Работал в 5 компаниях   20 лет 7 месяцев

Промышленность и Производство, АПК (Агропромышленный комплекс)

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

БАСФ Т.О.В.

Промышленность и Производство

2 года 10 месяцев

04.2021 - 02.2024

  • Створено регіональну команду з 15 менеджерів , розроблено та впроваджено систему мотивації для колег(SIP)
  • Вдосконалено роботу з R@D центрами агрохолдингів , розроблено систему впровадження інноваційних ЗЗР в агровиробництво
  • На базі регіональних демоцентрів та агроцентрів БАСФ розроблено і впроваджено систему навчань, тренінгів та консультацій для агрослужб агрохолдингів
  • Розроблено та впроваджено стратегію планування та контролю продаж ЗЗР в контрольовані національні та регіональні агрохолдинги
  • Створено групи менеджерів по роботі з національними агрохолдингами та відділеннями національних агрохолдингів , розроблено алгоритми роботи та контролю продаж в національні агрохолдинги
  • Загальний об’єм продаж зростав з 51 до 58 млн $
  • Впроваджено в систему продаж Комісійні угоди з обємом продаж не менше 1 млн $
  • Обєм продаж по угодах зріс з 1,5 до 32 млн $
  • Планування та організація своєї роботи
  • Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
  • Постійне навчання та розвиток професійних навичок
  • Адаптація до нових умов роботи
  • Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
  • Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
  • Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
  • Дотримання корпоративної культури та цінностей
  • Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
  • Керівник південного бізнесрегіону

    БАСФ Т.О.В.

    Промышленность и Производство

    4 года 11 месяцев

    05.2016 - 04.2021

    • Досягнення –
    • Створено регіональну команду з 11 менеджерів , розроблено та впроваджено систему мотивації для колег
    • Розроблено систему розвитку та утримання провідних менеджерів
    • Вдосконалено систему регіонального маркетинг
    • Зроблено перехід з загальних до презентацій ззр з урахуванням регіонального досвіду
    • Створено сітку регіональних демоцентрів та розроблено і впроваджено ситему навчань та консультацій для агровиробників регіону
    • Впровадження в систему продаж іноваційних ЗЗР .
    • Участь в проекті «АРХІТЕКТ » Нагорода за найбільші продажі продукту в компанії БАСФ .
    • Запуск та контроль продаж насіння ріпаку та соняшнику в регіоні до рівня 4,5 тис по ріпаку та 5,5 тис насіння соняшнику
    • Возроблено та впроваджено стратегію планування та контролю продаж ЗЗР в регіоні
    • Вдосконалено систему національнеої дистрибюції в регіоні , створено низку регіональних дистрибюторів З обємом продаж не менше 1 млн $
    • Зростання продаж ЗЗР відбулося з 18 до 27-32 млн $ за роки керування регіоном
    • Планування та організація своєї роботи
    • Постійне навчання та розвиток професійних навичок
    • Адаптація до нових умов роботи
    • Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
    • Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
    • Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
    • Дотримання корпоративної культури та цінностей
    • Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
    • Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
    • Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням

    Сингента, менеджер відділу КАМ

    Сингента/Syngenta

    АПК (Агропромышленный комплекс)

    2 года 7 месяцев

    10.2013 - 05.2016

    Досягнення – зростання продаж ЗЗР та насіння в АХ Півдня з 1,8 до 4,2 млн $

  • Планування та організація своєї роботи
  • Постійне навчання та розвиток професійних навичок
  • Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
  • Дотримання корпоративної культури та цінностей
  • Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
  • Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
  • Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
  • Адаптація до нових умов роботи
  • Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
  • Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
  • Менеджер з продаж ззр та насіння в миколаївській області

    Сингента/Syngenta

    АПК (Агропромышленный комплекс)

    9 лет

    01.2003 - 01.2012

    • Досягнення – збільшення продаж ЗЗР з 0,75 млн $ до 4,5 млн $ ,
    • ростання продаж насіння соняшника з 0 до рівня 4, 1 млн $
    • Ведення проектів «Кращі продукти для кращого життя », «Сорго», « HO cоняшник»

    Менеджер з продаж ззр в миколаївській області

    Монсанто

    АПК (Агропромышленный комплекс)

    1 год

    01.1998 - 01.1999

    Ключевая информация

    досвід в управлінні продажами - постановка завдань - написання якісних текстів - менеджмент стратегічний - дотримання планів продажів - володіння базовими програмами пк - написання та розробка графіків - розуміння психології продажів та клієнтів - підбір і підготовка , коучинг персоналу

    Учился в 4 заведениях

    Херсонському сільськогосподарському інституті

    1996

    Херсонському сільськогосподарському інституті

    Меліоративне ( зрошення ) землеробство

    Херсон , 1994

    1989

    Херсонський сільськогосподарський інститут

    "вчений агроном "

    1987

    Владеет языками

    Украинский

    родной

    Может проходить собеседование на этом языке

    Может проходить собеседование на этом языке

    Дополнительная информация

    Водійське посвідчення

    Водійське посвідчення категорії В , стаж водіння 32 роки

    Ігор Олексійович

    Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами , директор з розвитку бізнесу

    Мякоты

    1 $

    58 лет

    Активно ищет работу

    полная занятость

    Обновлено 14 часов назад