Функціональні обов'язки:Січень-лютий: підготовка до періоду максимального розширення активної бази клієнтів, набір торгових представників, їх навчання, проведення переговорів з мереживими та крупними клієнтами.Березень-травень: аналітика частки ринку перед сезоном; постановка цілей та задач торговому персоналу на максимальне розширення бази клієнтів; коучинги "у полях" з ТП на вміння вести переговори, боротьба з запереченнями, пошук потреби клієнтів; контроль за виконанням поставлених цілей та дотримання дедлайнів.Червень-серпень: постановка цілей та задач торговому персоналу на максимальні продажі; сторчек торгових точок на постійній основі, коучинги у полях з ТП на збільшення суми чеку, робота з дебіторською заборгованістю, боротьба з запереченнями у продажах та розширення асортименту; слідкування за викладкою, наявність POS-матеріалів, повного ТОП асортименту; аналітика продажу по позиційно з метою виявлення "каменів" та потрібного акценту на окремі позиції.Вересень-грудень: аналітика продажів; "укріплення позицій", а саме: закріплення домовленостей на подальшу співпрацю; початок проведення переговорів з мережевими клієнтами; розрахунок плану продажів річного плану наступного року; розрахунок плану та можливостей розширення клієнтської бази; постановка цілей та задач по існуючим клієнтам по збільшенню продажів з кожної ТТ.Щорічні обов'язки: прорахунок річного плану по групам товару; планування та прорахунок необхідного обладнання для роздрібних ТТ для співпраці; прорахунок необхідних POS-матеріалів для збільшення об'ємів продажів.Щопіврчіні обов'язки: провдення інвентаризації обладання; дослідження частки ринку компанії в даному регіоні.Щоквартальні обов'язки: по позиційна аналітика продажів; виявлення клієнтів з нульовими продажами.Щомісячні обов'язки: перерахунок активної клієнтської бази; оборот ДЗ за період; нульвоі продажі; розрахунок % витрат на кожного працівника до продажів; планування продажів наступного місяця.Щотижневі обов'язки: планування робочого тижня: сторчек ТТ; прорахунок необхідних витрат на паливо кожного ТП; прорахунок фактичних продажів відповідно тренду продажів та виконання задач; звіт про виконану роботу.Щоденні обов'язки: контроль вчасного виїзду ТП на маршрути; контроль зовнішнього вигляду та готовність до роботи ТП; розрахунок фактичних продажів; контроль завершення роботи у полях ТП.Досягнення:2022: утримання позицій у критичний період та приріст продажів до минулого року;2023: кращий відділ по збільшенню клієнтської бази, вчасне виконання всіх річних продажів а також поставлених цілей та задач, приріст продажів до минулого року;2024: кращий відділ по збільшенню клієнтської бази, вчасне виконання всіх річних продажів а також поставлених цілей та задач; виграш премії за найкращі результати відділу у філії; виконання планованих показників у сезоні, приріст продажів о минулого року.