• Забезпечив 100% виконання плану продажів та досягнення планового Net Trade Margin;
• Оновив та впровадив комерційну, цінову, промо та бонусну політику;
• Розробив та впровадив мотиваційну систему KPI, що підвищила продуктивність та дисципліну;
• Провів переформатування команди: підбір, навчання, оптимізація структури, перерозподіл територій;
• Переорієнтував команду на продаж нового пріоритетного портфеля, забезпечивши його швидке зростання;
• Розробив стратегію та реалізував її по виводу на ринок нового продукту в умовах втрати контракту фірмою по ТОП-бренду.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Стратегія, фінанси та розвиток:

• Побудова дистриб'юції з «нуля»;
• Управління P&L, розробка комерційної та цінової політики, річне бюджетування та прогнозування;
• Розробка та реалізація Go-To-Market (GTM) стратегії.

Key Account Management та переговори:

• Key Account Management: управління портфелем VIP-клієнтів та дистриб’юторів;
• Ведення складних C-Level переговорів, узгодження річних контрактів та опрацювання договорів.

Операційне управління та маркетинг:

• Розробка та управління KPI на всіх рівнях продажів;
• Оптимізація та контроль дебіторської заборгованості;
• Trade Marketing Management: розробка, обґрунтування та впровадження промо-стратегій;
• Володію механіками продажів: застосування технік B2B/FMCG продажів, Cross-sell та Up-sell інструментів, робота з запереченнями на C-Level рівні;
• Запуск нових торгових точок з нуля.

Лідерство та процеси:

• Побудова ефективного відділу продажів, онбординг, навчання та менторство персоналу;
• Застосування коучингового підходу для розвитку підлеглих та підвищення ефективності команди;
• Крос-функціональна синхронізація відділів (продажі, маркетинг, логістика, операційний відділ) та оптимізація бізнес-процесів;
• Консалтинг партнерів щодо оптимізації продажів та бізнес-процесів;
• Проведення презентацій і навчань для команд продажів.

Технічні навички (інструменти):

• Працюю з CRM-системами, Power BI, 1С, Worksection, PeopleForce, MS Office.

КРЕДО: будую систему яка працює та дає максимальний результат

• Побудував ефективну дистриб’юцію з нуля по напрямку алкоголь та продукти на ввіреній території. За перші 2 місяці підписав контракти дистриб’юції по всім областям;
• Забезпечив динамічний вихід на ринок ТМ FIORELLI. Досяг 90% кількісної та якісної дистрибуції за 6 місяців, вивівши ТМ FIORELLI у лідери ринку ігристого (від 0 до 20 млн.грн/міс. по ввіреній території);
• Розширив асортимент в партнерському портфелі до 30+SKU
• Сформував стабільну команду територіальних менеджерів;
• Налагодив довготривалі партнерські відносини з регіональними мережами.

• На початку роботи після відмови від співпраці дистриб’ютора протягом 1 місяця підписав нові контракти з дистриб’юторами у 5 областях;
• Реформував роботу через дистриб’юторів. Змінив та впровадив ефективні комерційні умови;
• Забезпечив ріст продажів рік до року в 3 рази;
• Сформував ефективну команду менеджерів;
• Забезпечив сталий розвиток портфелю імпортера;
• За перший квартал зайняв 1-ше місце серед РМів в категорії "Рівень дистриб’юції"

• Підписання контрактів з новими дистриб’юторами;
• Підписання нової комерційної політики з діючими дистриб’юторами.

• Розширення ринків збуту. Підписав додаткові контракти по трьом новим для підприємства областям;
• Збільшив продажі +25%;
• Вивід на ринок нових SKU в новому сегменті Вода для дітей.

• Збільшив клієнтську базу компанії за рахунок вдало проведених переговорів з національними мережами, такими як: Ашан, Сільпо, Фуршет, Вопак, Поляна, Край, Караван, Барвінок, ЕКО-Маркет, Арсен-Фреш, Колібріс;
• Розширив асортимент компанії у мережах. Забезпечив присутність ТОП-асортименту;
• Налагодив системну та синхронну роботу між філіалами компанії по напрямку "Ключові клієнти" - Дебіторка, відвантаження, ціноутворення;
• Підключив нових дистриб’юторів для роботи з ВТМ

• Сформував торгову команду з нуля;
• Забезпечення якісної та кількісної дистриб’юції по стандартам постачальників;
• Лідер по показникам серед філіалів

• Лідер по продажам ТОП асортименту компанії
• 100% представлення ТМ ВинЛюкс по ввіреній території

Займав перші місця в показнику середній чек та кількість опрацьованих клієнтів;

Швидко вивчив асортимент та касову дисципліну.