Работал в 6 компаниях   13 лет 2 месяца

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования, Промышленность и Производство, Телекоммуникации / Связь, Торговля розничная / Retail

Керівник з розвитку

Finmap

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования

1 год 7 месяцев

03.2023 - 10.2024

  • Збільшив за рік: ARR на 88%, Total Annual revenue - на 45%, LT на 21%
  • Запустив educational напрямок для лідогенерації, на 25% збільшив продаж ключових фінансових послуг
  • Побудував сильну й стабільну команду фінансових директорів
  • Оптимізував продуктову лінійку фінансових послуг
  • Впровадив систему безперервного навчання та розвитку команди
  • Налаштував передачу процесів бухгалтерії та юристів на аутсорс
  • Розробив систему регламентів надання послуг та ціноутворення

Комерційний директор (контракт)

ТОП 3 виробник натяжних стель

Промышленность и Производство

7 месяцев

09.2022 - 04.2023

  • Впровадив CRM систему, IP телефонію, гарячу лінію 0800
  • Вдосконалив маркетингову систему: аналіз ринку, дослідження, таємний покупець, щотижневі акції та розпродажі
  • Зменшив дебіторську заборгованість на 55%, повернув 80% довоєнної клієнтської бази
  • Вдвічі скоротив час на обробку гуртових замовлень
  • Налаштував безперервну роботу команди в 3х офісах в умовах блекаутів. Відкрив 2 нових точки видачі у Києві

Директор з розвитку

РОСТ ТОВ LuxeForm TM

Промышленность и Производство

2 года

10.2020 - 10.2022

  • Запустив новий B2B портал для дилерів та виробників меблів rost.ua.Через 3 міс доля замовлень через сайт склала 93%, що скоротило робоче завантаження сервісного відділу на 50%
  • Автоматизував процес обробки замовлень від заявок до виробництва ідоставки готових виробів клієнтам
  • Створив маркетинг-мікс стратегію для 2 нових продуктів
  • Керував 20+ проєктами компанії

Директор з продажу

GigaTrans

Телекоммуникации / Связь

2 года 3 месяца

12.2017 - 03.2020

  • Впровадив нову стратегію продажів компанії. Збільшив продажі на 280%
  • Керував політикою утримування клієнтів, LTV збільшилося на 15%
  • Створив єдиний автоматизований бізнес-процес компанії в CRM -
  • Керував проєктом побудови мережі Київ-Львів-Варшава
  • Керував запуском нових продуктів: AntiDDoS, Cloud Links тощо.

Керівник представництва

Wnet

Телекоммуникации / Связь

2 года 7 месяцев

02.2015 - 09.2017

  • Створив представництво з нуля, збільшив продажі регіону на 92%-
  • Покращив політику управління клієнтською базою та бізнес-процеси компанії, інтенсивність роботи з клієнтською базою зросла на 79%
  • Керував групою тендерних продажів, виграв 3 національні тендери через Prozorro.
  • Керував проєктом запуску нового веб-сайту https://wnet.ua

Директор з корпоративних продажів

Алло, ГК

Торговля розничная / Retail

4 года

11.2010 - 11.2014

  • Керував командами В2В менеджерів та роздрібних консультантів у спільному проєкті Алло-МТС (60 співробітників в 40 магазинах та офісах), збільшив продажі на 150%-
  • Керував переходом обліку продажів з 1С в Oracle JDЕ-
  • Керував проєктом «Shop-In-Shop»-
  • Запустив новий продукт «Подарункові картки Алло»

Ключевая информация

  • Стратегічне планування
  • Продажі В2В, В2G, B2C
  • Перемовини
  • Розвиток бізнесу
  • Вирішення конфліктів
  • Керування командою
  • Операційний менеджмент
  • Автоматизація процесів
  • Керування проєктами
  • Бюджетування
  • Керування продуктами

Учился в 2 заведениях

Дніпровський національний університет

Радіофізика та електроніка, радіофізичний факультет

Дніпро, 2006

Дніпровський національний університет

Психологія, факультет психології

Дніпро, 2006

Владеет языками

Английский

выше среднего

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Русский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Керування бізнесом ER (фінпланування, продажі, керування продуктом)

2022

АТМ

Директор з розвитку

2021

L-A-B-A

Проджект-менеджмент 2.0

2020

L-A-B-A

Сертификат цифровой грамотности от Дія. Цифрова освіта

Просмотреть

Дополнительная информация

Комп'ютерні навички

  • Asana, Jira, Trello, Worksection
  • Binotel, Stream Telecom
  • Canva, PowerPoint
  • Creatio, Pipedrive, Bitrix, 1C
  • Excel, Google Sheets
  • Linkedin
  • MindManager, Miro, Visio
  • SendPulse, Smartsender
  • Weblium, Wix, Tilda

Водійське посвідчення

Категорія В

Summary

Спеціаліст з розвитку бізнесу, націлений на результат. Маю 15річний досвід керування командами продажів, обслуговування, маркетингу тощо. Успішно запускав продажі з 0. Оптимізую процеси компанії, можу одночасно керувати декількома проєктами. Швидко навчаюся, вмію працювати в кризових ситуаціях.

Дмитро

Комерційний директор

Киев

42 года

Активно ищет работу

полная занятость

Характер работы: удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте

Обновлено 6 часов назад