Работал в 5 компаниях   11 лет

Торговля розничная / Retail, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, АПК (Агропромышленный комплекс)

Директор магазину

BeerHouse...

Торговля розничная / Retail

2 года 2 месяца

08.2022 - 10.2024

Ф.О.П. Відкриття та просування з нуля магазинів розливного пива.

  • Організація та управління роботою магазину
  • Підбір та навчання персоналу
  • Контроль за дотриманням стандартів обслуговування
  • Взаємодія з постачальниками та контроль за поставками товарів
  • Аналіз ринку та конкурентного середовища
  • Забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів
  • Підготовка звітності та аналіз результатів роботи
  • Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами
  • Розробка та впровадження маркетингових заходів
  • Комерційний директор

    ТОВ «Профі Арс», Житомир (Дистриб'ютор технічних масел, мастил, автохімії та автокосметики а також матеріалів для кузовного ремонту авто.)

    Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

    3 года 8 месяцев

    08.2018 - 04.2022

    • Керівництво відділом продажів та маркетингу.

    • Підготовка звітності та аналітики.

    • Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії.

    • Аналіз ринку та конкурентного середовища та формування позиції компанії на ринку моторних масел та автохімії.

    • Аналіз та формування цінової політики

    • Побудова ефективної взаємодії структурних підрозділів: закупівля, відділ продажу, склад, логістика;

    • Організація та контроль ефективного процесу продажів;розвиток продажу та зростання прибутку.

    • Контроль за виконанням планів продажу, складання бюджету, ціноутворення, підготовка та презентація комерційних пропозицій

    • Проведення переговорів із ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості.

    • Підбір преcоналу, робота з організації, розвитку та мотивації менеджерів відділу

    • Проведення презентацій

    • Відрядження по Україні та за кордоном

    • Документообіг

    • Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами

    • Розробка та впровадження маркетингових заходів, просування нових торгових марок (інтернет маркетинг, розробка та виробництво експозиційних матеріалів, розробка поліграфії, розробка та запуск інтернет сайту компанії тощо)

    • Керівництво з логістики, розробка нових маршрутів, розрахунок рентабельності.

    • Формування та контроль складського запасу.

    Начальник відділу продажу

    ТОВ «Профі Арс», Житомир (Дистриб'ютор технічних масел, мастил, автохімії та автокосметики а також матеріалів для кузовного ремонту авто.)

    Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

    1 год 5 месяцев

    03.2017 - 08.2018

    • Керівництво роботою відділу продажів

    • Організація роботи відділу продажу , контроль за виконанням планів та завдань.

    • Підготовка комерційних пропозицій

    • Підготовка звітності та аналітики

    • Розробка та впровадження нових методик продажів

    • Підбір команди відділу продажу, навчання та розвиток співробітників

    • Планування та контроль виконання планів продажу, контроль дебіторської заборгованості, Розв'язання конфліктних ситуацій

    • Дослідження конкурентного середовища

    • Проведення презентацій

    • Підвищення кваліфікації та участь у навчальних заходах

    • Аналіз та формування цінової політики

    • Укладання договорів із покупцями.•

    • Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерамиі заключення договорів з VIP-клієнтами такими як мережею магазинів «База Автозвуку», «АТЛ» та інші.

    Територіальний представник по Житомирській, Хмельницькій обл. СП «Юкойл», (технічні олії та мастила)

    ТОВ "Формула Авто"

    Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

    1 год 1 месяц

    02.2016 - 03.2017

    • Організація прямого продажу;

    • Планування та організація своєї роботи

    • Активне залучення до співпраці нових клієнтів по Житомирській обл. та Україні.

    • Проведення переговорів та укладання договорів;

    • формування власної клієнтської бази;

    • Підготовка документації.

    • Проведення аналізу ринку та моніторинг цін конкурентів;

    • Проведення якісних досліджень ринку, збір та обробку даних про стан ринку та конкурентного середовища;

    Розвиток продажу фасованих масел та мастильних матеріалів для комерційного транспорту на адресу кінцевих споживачів (с/г та автотранспортних підприємств, перевізників).

    • Контроль у забезпечення потреб ключових клієнтів у фасованій продукції;

    • Контроль рівня дебіторської заборгованості кінцевих споживачів.

    • Просування фірмових продуктів для комерційного транспорту на території області.Організації та проведення семінарів та конференцій для кінцевих споживачів;

    • Участь в експлуатаційних випробуваннях мастил та мастил для комерційного транспорту (нових продуктів) на базі кінцевих споживачів.

    •повний контроль поставок та оплат.

    Керівник відділу із закупівель сільськогосподарської продукції.

    ТОВ “Ексім-Трейд 1”,, Житомир (Закупівля та продаж зернових та олійних культур)

    АПК (Агропромышленный комплекс)

    2 года 5 месяцев

    07.2013 - 12.2015

    • Формування команди та управління відділом закупівлі, розробка стратегії та планування діяльності відділу;

    • Управління відділом: щоденна постановка цілей, завдань персоналу, вимоги звітності про виконану роботу.

    • Організація та координація закупівельної діяльності компанії, організація повного циклу закупівлі с/г культур у господарствах, елеваторах, на максимально вигідних для компанії.

    • Планування закупівель с/г продукції згідно з планами компанії;

    • Пошук та ведення переговорів з постачальниками, укладання договорів;

    • Моніторинг ринку продуктів, що закуповуються;

    • Контроль якості продукції, що закуповується та зберігається відповідно до заданих стандартів.

    • Складання, погодження та підписання контрактів, контроль їх виконання;

    • Організація перевезення продукції автомобільним, залізничним транспортом, замовлення транспорту та розрахунок його вартості;

    • Ведення бази існуючих покупців та активний пошук нових продавців;

    • Проведення переговорів із потенційними покупцями;

    • Проведення маркетингових досліджень внутрішнього ринку с/г культур;

    Ключевая информация

    •Наявність великого практичного досвіду успішного продажу та взаємовідносин з клієнтами

    • Успішний досвід виведення на ринок нових торгових марок

    • Наявність лідерських та управлінських навичок

    • Успішний досвід підбору та навчання персоналу

    • Відмінне знання техніки ведення прямих та непрямих продажів

    • Наявність досвіду системного управління всіма структурними підрозділами підприємства.

    Учился в 1 заведении

    Житомирський державний технологічний університет

    Економіки та менеджменту

    Житомир, 2004

    Дополнительная информация

    Особисті якості

    Водійські права - права водія категорії "В", стаж водіння 20 років. Особисті якості - Доброзичливий, комунікабельний, відповідальний, впевнений у собі активний, організований, орієнтуюсь на результат, стійкий до стресів.

    Вадим Валентинович

    Комерційний директор, Начальник відділу продажу

    Житомир

    43 года

    Активно ищет работу

    полная занятость

    Обновлено 20 часов назад