1. Вступ

Ніша: Товари для дому та саду, автоаксесуари, дрібна електроніка з Китаю.

Мета: Вийти на 150–450 грн за конверсію.

Стартові умови:

- Клієнт працював з кількома агенціями — складно оцінити минулі результати.

- Часті переходи між акаунтами через ліміти НБУ та зміну юридичної особи.

- Тимчасове блокування Google Ads через верифікацію.

- Відсутність доступу до GMC та GA (клієнт — посередник, сайт не належить йому).

2. Початковий аналіз

Основні проблеми:

- Немає цілісної аналітики та Merchant Center.

- Робота через різні акаунти.

- Блокування одного з акаунтів.- Пошукові кампанії занадто дорогі.

Канали роботи:

- Performance Max — основний драйвер продажів.

- DemandGen — для роботи з аудиторіями та ремаркетингу.

- Search — обмежено через високий CPC.

3. Впроваджені рішення

Оптимізація:

- Кожен товар винесено в окремий лендинг і окрему кампанію.

- Порівняння різних аудиторій для визначення найефективніших сегментів.

Структура кампаній у трьох напрямках:

- Широка аудиторія

- Аудиторні сигнали (інтереси, демографія)

- Спеціальні сегменти (схожі сайти, запити, поведінка)

Аудиторії:

- Кастомні сегменти за відвідувачами сайту.

- Спеціальні аудиторії за конкурентами та інтересом до аналогічних товарів.

- Динамічний ремаркетинг через DemandGen.

4. Результати за 6 місяців

- Бюджет: 467 658 грн

- Кількість конверсій: 1 313

- Вартість конверсії: 356,17 грн

- CTR: 2%

- Середній CPC: 4 грн

- Середній CPM: 58 грн

- Покази: 8 014 554

Ключові висновки:

- Досягнуто ціль KPI — 356 грн за конверсію.

- PMax + DemandGen значно ефективніші за пошук.

- Чітке сегментування дозволило оптимізувати кампанії навіть без доступу до аналітики.

5. Висновки та уроки

Що спрацювало найкраще:

- Комбінація Performance Max і DemandGen.

- Розбиття товарів та сегментація аудиторій.

- Використання спеціальних сегментів (конкуренти, поведінка, схожі сайти).

Найскладніші моменти:

- Відсутність доступу до GMC і GA.

- Постійні переходи між акаунтами.

- Блокування одного з рекламних облікових записів.

Spefix — розумний пошук для сайту, що забезпечує ТОП-результати

1. Загальна інформація

Бюджет: $100/день (~$3000/міс)

Ціль: Залучення лідів (free-плани) та підписників (платні плани)

Формати:

- Пошукові кампанії (основний акцент)- Медійні кампанії (Performance Max + попит) — опціонально

- Стратегія ставок: «Максимум конверсій»

2. Пошукові кампанії:

прогнози

CPC: ~0,72 €

Кліків/день: ~130

Кліків/міс: ~3900CPA: ~62 €

Конверсій/міс: ~45–50 (при CR 1–1,5%)

Фокус: Роздільна оптимізація під ліди та підписників

Дії:

- Налаштував події конверсій

- Підготував кілька текстів оголошень з урахуванням ключових слів

3. Медійна реклама (Performance Max / попит)

Креативи: Статичні банери, моушн — за потреби

Прогноз:

CPM: ~$3–5

Бюджет: $30–40/день

Показів/день: ~8 000–13 000

CTR: ~0,5–1%

Кліків/день: ~40–130

4. Бюджет

Пошукові кампанії: 60–70% бюджету ($1800–$2100)

Медійні кампанії: 30–40% ($900–$1200)

Підхід: Спочатку акцент на пошук. Медійку запускати поступово

5. Оптимізація

На старті: «Максимум конверсій», тест сегментів

Далі: Оптимізація ставок, бюджету, фокус на результативні канали

6. Ризики та рішення

Проблеми:

- Висока CPA через відсутність даних

- Слабка ефективність без креативів

Що зробив:

- Підготував банери

- Зосередився на пошуку для зниження CPA

7. Висновок

1-й місяць: Акцент на пошуковій рекламі

2-й місяць: Додав медійку з базовими креативами

Ціль: Вийти на CPA $50–60 і 40–50 конверсій/міс

Pass.ua - онлайн-курси для роботи у футбольній індустрії

1. ВступЗадача: залучити учнів на онлайн-курс "Скаутинг та аналітика"

2. Процес

- Клієнт звернувся з запитом на набір учнів. Провів брифінг, розробив рекламну стратегію, написав тексти і створив креативи з ключовими перевагами курсу.

