Работал в 9 компаниях 22 года 8 месяцев
АПК (Агропромышленный комплекс), FMCG
Керівник комерційної служби
ТОВ "Спрейфорс"
АПК (Агропромышленный комплекс)
3 года 5 месяцев
06.2021 - 11.2024
- Оперативне управління службою продажів, моніторинг та контроль роботи працівниківКонтроль виконання планових показників.
- Підготовка бюджету компанії в частині, що стосується комерційної служби, визначення цілей та завдань для членів команди.
- Розробка та управління системою стимулювання оплати праці менеджерів з продажу, навчання та контроль за професійним розвитком підлеглих працівників у сфері комерційних навичок.
- Залучення нових клієнтів та побудова стабільних відносин з постійними покупцями.
- Контроль за підготовкою контрактів з покупцями, за дотриманням умов та виконанням цих угодАналіз конкурентного середовища та тенденцій на ринку для підготовки стратегій ефективного продажу.
- Моніторинг та дослідження агроринку, аналіз діяльності конкурентів.
- Підготовка звітів для керівництва по результатам роботи комерційної служби.
Директор філії
ТОВ "Лігос"
FMCG
1 год 8 месяцев
02.2019 - 10.2020
- Керівництво та координація роботи Київського регіонального підрозділу.
- Координація та розвиток продажів на закріпленій території.
- Розробка та впровадження заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажу, покращення представленості на території.
- Контроль за виконанням плану продажу та показників кількісної та якісної дистрибуції на території.
- Контроль дебіторської заборгованості, вжиття заходів щодо усунення порушень у разі їх появи.
- Обробка інформації та своєчасне подання форм звітності стосовно виконання плану зі збуту продукції, фінансової діяльності, маркетингу, матеріально-технічного забезпечення та роботи логістики.
- Встановлення цілей підлеглим, встановлення термінів та контроль своєчасного та якісного виконання поставлених завдань.
- Проведення перемовин з ключовими клієнтами (в т.ч. потенційними) для збільшення обсягів продажу та покращення представленості на території.
- Підбір та звільнення персоналу.
Керівник відділу продажу
ТОВ "АПК Дінар"
FMCG
11 месяцев
12.2017 - 11.2018
- Забезпечення якісного та кількісного зростання бізнесу компанії.
- Контроль роботи відділу розвитку території.
- Контроль роботи відділу ведення клієнтів.
- Контроль за дебіторською заборгованістю.
Директор філії
ТОВ "ТД "Щедро"
FMCG
2 года 1 месяц
11.2015 - 12.2017
- Здійснення безпосереднього керівництва та координація роботи співробітників філії.
- Розробка стратегії продажу на території, закріпленій за філією, відповідно до пріоритетів компанії.
- Розвиток продажів каналами збуту (прямі продажі, непрямі продажі та мережі) на закріпленій території.
- Розробка заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажу, покращення представленості на території.
- Здійснення систематичного контролю за виконанням плану продажів та показниками якісної дистрибуції на території, закріпленої за філією.
- Здійснення систематичного контролю за станом дебіторської заборгованості та дотриманням кредитної політики, вжиття заходів щодо усунення наслідків у разі їх появи.
- Забезпечення якісної обробки інформації та своєчасного подання форм звітності, згідно з затвердженим графіком, щодо: виконання плану зі збуту продукції, фінансової діяльності, маркетингу, матеріально-технічного забезпечення та роботи транспорту.
- Встановлення цілей підлеглим, контроль термінів своєчасного та якісного виконання завдань.
- Здійснення контролю виконання стандартів представленості (прямі продажі, непрямі продажі та мережі).
- Проведення перемовин з ключовими клієнтами (в т.ч. потенційними) для збільшення обсягів продажу та покращення представленості на території.
Регіональний менеджер
ТОВ "Ферреро Україна"
FMCG
1 год 11 месяцев
12.2013 - 11.2015
- Створення можливостей продажу на довіреній території (регіоні).
- Забезпечення якісного та кількісного зростання бізнесу на довіреній території.
- Координація діяльності компанії в регіоні.
- Управління командою продажів та мотивація співробітників.
- Розробка стратегії розвитку регіонального ринку.
