Обов'язки:

- розробка та контроль виконання проектів для аптечних мереж;

- лонч нових препаратів та контроль пеннтрації;

- робота з Аптечними мережами по ВТМ;

- аналіз даних СRM, аналіз ринку та конкурентів;

- робота з національними та регіональними аптечними мережами;

- розробка стратегічних проектів з ключовими клієнтами;

Досягнення:

- збільшення продаж аптечними мережами. Щомісячне виконання плану продаж заводу на 95%-105%.

- Успішний лонч нових препаратів.

- Швидка пенетрація препаратів до 30% аптек ринку для телевізійної реклами.

- Успішний запуск проекту з аптечними мережами по генеричному препарату Продекс (декскетопрофен) з отриманням долі ринку більше 5% протягом 3 місяців!

- домовлено про препарат Ібупрофен, Клотримазол як ВТМ для АМ Подорожник.

Обовязки:

- Постановка цільових задач МП (15 медичних представників);

- Лонч нових препаратів;

- Контроль виконання КРІ;

- Контроль виконання маркетингових проектів;

- навчання, коучинг, подвійні, та менеджерські візити;

- аналіз ринку та конкурентів; аналіз даних СRM;

- Рекрутинг;

Досягнення:

- Найкращий приріст продаж регіону по препаратах кардіо групи вже в 1 кварталі роботи;

- Динамічний ріст продаж препаратів гастро-невро групи.

- Перевиконання планів продаж по лончевих препаратах;

- Швидке закриття вакансій (повністю набір МП в Києві – 6 МП).

- Виконання плану продаж по препаратах кардіогрупи вже з 2 кварталу роботи!

Обовязки:

- управління групою медичних представників;

- подвійні візити та менеджерські візити;

- аналіз території;

- аналіз СРМ та контроль дотримання КРІ МП;

- виконання поставлених задач;

- аналіз продаж та Proxima (Моріон);

- підбір і коучинг представників;

- Візити до власних клієнтів;

- Робота з Аптечними мережами України;

- втілення маркетингової стратегії;

- організація та проведення конференцій, круглих столів;

Досягнення:

04.2020 – 03.2021

- Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;

- найкраще виконання плану за рік в Україні;

- вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату Омнік (більше 100);

- збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону по всіх препаратах;

11.2012 – 08.2013

- Виконання плану продаж в 2012/13 році – 105%.

- Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів;

- Найкраща доля продаж області – 1,67% (Україна – 1,1%)

- Найбільша доля по Україні по препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році – більше 17% (Україна - 7%),

- Перше місце в області серед кортикостероїдів – Локоїд - 20% долі ринку (Україна - близько 10%).

- Бренд-чемпіон року в номінації «Омнік».

Обовязки:

- Розробка і аналіз проектів для аптечних мереж;

- Організація і проведення навчання в аптечних мережах

- Координація роботи КАМ з аптечними мережами (договори, проекти);

- Аналіз ринку і розробка нових проектів, контроль виконання;

- Робота з аптечними мережами і дистрибюторами;

-Контроль виконання домовленостей Аптечними мережами;

- Мерчандайзинг;

- Підписання та ведення договорів;

- Візити в аптеки;

- Аналіз даних від аптечних мереж і PharmXplorer (Моріон)

Досягнення:

- Виконання плану продаж по Україні;

- Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% аптечних мереж бази;

- Високий приріст продаж в аптечних мережах;

- Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів;

- Індекс дистрибуції препаратів в аптечних мережах – більше 93% (78% - Україна)

- виконання плану продаж в 2018/19 році – 110%;

- Одні з кращих показників щорічно;

- Найвищі або одні з найвищих приростів продаж в аптечних мережах щорічно;

- кращий КАМ 2017/18 року по філіалу Астеллас (Україна, РФ, СНД, Монголія);

- ведення договорів та іншої документації;

- приріст продаж – 65%;

- приріст Like for like – 38%;

- виконання аптечними мережами умов співробітництва;

- Виконання плану продаж в 2013/14 році.

- Найкраще виконання аптечними мережами плану продаж в євро в 2014/15 році – 87% (+ 14% в євро на фоні падіння продаж компанії до -40% в євро);

Обовязки:

- візити до лікарів і в аптеки;

- Виконання плану продаж;

- Координація роботи МП по Київській області;

- Навчання нових МП;

- Аналіз СРМ і продаж;

- Розвиток території

Досягнення:

- Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році – більше 17%,

- Виконання плану продаж в 2010/11 році на 136%;

- Збільшення долі ринку Київської області до 1,25% (Україна - 0,75%);

- Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2011 році – більше 10%,

- друга по Україні доля препарату Де-нол – більше 6,67%.

- Перше місце в області по долі ринку серед кортикостероїдів – Локоїд;

- Кращий медичний представник 2010/11 року;

- Кращий в номінації STAR «Прагнення до успіху» в 2010/11 році;

- багаторазовий переможець «Бізнес-гри»;

- Бренд-чемпіон року в номінації «Флемоклав»

Обовязки:

• Просування препаратів в аптеки міста Київ і області;
• контроль за наявністю товарів в аптечних мережах, аптеках і в дистрибюторів;
• лонч нових препаратів та швидке досягнення великих долей препаратів на ринку (Седафітон, Еротон, Хондроітин Комплекс та інших);
• Робота с головними лікарями ЛПУ, професорами, KOL-лідерами;
• Візити до лікарів, робота з директорами та категорійними менеджерами аптечних мереж;
• Розробка промо-матеріалів для медичних представників;
• Підбір і навчання (коучинг) медичних представників;
• Менеджерські і подвійні візити;
• Робота з дистрибюторами;
• Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів.

Досягнення:

• Лікарі почали активно призначати препарати.
• Штат представників збільшився;
• Продажі збільшились в 5 раз;
• Кількість деяких препаратів в Києві продавалося приблизно, як вся сума даного препарату в інших областях України (Еротон, Седафітон та ін.).
• Підготував і написав компейнбук по оригінальному препарату Седафітон.