Перечень обязанностей:

- Управление торговой командой - 10 человек

- Разработка KPI, распределение и контроль выполнения планов, обучение менеджеров, совместные проведения переговоров и совместные командировки, ежедневное проведение утренних собраний для мотивации команды;

-Хорошая коммуникация с Департаментами здравоохранения, Администрациями лечебных предприятий и Мэриями

- Ведение и развитие ключевых клиентов;- Заключение и сопровождение контрактов с клиниками, лабораториями, больницами и тд;

- Участие и сопровождение тендерных закупок, в том числе проводимых через площадку PROZORRO;

- Увеличение доли и ассортимента поставок путем анализа спроса клиентов и анализа рынка;

- Расширение клиентской базы, успешное развитие региона;

- Ведение отчетности, анализ ценообразования, анализ работы своего подразделения;

• Заключение маркетинговых договоров с локальными аптечными сетями г. Харькова, работа по уже заключенным маркетинговым договорам
• Контроль выполнения договоренностей и условий сотрудничества по маркетинговым договорам
• Ведение переговоров с офисами аптечным сетей и лицами принимающими решения
• Продвижение имеющихся в портфеле представительства препаратов и вывод на рынок новых
• Увеличение доли рынка препаратов, имеющихся в ассортименте компании
• Обеспечение наличия препаратов компании, контроль остатков препаратов в аптечных сетях
• Внедрение для аптечных сетей,разработанных представительством компании, маркетинговых и рекламных мероприятий(акций, размещение рекламных блоков и др.)
• Ведение отчетности, планирование
• Контроль торговой команды (3чел) по выполнению планов и договоренностей в LK сетях

Перечень обязанностей:

-Посещение ЛПУ и аптек согласно самостоятельно разработанного маршрута, выполнение ежедневных норм визитов;

-Продвижение безрецептурной группы препаратов в аптеках и формирование позитивного отношения к товарам компании, расширение знаний об основных свойствах и преимуществах препаратов;

-Выполнение плана продаж и основных KPI компании.

-Ведение переговоров с локальными клиентами на территории.

-Проведение презентаций продукции, организация круглых столов.

-Обеспечение наличия препаратов компании в товарном запасе аптек, мерчендайзинг и размещение POS - материалов

-Сбор и анализ информации о конкурентах

Достижения:

- Увеличение продаж и сферы влияния на национальные сети и сети независимых аптек (Independent) с выкладками на предкассовых зонах, установке предкассовых дисплеев, увеличении товарного остатка путем проведения переговоров с руководством сетей

- Победитель в номинации: успешный и количественный ЛОНЧ в национальной сети «МАГНОЛИЯ» 3-4 квартал 2020г.

- Победитель в номинации « Креативный детейлинг» - самая креативная презентация продукции компании

- Отличное знание аптечных сетей и ЛПУ региона

• Обеспечение выполнения плана по объему продаж;
• Взаимодействие с ТТ, регулярное посещение торговых точек согласно самостоятельно прописанного маршрутного листа;
• Ведение переговоров с «первыми» лицами, презентация продукции;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
• Построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами;
• Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках;
• Контроль доставки товара в установленные сроки, по объему, номенклатуре, комплектности и качеству; оптимизация поставок;
• Работа с документаций (подписание и контроль выполнения договоров, спецификаций, акты сверки, сертификаты и т.д.)
• Активное продвижение новых продуктов, проведение акций;
• Подготовка отчетов (разбивка месячного плана на команду; табель учета рабочих дней команды; отчет маршрутизации команды; план активности на месяц по переговорам, стор- чекам, полевым тренировкам; ежедневные отчеты о продажах команды)

Перечень обязанностей:

• Обеспечение выполнения плана по объему продаж;
• Взаимодействие с ТТ, регулярное посещение торговых точек согласно самостоятельно прописанного маршрутного листа;
• Ведение переговоров с «первыми» лицами, презентация продукции;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
• Построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами;
• Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках;
• Контроль доставки товара в установленные сроки, по объему, номенклатуре, комплектности и качеству; оптимизация поставок;
• Контроль и оптимизация запасов товара на ТТ (торговых точках)
• Работа с документаций (подписание и контроль выполнения договоров, спецификаций, акты сверки, сертификаты и т.д.)
• Активное продвижение новых продуктов, проведение акций;
• Подготовка отчетов.

• Участие в подборе персонала, формирование и обучение команды

(4 менеджера по продажам и помощник менеджеров).

• Планирование работы отдела. Определение планов продаж, закрепление областей и списка предприятий за менеджерами.
• Систематический анализ выполнения плана продаж, отгрузок и платежей.
• Анализ и развитие клиентской базы. Контроль и участие в поиске и привлечении новых клиентов менеджерами
• Участие и сопровождение тендерных торгов
• Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности, претензионная работа.
• Участие в разработках новых ассортиментных позиций (исходя из потребностей и запросов клиентов)
• Работа с ценообразованием; определение ценовой политики исходя из курсовой привязки и конкурентных предложений;
• Проведение переговоров с корпоративными, VIP-клиентами, включая уровень первых лиц (телефонные переговоры, личные встречи);
• Командировки, презентации
• Подготовка еженедельной отчетности по результатам работы отдела.
• Участие в рабочих совещаниях