Работал в 7 компаниях   17 лет 9 месяцев

Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Генеральний директор виробництва

TM Idilia, Новомосковський посуд

Промышленность и Производство

1 год 10 месяцев

01.2023 - по настоящее время

CEO заводу - вітчизняного виробника емальованого посуду (актив Інтерпайп)
- 600 працівників
- розробка та впровадження Стратегії розвитку бізнесу
- контроль виробництва та комерційної діяльності
- експорт продукції у 40 країн Світу
- 67% доля ринку України
- 10 тон виробництво посуду щодня
- канали збуту:
- Дистрибуція (60т на міс)
- Рітейл (АТБ, Епіцентр, Аврора, інші.) - 60т
- e-commerce (8т)
- Export (120т)
Окрема площадка Полімерних виробів
5 ТПА, 30 прессформ, 34 працівника
- розвиток потужностей та модернізація процесів.
- впровадження Kaidzen та 5S на підприємстві
- злагоджена робота всіх ланок у непрості часи
- кризовий менеджмент

Генеральний директор / Комерційний директор (Україна, Грузія)

ТОВ "ХЕМПЕЛЬ УКРАИНА" (B2B)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 3 месяца

08.2018 - 11.2021

  • Загальне керівництво суб'єктом ТОВ

  • Планування комерційної стратегії та контроль фінансів в Україні, Грузії, Арменії

  • Звітність про прибутки та збитки та юридична відповідальність

  • Контроль та розвиток ключових проектів збуту (Нібулон - 600 тис. Євро, Укрнафта - 300 тис., Карго Шип Термінал - 400 тис., Батумський термінал - 200 тис., SOCAR Georgia - 200 тис. та ін.)

  • Постійний зв'язок з європейською регіональною командою (менеджмент, HR, маркетинг, технічна служба, ланцюг постачання)

  • Підбір персоналу та коучинг

  • Лідерство та управління продажами

  • Коучинг і впровадження моделі переконливих продажів (PSM), щоб підвищити ефективність продажів для команди

  • Перевірений досвід пошуку, підготовки та відкриття нових офісних приміщень для бізнесу

Комерційний директор

Eurolamp

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

6 месяцев

08.2017 - 02.2018

  • Консалтинг проект

  • Повний аналіз стратегії та прибутковості компанії

  • Антикризовий менеджмент (проект)

  • Річне цільове планування

  • Комерційне бюджетування

  • Керівництво відділом продажів (50+ співробітників, 5 каналів продажів)

  • Управління командою відділу маркетингу з 6 осіб

Директор філії

Bosch Security Systems (B2B/B2G)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 1 месяц

07.2014 - 08.2017

  • Керівник команди, управління 9 підлеглими (4 відділу продажів, 3 відділу технічної підтримки, 2 відділу маркетингу)

  • Постановлення та відстеження

  • KPIпроведення регулярних співбесід з членами команди (GPD - Goal&Perfomance Dialogue)

  • Коучинг та розвиток корпоративного потенціалу співробітників

  • Менеджер з продажу в країні, оцінка та контроль дисконтної угоди та маркетингової політики для дистриб'юторів

  • Планування та виконання бюджету

  • Звітність P&L

  • Переговори ТОП рівня

  • Встановлення довгострокових відносин із ключовими впливовими особами на основі довіри та поваги

  • Управління ключовими проектами департаменту (Парламент України - 150 тис. євро, резиденція Президента Маріїнський - 80 тис., Національний банк України - 800 тис., Рівненська АЕС - 900 тис., Укртранснафта 600 тис., WOG - 100 тис. та ін.)

  • Створення та реалізація стратегиї розвитку бізнесу

  • Розробка AAP (Річний план дій) та презентація(захист) його керівництву Bosch EMEA (щороку)

  • Контролер відділу комплаєнс та ділової етики

  • Досягнення: здорова та вмотивована команда, успішне керівництво найбільш амбітними проектами (релевантна лінія продажів запланована на 2+ роки), відкриття високопотенційної бізнес-можливості з двома новими дистриб’юторами Big-Fish (ELKO, ERC) – план 1000 тис. євро для кожного.

Key Proffesional Manager

BOSCH Power Tools (Електроінструменти)B2B

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

2 года 10 месяцев

08.2011 - 06.2014

  • Розвиток прямих продажів із ключовими будівельними/девелоперськими/індустріальними компаніями країни
  • Вибудовування ділових, довірчих зв'язків із ЛПРГенерація ексклюзивних проектів для ключових замовників
  • Виняткові знання продуктового портфоліо
  • Аналіз ринку та конкурентів
  • Проведення презентацій та технічних семінарів

Региональный торговый представитель

BOSCH Power Tools (Електроінструменти)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 10 месяцев

07.2007 - 05.2011

  • Відповідальність за продаж у 8 областях Західної України
  • Розвиток партнерської бази
  • Дослідження ринку та нових можливостей для продажу
  • product placement та контроль дискаунт політики
  • Bosch VB-Club (very best) member 2010. - номінований, як найкращий торговий представник Bosch регіону за підсумками року

Региональный торговый представитель

EUROHeat (VTS-clima group, промислове кліматичне обладнання)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 9 месяцев

08.2005 - 05.2007

  • Відповідальність за продаж у 6 областях Західної України (не побутове опалення)
  • Тісна робота з архітектурними студіями та проектними інститутами
  • Дослідження ринку та пошук нових каналів продажів
  • Розвиток партнерської мережі
  • Контроль дебіторської заборгованості

Ключевая информация

Experienced & confident team leader

  • Company director and commercial manager
  • Ideologist of strategic thinking & strategy executor
  • Project manager
  • Coach & Influencer
  • High level Communication/Negotiation skills
  • Business process management
  • Presenter, 15 years of B2B and B2C markets experience
  • Nice friend, Faithful companion

Language: English - fluent Competent C1 (business lvl)

Пройденные тесты (личностные, управленческие характеристики):

OSB international systemic consulting

Wien, Austria 2021

Учился в 1 заведении

НУ "Львівська політехніка"

Прикладна математика

Львів, 2001

Владеет языками

Английский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Fluent Competent C-1

Курсы, тренинги, сертификаты

Persuasive Selling Model (PSM)

2020

Malme, Швеция


Управленческие навыки для Топ-менеджеров

2019

conductor - PWC(Pricewaterhousecoopers) Moscow

Векторность успешной команды

2015

  1. Критерии успешной команды
  2. Конфликты: причины - следствия - решения
  3. Возможности неограничены если..
  4. Составляющие личности лидера
  5. Препятствия и преграды
  6. Самомотивация на достижение целей
  7. Поиск новых возможностей
  8. Стимуляция продаж

 

Тренер: Георгий Геденидзе

Эффективная коммуникация

2013

Тренер: Мария Фурта

Bosch

 

Time management & Self management

2012

Тренер: Вероника Куликова

Bosch

Риторический арсенал лидера

2011

Академия Риторики, г. Москва

"Риторический арсенал лидера. Техника публичных выступлений"

Денис

Генеральний директор виробництва

Киев

Готов переехать: Львов, Днепр

44 года

Работает, но открыт для предложений

полная занятость

Обновлено 3 дня назад