Работал в 7 компаниях 16 лет 7 месяцев
Медицина и Здравоохранение
Керівник зовнішньої служби
Фармкомпанія
Медицина и Здравоохранение
5 месяцев
01.2024 - 06.2024
Керівник зовнішньої служби
Salutaris
Медицина и Здравоохранение
2 года
12.2021 - 12.2023
Керівник зовнішньої служби
World Medicine
Медицина и Здравоохранение
6 лет 2 месяца
10.2015 - 12.2021
Регіональний менеджер
World Medicine
Медицина и Здравоохранение
2 года 7 месяцев
02.2013 - 09.2015
Регіональний представник
World Medicine
Медицина и Здравоохранение
1 год 5 месяцев
09.2011 - 02.2013
Медичний представник
Astra Zeneca
Медицина и Здравоохранение
6 месяцев
03.2011 - 09.2011
Медичний представник
Бі-фарма
Медицина и Здравоохранение
3 года 2 месяца
11.2007 - 01.2011
Ключевая информация
Ключова інформація:
• Добре знаю та використовую в роботі лікарську базу, структуру аптек та аптечних мереж, національних та регіональних дистриб'юторів.
• Вмію створити сильну, націлену на успіх команду, організувати її ефективну роботу.
• Вмію ефективно та вигідно позиціонувати препарати сучасного фармацевтичного ринку.
• Вмію ефективно працювати з аудиторією (проведення круглих столів, презентацій для лікарів, проведення фармакологічних навчальних програм та тренінгів).
• Маю продуктивний досвід роботи з opinion-лідерами та high-прейскрайберами.
• Врівноважений.
• Завжди досягаю поставленої мети.
• Дотримуюсь послідовності та планомірності у діяльності.
• Вмію працювати у команді.
• Готовність та бажання до професійного навчання.
• Проведення економічного аналізу ємності ринку України.
• Аналіз частки класу препаратів компанії.
• Забезпечення комерційного прибутку відділу.
• Досвід керування командою КАМ/РМ/МП.
• Координація ефективної комунікації між службами компанії.
• Проведення подвійних та коучингових візитів для МП та РМ.
• Розробка мотиваційної програми для команди МП та РМ.
• Визначення та аналіз наявності препаратів конкурентів та аналогів на ринку (ціни, обсяги продажів, сильні та слабкі сторони цих препаратів).
• Контроль роботи КАМ/РМ/МП.
• Збільшення обсягів продажу.
• Досвід організації продажів з нуля.
• Складання маркетингового та бізнес-планів на регіон (помісячний, клієнтний, валютний та паукувальний).
• Аналіз фармринку України – корекція роботи з лікарями, аптеками (сезонність, частка ринку, частка препаратів тощо).
• Щомісячна звітна документація.
• Робота із ключовими аптечними мережами Дніпропетровської області.
Професійні навички:
• Здатність встановлювати та контролювати дисципліну.
• Здатність гнучко використовувати різні стилі посібника, пристосовуючи їх до змін.
• Віддача чітких однозначних вказівок та розпоряджень КАМ/РМ/МП.
• Регулярний аналіз роботи КАМ/РМ/МП та облік його результатів.
• Стимулювання діяльності МП та РМ, заохочення найкращих прикладів у роботі.
• Системний підхід до аналізу роботи.
• Кваліфіковане делегування повноважень.
• Створення ефективного зворотного зв'язку.
• Знання способів підвищення результативності роботи МП та РМ.
• Застосування системи оцінки роботи та критеріїв успіху МП та РМ.
Учился в 2 заведениях
Вищий навчальний заклад "Університет імені Альфреда Нобеля"
Маркетинг
Дніпро, 2016
Дніпропетровська державна медична академія
Педіатрія
Дніпро, 2005
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Русский
свободно
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Дмитро
Дмитро
Керівник зовнішньої служби
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 2 недели назад