Ведення переговорів з локальними ключовими клієнтами в межах затвердженої комерційної політики компанії; Розробка та впровадження індивідуальних планів розвитку клієнтів і торгових точок; Планування, контроль та балансування показників sell-in / sell-out; Робота з дистриб’ютором як з операційним та бізнес-партнером на території: погодження планів продажів, управління асортиментом, розвиток якісної та кількісної дистрибуції, реалізація промо-активностей; Пряме управління командою мерчендайзерів: постановка задач, контроль виконання, оцінка ефективності; Функціональна координація торгових представників дистриб’ютора без прямого лінійного підпорядкування; Контроль дотримання торгових стандартів, представленості продукції та виконання промо-активностей; Аналіз результатів території, підготовка регулярної звітності та ініціація коригуючих дій; Забезпечення стабільного зростання ключових бізнес-показників на території. ДОСЯГНЕННЯ Забезпечував стабільне виконання та підтримку планових показників продажів на території; Розвивав локальних ключових клієнтів, збільшуючи їх внесок у загальний обсяг продажів; Підвищував ефективність взаємодії з дистриб’ютором та польовими командами; Покращував якість дистрибуції, представленості продукції та виконання промо-активностей; Підтримував контрольовану та прогнозовану роботу території навіть у складних ринкових умовах.

1. Навички активних та прямих продажів – вміння швидко встановлювати контакт із клієнтом та досягати результатів. 2. Навички контролю дебіторської заборгованості – робота з оплатами та управління термінами розрахунків. 3. Навички планування продажів – постановка цілей, прогнозування та контроль виконання планів. 4. Здатність переконувати – вплив на процес прийняття рішень клієнтом. 5. Розвинені комунікативні навички – ефективне спілкування з людьми на різних рівнях. 6. Знання технік продажів – володіння сучасними стратегіями та методиками ведення переговорів. 7. Вміння працювати із запереченнями – перетворення сумнівів клієнта на можливості. 8. Знання основ мерчандайзингу – правильне представлення та розташування товару для збільшення продажів.