Повні обов'язки Керуючого ( Невеликого Дистрибуційного бізнесу ) Деталі при розмові ....

Основні обов'язки: •Представлення інтересів компанії у регіонах. Визначення регіональної тактики продажів; •Прогнозування та забезпечення виконання планових показників у розрізі місяця, кварталу, півріччя, року; •Контроль над реалізацією маркетингової політики підприємства; •Підтримка ефективних партнерських відносин з дистриб'юторами; •Підтримка в актуалізованому стані аналітичних даних по регіону.

Основні досягнення та результати: •Реалізовано місячні, квартальні, річні плани з первинних продажів; •Налагоджено процеси контролю фінансової дисципліни дистриб'юторів.

Основні обов'язки: •Представлення інтересів компанії у регіонах. Визначення регіональної тактики продажів; •Прогнозування та забезпечення виконання планових показників у розрізі місяця, кварталу, півріччя; •Контроль над реалізацією маркетингової політики підприємства; •Підтримка ефективних партнерських відносин з дистриб'юторами; •Керування регіональною командою. Постановка завдань, мотивація, контроль, розвиток; •Підтримка в актуалізованому стані аналітичних даних по регіону. Основні досягнення та результати: •Реалізовано місячні, квартальні плани щодо первинних продажів; •Закриті всі зобов'язання перед дистриб'юторами щодо виплати бонусів та компенсації •Організовано роботу регіональних команд; •Забезпечена стабільно високі показники розвитку дистрибуції у регіоні; •Результати високої ефективності трейд-маркетингових заходів; •Налагоджено процеси контролю фінансової дисципліни дистриб'юторів.

а) Організація та розвиток системи дистрибуції у підзвітному регіоні, виконання планів продажу за групами товарів; б) Розширення асортименту в ТТ, збирання та аналіз інформації про ринок регіону, навчання торгових команд дистриб'юторів; в) Укладання договорів, забезпечення своєчасності та якості виконання договірних зобов'язань, безпосередня робота з просування продукції із торговими точками, магазинами, монтажниками, центрами комплектації.

1. Якісна та кількісна дистрибуція на виділеній території. (Збільшення АКБ та обсягу продажів). 2. Розподіл та виконання планових показників. 3. Підбір персоналу, адаптація, навчання, мотивація. 4. Організація, управління та контроль роботи торговельного відділу. 5. Постановка цілей та завдань торгового відділу та контроль виконання. 6. Контроль дебіторську заборгованість. 7. Аналіз, адміністрування, звітність. 8. Ведення переговорів, укладання договорів. 9. Робота з мережевими клієнтами. 10. Проведення зборів торгової команди.

1. Управління командою - розподіл планів, цілей, контроль, пошук та підбір торгових представників, контроль та аналіз роботи торгових представників. 2. Координація роботи тощо на закріпленій території щодо: збільшення обсягів продажів, виконання планів продажів, повернення дебіторської заборгованості, виконання всіх досягнутих домовленостей та вимог щодо територіального розподілу та цінової політики.

1. Управління продажами на території, виконання цільових показників. 2. Планування та контроль виконання завдань. 3. Підбір, підготовка та навчання торгового персоналу. 4. Участь у проведенні переговорів із клієнтами, узгодження маркетингових бюджетів, частки на полицях, асортиментної матриці, планограм, умови платежів тощо. 5. Адміністрація та документообіг продажу підготовка внутрішньої звітності.