Работал в 3 компаниях 9 лет 6 месяцев
FMCG
Регіональний менеджер зі збуту. Південь
ТОВ "Хелл Енерджі Дрінкс"
FMCG
5 лет 10 месяцев
02.2019 - по настоящее время
Південний регіон: м. Одеса, м. Херсон, м. Миколаїв
Бренди «Hell», «Ice Coffee», «ХіХо»
Основні обов'язки:
- забезпечення продажу асортименту продукції на підзвітній території
- розширення асортименту та представленості в мережевому каналі
- підтримка виконання контрактних умов у національних мережах
- виконання планових показників обсягу продажу
- збільшення показників нумеричної дистрибуції
- встановлення та облік торговельного обладнання компанії
- проведення переговорних компаній з мережами регіону та стратегічне
- планування розвитку торгових марок у категоріях
- планування та виконання бюджетів мережевого каналу
- забезпечення виконання цінової політики компанії на підзвітній території
- функціональна робота з командою дистриб'ютора (польове навчання, переговори з клієнтами, встановлення обладнання)
Досягнення:
- підключення 4 топових мереж м.Одеси (Таврія, Копійка, Обжора, Точка), 2 мереж у м. Миколаїв (Міда, Справжні) та 1 у м. Херсон (ТОВ РЗП)
- загальне збільшення холодильного обладнання в регіоні з 102 до 320 одиниць
- загальне збільшення ДМП у регіоні з 10 до 120 одиниць
- збільшення середньомісячного обсягу продажу на 300%+
- виконання річного плану з продажу у 2019, 2020, 2022, 2024
Менеджер з пріоритетних каналів
ТОВ "Карпатські мінеральні води"
FMCG
1 год 5 месяцев
03.2017 - 08.2018
Південний регіон: м. Одеса, м. Херсон, м. Миколаїв
Бренди «Карпатська Джерельна», «Соковинка», снеки ТМ «Гонзо», енергетичний напій «Драгон»
Основні обов'язки:
- укладання «прямих» контрактів із мережами Таврія, Копійка.
- забезпечення продажу асортименту продукції на підзвітній території
- розширення асортименту та представленості в мережевому каналі
- підтримка домовленостей у національних мережах
- виконання планових показників обсягу продажів
- виконання планових показників з нумеричної дистрибуції
- встановлення та контроль торгівельного обладнання компанії
- проведення договірних компаній з мережами регіону та стратегічне планування розвитку торгових марок у категоріях
- складання та виконання бюджетів мережевого каналу
- забезпечення дотримання цінової політики компанії на підзвітній території
Управління (функціональне):
- 16 МР по мережевому каналу (через аутсорсинг – агенції мерчендайзингу)
Досягнення:
- підключення 2 мереж м.Одеси на прямий контракт (Таврія та Копійка)
- скорочення рівня ПДЗ із 24% до 0,3%
- приріст факту 2017р. до факту 2016 р. становив 103%
- приріст факту 2018р. до факту 2017 р. становив 36%
Регіональний менеджер з пріоритетних каналів
ГК "Нові Продукти"
FMCG
2 года
02.2015 - 02.2017
Південний та Придніпровський регіон: м. Одеса, м. Херсон, м. Миколаїв, м. Запоріжжя, м. Дніпро
Бренди Shake, King's Bridge, Revo, Non-Stop, Pit Bull, Apps, Природний Джерело, Mojo, батончики Eat Me
Основні обов'язки:
- забезпечення продажу асортименту продукції на підзвітній території
- розширення асортименту та представленості в мережевому каналі
- підтримка домовленостей у національних мережах
- виконання планових показників обсягу продажів
- виконання планових показників з нумеричної дистрибуції
- встановлення та контроль торговельного обладнання компанії
- здійснення польового контролю та навчання роботи ТМ, СВ, ТП та МР
- проведення договірних компаній з мережами регіонів та стратегічне планування розвитку торгових марок у категоріях
- складання та виконання бюджетів мережевого каналу
- забезпечення дотримання цінової політики компанії на підзвітній території
- забезпечення реалізації затверджених програм на підзвітній території
- забезпечення контролю ефективного використання рекламних матеріалів та торговельного обладнання компанії згідно стандартів
- контроль виконання умов договорів, вжиття заходів щодо координації та вирішення проблем, що виникають з дистриб'юторами.
Управління (функціональне):
- 4 ТМ з продажу
- 2 СВ по мережевому каналу
- 8 ТА по мережевому каналу
- 20 МР по мережевому каналу
Досягнення:
- після збільшення зони відповідальності вдвічі своєчасно уклав річні контракти з усіма контрагентами (мережами) на території
- досягнуто комунікації з відповідальними особами мереж Таврія, Копійка, Ідеал, Точка, Два Шага, Міда, Везунчик, Варус, Велес, Малинка, Економ+, Апельмон, що дало можливість скоротити ПДЗ до рівня менше 5%
- виконання річного плану 2016 року на 103%
- введення новинки Алко Рево 0,33 у 100% мереж за період кварталу
- введення снекової категорії у 90% мережного каналу
- середньорічне збільшення долі полиці за підсумками укладання контрактів у мережах за слабоалкогольною групою на 10%, енергетичною – на 15%
Ключевая информация
- знання дистриб'юторів на територіях
- досвід побудови дистрибуції
- знання та комунікації з мережевими клієнтами
- проведення переговорів на середніх і вищих рівнях прийняття рішень
- Креативність
- самодисципліна
- уважність до деталей
- лідерські якості
- проактивний підхід
Учился в 3 заведениях
Одеський національний політехнічний університет
Інститут бізнесу, економіки та інформаційних технологій - Диплом магістра за спеціальністю "Бізнес-адміністрування"
Одеса, 2015
Одеський національний політехнічний університет
Інститут комп'ютерних систем (ФАВТ) – Диплом магістра з відзнакою за спеціальністю «Спеціалізовані комп'ютерні системи»
Одеса, 2006
Одеський національний політехнічний університет інститут комп'ютерних систем
Інститут бізнесу, економіки та інформаційних технологій – Диплом кваліфікації «менеджер-економіст» за спеціальністю «Менеджмент організацій»
Одеса, 2005
Владеет языками
Английский
базовый
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
Тренінг «Переговори та комунікації з клієнтом», Яна Демченко
Тренінг «Навички для ведення ефективних переговорів», Яна Демченко
статус-звання "Професіонал року 2021" Вибір Краіни 2021
Тренінг «Дистрибуційний практикум», С.Кузавов
Тренінг «Побудова систем дистрибуції», Жарков С.
Тренінг «Управління персоналом», Жарков С.
Дополнительная информация
Комп'ютерні навички
впевнений користувач
Водійське посвідчення
Категорія В та В1, водійсбкий стаж - 23 роки
Захоплення та інтереси
портативна техніка, комп'ютери, радіоелектроніка, авто
Особисті якості
Аналітичний склад розуму, працездатність, навики прогнозування, наполегливість, ініціативність, комунікабельність, цілеспрямованість, здатність до навчання
Євген Володимирович
Євген Володимирович
Менеджер по ключовим клієнтам
Одесса
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 1 неделю назад