Работал в 7 компаниях 17 лет 9 месяцев
Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Генеральний директор виробництва
TM Idilia, Новомосковський посуд
Промышленность и Производство
1 год 10 месяцев
01.2023 - по настоящее время
- 600 працівників
- розробка та впровадження Стратегії розвитку бізнесу
- контроль виробництва та комерційної діяльності
- експорт продукції у 40 країн Світу
- 67% доля ринку України
- 10 тон виробництво посуду щодня
- канали збуту:
- Дистрибуція (60т на міс)
- Рітейл (АТБ, Епіцентр, Аврора, інші.) - 60т
- e-commerce (8т)
- Export (120т)
Окрема площадка Полімерних виробів
5 ТПА, 30 прессформ, 34 працівника
- розвиток потужностей та модернізація процесів.
- впровадження Kaidzen та 5S на підприємстві
- злагоджена робота всіх ланок у непрості часи
- кризовий менеджмент
Генеральний директор / Комерційний директор (Україна, Грузія)
ТОВ "ХЕМПЕЛЬ УКРАИНА" (B2B)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 3 месяца
08.2018 - 11.2021
Загальне керівництво суб'єктом ТОВ
Планування комерційної стратегії та контроль фінансів в Україні, Грузії, Арменії
Звітність про прибутки та збитки та юридична відповідальність
Контроль та розвиток ключових проектів збуту (Нібулон - 600 тис. Євро, Укрнафта - 300 тис., Карго Шип Термінал - 400 тис., Батумський термінал - 200 тис., SOCAR Georgia - 200 тис. та ін.)
Постійний зв'язок з європейською регіональною командою (менеджмент, HR, маркетинг, технічна служба, ланцюг постачання)
Підбір персоналу та коучинг
Лідерство та управління продажами
Коучинг і впровадження моделі переконливих продажів (PSM), щоб підвищити ефективність продажів для команди
Перевірений досвід пошуку, підготовки та відкриття нових офісних приміщень для бізнесу
Комерційний директор
Eurolamp
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 месяцев
08.2017 - 02.2018
Консалтинг проект
Повний аналіз стратегії та прибутковості компанії
Антикризовий менеджмент (проект)
Річне цільове планування
Комерційне бюджетування
Керівництво відділом продажів (50+ співробітників, 5 каналів продажів)
Управління командою відділу маркетингу з 6 осіб
Директор філії
Bosch Security Systems (B2B/B2G)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 1 месяц
07.2014 - 08.2017
Керівник команди, управління 9 підлеглими (4 відділу продажів, 3 відділу технічної підтримки, 2 відділу маркетингу)
Постановлення та відстеження
KPIпроведення регулярних співбесід з членами команди (GPD - Goal&Perfomance Dialogue)
Коучинг та розвиток корпоративного потенціалу співробітників
Менеджер з продажу в країні, оцінка та контроль дисконтної угоди та маркетингової політики для дистриб'юторів
Планування та виконання бюджету
Звітність P&L
Переговори ТОП рівня
Встановлення довгострокових відносин із ключовими впливовими особами на основі довіри та поваги
Управління ключовими проектами департаменту (Парламент України - 150 тис. євро, резиденція Президента Маріїнський - 80 тис., Національний банк України - 800 тис., Рівненська АЕС - 900 тис., Укртранснафта 600 тис., WOG - 100 тис. та ін.)
Створення та реалізація стратегиї розвитку бізнесу
Розробка AAP (Річний план дій) та презентація(захист) його керівництву Bosch EMEA (щороку)
Контролер відділу комплаєнс та ділової етики
Досягнення: здорова та вмотивована команда, успішне керівництво найбільш амбітними проектами (релевантна лінія продажів запланована на 2+ роки), відкриття високопотенційної бізнес-можливості з двома новими дистриб’юторами Big-Fish (ELKO, ERC) – план 1000 тис. євро для кожного.
Key Proffesional Manager
BOSCH Power Tools (Електроінструменти)B2B
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 10 месяцев
08.2011 - 06.2014
- Розвиток прямих продажів із ключовими будівельними/девелоперськими/індустріальними компаніями країни
- Вибудовування ділових, довірчих зв'язків із ЛПРГенерація ексклюзивних проектів для ключових замовників
- Виняткові знання продуктового портфоліо
- Аналіз ринку та конкурентів
- Проведення презентацій та технічних семінарів
Региональный торговый представитель
BOSCH Power Tools (Електроінструменти)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 10 месяцев
07.2007 - 05.2011
- Відповідальність за продаж у 8 областях Західної України
- Розвиток партнерської бази
- Дослідження ринку та нових можливостей для продажу
- product placement та контроль дискаунт політики
- Bosch VB-Club (very best) member 2010. - номінований, як найкращий торговий представник Bosch регіону за підсумками року
Региональный торговый представитель
EUROHeat (VTS-clima group, промислове кліматичне обладнання)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 9 месяцев
08.2005 - 05.2007
- Відповідальність за продаж у 6 областях Західної України (не побутове опалення)
- Тісна робота з архітектурними студіями та проектними інститутами
- Дослідження ринку та пошук нових каналів продажів
- Розвиток партнерської мережі
- Контроль дебіторської заборгованості
Ключевая информация
Experienced & confident team leader
- Company director and commercial manager
- Ideologist of strategic thinking & strategy executor
- Project manager
- Coach & Influencer
- High level Communication/Negotiation skills
- Business process management
- Presenter, 15 years of B2B and B2C markets experience
- Nice friend, Faithful companion
Language: English - fluent Competent C1 (business lvl)
Пройденные тесты (личностные, управленческие характеристики):
OSB international systemic consulting
Wien, Austria 2021
Учился в 1 заведении
НУ "Львівська політехніка"
Прикладна математика
Львів, 2001
Владеет языками
Английский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Fluent Competent C-1
Курсы, тренинги, сертификаты
Persuasive Selling Model (PSM)
Malme, Швеция
Управленческие навыки для Топ-менеджеров
conductor - PWC(Pricewaterhousecoopers) Moscow
Векторность успешной команды
- Критерии успешной команды
- Конфликты: причины - следствия - решения
- Возможности неограничены если..
- Составляющие личности лидера
- Препятствия и преграды
- Самомотивация на достижение целей
- Поиск новых возможностей
- Стимуляция продаж
Тренер: Георгий Геденидзе
Эффективная коммуникация
Тренер: Мария Фурта
Bosch
Time management & Self management
Тренер: Вероника Куликова
Bosch
Риторический арсенал лидера
Академия Риторики, г. Москва
"Риторический арсенал лидера. Техника публичных выступлений"
Денис
Денис
Генеральний директор виробництва
Киев
Готов переехать: Львов, Днепр
Работает, но открыт для предложений
полная занятость
Обновлено 2 недели назад