Работал в 10 компаниях 20 лет 11 месяцев
Торговля розничная / Retail, FMCG, АПК (Агропромышленный комплекс), Промышленность и Производство
Менеджер з управління виручкою (Revenue Manager)
METRO Україна
Торговля розничная / Retail
5 месяцев
08.2023 - 01.2024
- Аналітика конкурентного середовища;
- Розробка та впровадження цінової стратегії;
- Оцінка ефективності інвестицій в просування товарів;
- Аналітична підтримка комерційних департаментів
Керівник департаменту розвитку продажів
Террафуд
FMCG
9 месяцев
08.2021 - 05.2022
- Аналіз комерційних показників бізнесу (в т.ч. позиції компанії у галузі);
- Прогнозування попиту та планування цілей для комерційного департаменту;
- Аналіз цін конкурентів, формування та виконання цінової стратегії;
- Обробка замовлень клієнтів;
- Підтримка аналітичних систем (в т.ч. розробка нових звітів, контроль KPI, Dashboards)
Керівник департаменту з управління виручкою (Senior Revenue Manager)
МХП, ПрАТ
АПК (Агропромышленный комплекс)
7 месяцев
08.2020 - 03.2021
- Розробка та впровадження цінової стратегії;
- Оцінка ефективності інвестицій в просування товарів;
- Управління ефективність цінових та не цінових акцій;
- Аналітична підтримка маркетингу та комерції
Integrated Sales and operations planning Leader (Керівник проектів з розвитку продажів)
PepsiCo Украина (Киев)
FMCG
2 года 1 месяц
05.2018 - 06.2020
- Розробка та підтримка інтегрованої системи планування (iS&OP - довгострокове планування від попиту до плану виробництва);
- Розробка аналітики та інструментів для підвищення точності планування;
- Розробка та підтримка системи аналітики для кожної функції комерційної служби (оцінка та прогноз впливу кожного проекту маркетингу та комерції на попит/продажі);
- Оптимізація витрат та зменшення втрат від неефективних комерційних проектів
Senior Marketing Manager Shopper Activation (Старший менеджер з маркетингових активацій покупців)
PepsiCo Russia (Москва)
FMCG
10 месяцев
07.2017 - 05.2018
- Підготовка стратегії збільшення продажів та захоплення долі ринку (через проекти підвищення споживання);
- Аналіз комерційних дій конкурентів та впровадження контр-дій для утримання чи захоплення долі ринку;
- Розробка унікальних трейд-маркетингових активацій для ключових клієнтів (великих роздрібних та оптових сіток та дистрибуційних компаній)
Senior Financial Manager Revenue Strategy (Старший фінансовий менеджер)
PepsiCo Russia (Москва)
FMCG
2 года 10 месяцев
09.2014 - 07.2017
- Розробка регіонального та міжканального ціноутворення (90+ регіонів та всі канали збуту;
- Розробка цінової стратегії для інноваційних продуктів та категорій;
- Розробка стратегії просування товарів та оцінка ефективності інвестиції через ціну та через інвестиції в торгівельні мережі та дистрибуційні канали
Керівник проектів з управляння виручкою та розвитку продажів
PepsiCo Украина (Киев)
FMCG
5 лет 5 месяцев
04.2009 - 09.2014
- Аналіз продажів та пошук можливостей збільшення продажів через цінові фактори (пошук факторів зростання чи обмежувальних факторів);
- Ціноутворення та розробка системи знижок/націнок;
- Управління ефективністю інвестицій в просування товарів;
- Оцінка ефективності інвестицій в торгівельне устаткування та витрати на його розміщення в торгівельних точках;
- Оцінка фінансового стану дистрибуційної діяльності (оптимізація витрат)
Керівник проектів та програм в галузі розвитку продажів (Sales Operations and Capability Manager)
PepsiCo Украина (Киев)
FMCG
1 год 11 месяцев
04.2007 - 03.2009
- Трансформація системи звітності (підготовка систем та баз даних для QlikView);
- Маршрутизація торгівельної команди (UPS territory planner);
- Навчання торгівельного персоналу (впровадження стандартів PepsiCo);
- Управління ефективність використання торгівельного устаткування (облік, зберігання, логістика та оцінка ефективності встановлення та експлуатації);
- Підготовка та супровід сертифікації ISO 9000; 14000; 18000
- Логістичний супровід сервісу компанії METRO C&C (керівництво повним циклом виробництва "метроюнітів");
- Проведення закупівлі непрофільної продукції для філій та офісів компанії (тендерні закупівлі, облік, зберігання та логістика).
Фінансовий контролер
ДП " ТД Сандора"
FMCG
1 год 2 месяца
02.2006 - 04.2007
- Підготовка фінансового бюджету;
- Прогнозування грошових потоків;
- Контроль витрат на операційну діяльність та інвестиційні проекти;
- Підвищення ефективності інвестицій в операційну діяльність (збільшення ROI).
Керівник бюро фінансового планування та контролю
НПКГ "Зоря" - "Машпроект"
Промышленность и Производство
4 года 5 месяцев
09.2001 - 02.2006
- Складання фінансового бюджету за вимогами Міністерства промислової політики;
- Планування, прогнозування та контроль грошових потоків;
- Впровадження зарплатних проектів;
- Оптимізація фінансових витрат
Ключевая информация
- Комерційна аналітика;
- Розробка комерційної стратегії;
- Ціноутворення та управління знижками (бонусами) для клієнтів;
- Підвищення ефективності трейд-маркетингу;
- Прогнозування попиту, планування доходів та витрат;
- Бюджетування, оптимізація витрат.
Учился в 1 заведении
National University "Kyiv-Mohyla Academy"
Finance, Economics
Kyiv, Mykolaiv, 2001
Владеет языками
Английский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Мотивация персонала
Прогнозировние продаж Prolink
Qlikview
MBTI
Управление конфликтами
IBM The Business Object Management System (BOMS)
Tableau
Разработка стратегии
Финансовое планирование и анализ
Лидерство
Nielsen Analytic Tools
Revenue Management
Pricing and efficient re-investment in growth
Acumen Revenue management solutions
PepsiCo Sales Capability Trainings
UPS territory planner
Marketing equipment Management
CIPA
Дополнительная информация
Areas of expertise
Finance control & Planning and Analysis
iS&OP Implementation
Reporting and forecast
Sales Capability
Category Management
Sales Operations & Routing
Shopper activation
Marketing equipment management
Dmytro
Dmytro
Керівник департаменту аналітики, планування та ціноутворення
Киев
полная занятость, неполная занятость, проектная работа
Характер работы: удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 1 месяц назад