- Запланував денний бюджет $30.

- Цільова аудиторія — чоловіки 18–50 років, гео — Україна.

- Оптимізацію обрав через лід-форму.

- Кампанія швидко показала сильні результати, тому налаштував інтеграцію: заявки з форми надходили прямо в месенджер клієнта для швидкої обробки.

- У середньому отримував по 25–30 якісних заявок щодня при невеликому бюджеті.

3. Висновки

- У цій ніші легко отримувати дешеві та якісні ліди через лід-форму

- Ефективно працює навіть малий бюджет

- Є попит на онлайн-освіту у вузькоспеціалізованих напрямках

4. Результати

- Оптимізація: лідогенерація (лід-форма)

- Бюджет: $131,22

- Кількість лідів: 442

- Ціна за лід: $0,30

Play Vinyl

1. Вступ

Я працював із нішою вінілових платівок, акустичних систем та супутньої аудіотехніки. Основною ціллю рекламних кампаній було покращення результатів у рекламному кабінеті, з особливим акцентом на зниження вартості конверсії.

До початку моєї роботи над проєктом PlayVinyl вже співпрацювали з кількома агенціями, але результати були помірні. Певний час реклама працювала без агентської підтримки — лише ті кампанії, які були запущені раніше.

2. Початковий аналіз і проблеми

Я проаналізував статистику за останні 6 місяців перед стартом:

- CTR: 1%

- CPC: 8?

- CPM: 101?

- Конверсії: 846

- Вартість конверсії: 939,4?

- ROAS: 791%

- Середній бюджет: 3200$/місяць

Основна проблема — велика кількість неефективних кампаній, які зливали бюджет без результату.

3. Що я зробив

Оптимізація кампаній

- Вимкнув усі неефективні кампанії, які тривалий час витрачали бюджет і не давали конверсій.

- Перейшов на Performance Max, адже пошукові кампанії в цій ніші показували слабку динаміку.

- Сфокусувався на одній події-конверсії для кращої оптимізації.

- Змінив стратегію ставок із “максимум кліків” на “цільовий ROAS”.

Аудиторії та таргетинг

- Запустив ремаркетинг для теплих аудиторій (відвідувачі сайту без покупки).

- Додав сигнали аудиторій до PMAX на основі інтересів і даних з Google Analytics.

- Створив спеціальні аудиторії з орієнтацією на конкурентів і ключові запити типу “вінілові платівки”, “акустичні системи” тощо.

Робота з товарним фідом та оголошеннями

- Оптимізував товарний фід (понад 5,9 тис. товарів), розділив за жанрами, брендами та іншими ознаками.

- Розділив оголошення за групами товарів, щоб визначити найефективніші напрями просування.

4. Результати (до/після)

CTR: зріс до 2% (+20%)

CPC: став 9? (+9,6%)

CPM: підвищився до 134? (+32,4%)

Конверсії: залишились 846, але з +78,4% приростом (очевидно — мається на увазі за менший період)

Вартість конверсії: знизилась до 565,84? (-40,2%)ROAS: виріс до 1091% (+37,5%)

Бюджет майже не змінився — близько 3250$/місяць (але через зміну курсу витрати в гривні стали інші)

5. Висновки

Оптимізація кампаній

- Відключення неефективних кампаній дозволило зекономити бюджет.

- Перехід на PMAX із фокусом на конкретну конверсію дав значно кращі результати.

- Стратегія “цільовий ROAS” виявилася ефективнішою за “максимум кліків”.

Аудиторії

- Ремаркетинг і lookalike-аудиторії дозволили збільшити конверсії й зменшити їхню вартість.

- Також добре спрацювали спеціальні аудиторії — на основі інтересів, конкурентів та пошукових запитів.

Товарний фід і оголошення

- Сегментація товарів за жанром і брендом допомогла краще зрозуміти, що працює найкраще.

- Розділення оголошень за групами товарів дозволило зробити точніше налаштування і підвищити ефективність реклами.