Работал в 5 компаниях 11 лет
Торговля розничная / Retail, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, АПК (Агропромышленный комплекс)
Директор магазину
BeerHouse...
Торговля розничная / Retail
2 года 2 месяца
08.2022 - 10.2024
Ф.О.П. Відкриття та просування з нуля магазинів розливного пива.
Комерційний директор
ТОВ «Профі Арс», Житомир (Дистриб'ютор технічних масел, мастил, автохімії та автокосметики а також матеріалів для кузовного ремонту авто.)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 8 месяцев
08.2018 - 04.2022
• Керівництво відділом продажів та маркетингу.
• Підготовка звітності та аналітики.
• Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища та формування позиції компанії на ринку моторних масел та автохімії.
• Аналіз та формування цінової політики
• Побудова ефективної взаємодії структурних підрозділів: закупівля, відділ продажу, склад, логістика;
• Організація та контроль ефективного процесу продажів;розвиток продажу та зростання прибутку.
• Контроль за виконанням планів продажу, складання бюджету, ціноутворення, підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості.
• Підбір преcоналу, робота з організації, розвитку та мотивації менеджерів відділу
• Проведення презентацій
• Відрядження по Україні та за кордоном
• Документообіг
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та впровадження маркетингових заходів, просування нових торгових марок (інтернет маркетинг, розробка та виробництво експозиційних матеріалів, розробка поліграфії, розробка та запуск інтернет сайту компанії тощо)
• Керівництво з логістики, розробка нових маршрутів, розрахунок рентабельності.
• Формування та контроль складського запасу.
Начальник відділу продажу
ТОВ «Профі Арс», Житомир (Дистриб'ютор технічних масел, мастил, автохімії та автокосметики а також матеріалів для кузовного ремонту авто.)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 5 месяцев
03.2017 - 08.2018
• Керівництво роботою відділу продажів
• Організація роботи відділу продажу , контроль за виконанням планів та завдань.
• Підготовка комерційних пропозицій
• Підготовка звітності та аналітики
• Розробка та впровадження нових методик продажів
• Підбір команди відділу продажу, навчання та розвиток співробітників
• Планування та контроль виконання планів продажу, контроль дебіторської заборгованості, Розв'язання конфліктних ситуацій
• Дослідження конкурентного середовища
• Проведення презентацій
• Підвищення кваліфікації та участь у навчальних заходах
• Аналіз та формування цінової політики
• Укладання договорів із покупцями.•
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерамиі заключення договорів з VIP-клієнтами такими як мережею магазинів «База Автозвуку», «АТЛ» та інші.
Територіальний представник по Житомирській, Хмельницькій обл. СП «Юкойл», (технічні олії та мастила)
ТОВ "Формула Авто"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 1 месяц
02.2016 - 03.2017
• Організація прямого продажу;
• Планування та організація своєї роботи
• Активне залучення до співпраці нових клієнтів по Житомирській обл. та Україні.
• Проведення переговорів та укладання договорів;
• формування власної клієнтської бази;
• Підготовка документації.
• Проведення аналізу ринку та моніторинг цін конкурентів;
• Проведення якісних досліджень ринку, збір та обробку даних про стан ринку та конкурентного середовища;
Розвиток продажу фасованих масел та мастильних матеріалів для комерційного транспорту на адресу кінцевих споживачів (с/г та автотранспортних підприємств, перевізників).
• Контроль у забезпечення потреб ключових клієнтів у фасованій продукції;
• Контроль рівня дебіторської заборгованості кінцевих споживачів.
• Просування фірмових продуктів для комерційного транспорту на території області.Організації та проведення семінарів та конференцій для кінцевих споживачів;
• Участь в експлуатаційних випробуваннях мастил та мастил для комерційного транспорту (нових продуктів) на базі кінцевих споживачів.
•повний контроль поставок та оплат.
Керівник відділу із закупівель сільськогосподарської продукції.
ТОВ “Ексім-Трейд 1”,, Житомир (Закупівля та продаж зернових та олійних культур)
АПК (Агропромышленный комплекс)
2 года 5 месяцев
07.2013 - 12.2015
• Формування команди та управління відділом закупівлі, розробка стратегії та планування діяльності відділу;
• Управління відділом: щоденна постановка цілей, завдань персоналу, вимоги звітності про виконану роботу.
• Організація та координація закупівельної діяльності компанії, організація повного циклу закупівлі с/г культур у господарствах, елеваторах, на максимально вигідних для компанії.
• Планування закупівель с/г продукції згідно з планами компанії;
• Пошук та ведення переговорів з постачальниками, укладання договорів;
• Моніторинг ринку продуктів, що закуповуються;
• Контроль якості продукції, що закуповується та зберігається відповідно до заданих стандартів.
• Складання, погодження та підписання контрактів, контроль їх виконання;
• Організація перевезення продукції автомобільним, залізничним транспортом, замовлення транспорту та розрахунок його вартості;
• Ведення бази існуючих покупців та активний пошук нових продавців;
• Проведення переговорів із потенційними покупцями;
• Проведення маркетингових досліджень внутрішнього ринку с/г культур;
Ключевая информация
•Наявність великого практичного досвіду успішного продажу та взаємовідносин з клієнтами
• Успішний досвід виведення на ринок нових торгових марок
• Наявність лідерських та управлінських навичок
• Успішний досвід підбору та навчання персоналу
• Відмінне знання техніки ведення прямих та непрямих продажів
• Наявність досвіду системного управління всіма структурними підрозділами підприємства.
Учился в 1 заведении
Житомирський державний технологічний університет
Економіки та менеджменту
Житомир, 2004
Дополнительная информация
Особисті якості
Водійські права - права водія категорії "В", стаж водіння 20 років. Особисті якості - Доброзичливий, комунікабельний, відповідальний, впевнений у собі активний, організований, орієнтуюсь на результат, стійкий до стресів.
Вадим Валентинович
Вадим Валентинович
Комерційний директор, Начальник відділу продажу
Житомир
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 20 часов назад