Комерційний директор
Корпорація "Українські мінеральні води"
FMCG
3 месяца
05.2013 - 08.2013
- Розробка стратегії просування продукції корпорації.
- Узгодження та затвердження планів продажу на звітний період.
- Координація розробки та проведення маркетингових заходів.
- Проведення ключових перемовин.
- Управління та координація роботи менеджерів з питань регіонального розвитку.
- Організація та забезпечення своєчасного складання та надання необхідної звітної документації.
- Здійснення контролю за фінансовими та економічними показниками діяльності корпорації, витратою коштів.
Регіональний директор
ТД "Карпатські мінеральні води"
FMCG
4 года 4 месяца
01.2009 - 05.2013
- Підготовка та погодження з керівництвом компанії плану роботи відділів продажу тадистрибуції у регіоні, організація його виконання.
- Планування шляхів підвищення обсягу продажу та організація виконання планів.
- Визначення цінової політики та системи знижок для клієнтів у регіоні згідно затвердженим процедурам.
- Затвердження та координація рекламних заходів та акцій (спільно з відділом маркетингу).
- Вирішення нестандартних/важких проблем, звітності за потреби.
- Ведення перемовин з ключовими замовниками.
- Виконання щомісячних планів щодо реалізації регіоном повного асортименту продукції та планів з активних замовників.
- Виїзд у службові відрядження з метою контролю якості роботи компаній-дистрибуторів та територіальних співробітників компанії.
- Контроль стану дебіторської заборгованості та застосування заходів щодо недопущення простроченої заборгованості дистрибуторів.
- Навчання територіальних представників компанії та торгових представників дистрибуторів на робочому місці (маршруті).
- Контроль формування замовлень для дистрибуторів та контроль залишків на складахдистрибуторів.
- Ознайомлення працівників регіону з Процедурами, затвердженими до виконання у компанії, контроль за дотриманням вимог Процедур працівниками регіону.
- Аналіз звітів, рекомендацій та проведення необхідних заходів, координаціядіяльності відділів та вирішення виробничих проблем.
- Контроль за використанням бюджету.
- Управління, контроль в порівнянні з бюджетом, видатків у відділах.Формування звітів встановленої форми.
- Планування та організація роботи безпосередніх підлеглих.
- Оцінка виконання роботи підлеглих, коригування дій.
- Підбір, дисциплінування та звільнення персоналу, відповідно до встановлених Правилта Процедур.
Керівник з продажу на території у відділі по роботі з ключовими клієнтами.
Компанія "Кока-Кола Беверіджиз Україна ЛТД"
FMCG
5 лет 10 месяцев
03.2003 - 01.2009
- Укладання договорів постачання, бонусних, маркетингових.
- Контроль за виконанням договірних зобов'язань.
- Підбір, навчання та контроль роботи підлеглих.
- Робота з замовниками по дебіторській заборгованості.Розвиток замовників щодо покращення представленості ТМ Кока-Кола.
- Робота з роздрібними торговими точками та магазинами самообслуговування.
Торговий представник
ТОВ "АВК Київ"
FMCG
1 год 11 месяцев
04.2001 - 03.2003
- Пошук нових замовників.Укладання договорів постачання.
- Продаж асортименту продукції згідно з прайс-листом.
- Мерчендайзинг в торгових точках.
- Контроль за дебіторською заборгованістю.
Ключевая информация
word , excel , power point , lotus notes , outlook , 1с
Учился в 2 заведениях
Київський національний економічний університет
Маркетинг. Спеціаліст з економічного маркетингу.
Київ, 2004
Куп'янський автотранспортний технікум
Технічне обслуговування. Ремонт автомобілів та двигунів, технік - механік
Куп'янськ, 1995
Владеет языками
Английский
базовый
Русский
свободно
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Тренінги: Основні навички продажу. Шлях лідера. Методи підбору персоналу. Активація торгової точки. Мистецтво підготовки та проведення переговорів. Метод пітчингу.
2005
Віталій Володимирович
Віталій Володимирович
Директор
сегодня вы можете открыть ещё 0 контактов
Статус вашей компании не позволяет писать сообщения соискателям
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 2 недели назад