Работал в 6 компаниях 20 лет 3 месяца
FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Територіальний менеджер
М'ясо - ІФ "ТМ Рибак"
FMCG
7 месяцев
03.2024 - 10.2024
Організація та контроль роботи магазинів регіону.Планування операційних та комерційних показників, виконання поставлених планів.Управління персоналом підбір, адаптація, навчання, формування команди ефективних працівників.Аналіз асортименту, товарного запасу, аналіз комерційних показників магазину.
Директор з продажу алкогольної продукції Власні торгові марки (ВТМ) ТОВ“Самсон-ІФ”
САМСОН-ІФ, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 4 месяца
10.2020 - 02.2024
основні обов’язки:
Проведення досліджень ринку збуту, забезпечення ефективної взаємодії з іншими підрозділами компанії( маркетинг, фінансовий, юридичний)планування, організація, постановка цілей та контроль виконання. Виконання планів продажу, Нараховування заробітної плати для торгової команди, по ВТМВиставлення планів продаж для торгових команд Забезпечення продажей ВТМ на територіях Івано-Франківської, Львівської, Тернопільської, Рівненської, Волинської, та Хмельницької областей.
досягнення:
Залучив до співпраці по ВТМ магазини Сільпо у м. Львів та Дрогобич. Розширив асортимент продукції ВТМ Запровадив декларування точок з асортименту ВТМ, та проведення аудиту. Збільшив продажі у 2021 році до 2020 року на 22 %. Змінив систему мотивації для торгових команд. Застосовував знання по соціоніці та фізіогноміці. Запровадив рейтинг для Торгових представників і супервайзерів, за найкраще закриття показників ВТМ. Запровадив мотивацію для торгових команд, на основі сторчека та збільшення середнього СКЮ в торговій точці.
Керівник Івано-Франківського регіонального структурного підрозділу ТОВ “Самсон-ІФ”
САМСОН-ІФ, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 1 месяц
09.2018 - 10.2020
основні обов’язки:
Організація роботи і ефективне керівництво всіх відділів з метою досягнення результату.Направлення діяльності персоналу на досягнення високих економічних та фінансових результатів.Застосування заходів щодо забезпечення підприємства кваліфікованими кадрами.Представлення підприємства в органах державної влади і у взаємовідносинах з партнерамиВирішення всі питання в межах наданих йому прав, доручає виконання окремих організаційно-господарських функцій іншим посадовим особам: заступникам керівника, керівникам виробничих підрозділів підприємства.
досягнення:
Оптимізував витрати на складські приміщення.Якісно вирішував конфліктні ситуації з державними органами.Впровадив розширення нової торгової команди.Оптимізував витрати на доставку через перемаршрутизацію.
Начальник відділу активних продаж ТОВ”Галичина-Табак”
Галичина-Табак, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
9 лет
08.2009 - 08.2018
основні обов’язки:
Постановка планів, цілей, завдань та контроль виконання.Маршрутизація торгової команди. Проведення переговорів з ключовими клієнтами.Побудова та навчання команди, мотивація та наставництво СВКонтроль дебіторської заборгованості. Організація, координація, контроль діяльності супервайзерів. Адміністрування та аналіз. Робота з ключовими постачальниками – замовлення товару, акцій. Нараховування заробітної плати для торгової команди
досягнення:
Запускав нові фокусні торгові команди : 1.ТМ “Карпатська джерельна”, 2.ТМ “Державна”, 3. Калуське пиво. Збільшував продажі з 2012 по 2016 рік рік до року в середньому на 10 %. Суттєво збільшив продажі по ВТМ протягом періоду 2014 – 2017 роки .
Головний торговий представник (супервайзер) у відділі активних продаж.
Галичина-Табак, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 3 месяца
05.2007 - 08.2009
основні обов’язки:
Організація, координація, контроль діяльності торгових представників. Виконання планів продажу та досягнення результатів по іншим показникам ефективності роботи. Контроль дебіторської заборгованості. Проведення переговорів з ключовими клієнтами. Побудова та навчання команди, мотивація та наставництво тп. Проведення нарад. Планування, організація, постановка цілей та контроль виконання. Розробка маршрутів. Адміністрування і аналіз. Підбір персоналу.
досягнення:
Збільшення продажей у 2008 році, на 20 %, відносно 2007 року. Розвинув та налагодив роботу на маршрутах в Богородчанському та Коломийському районах Івано-Франківської області.
Торговий представник у відділі збуту та маркетингу м. Івано-Франківськ та Івано-Франківська обл.
Галичина-Табак, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 9 месяцев
08.2004 - 05.2007
основні обов’язки:
Встановлення контактів і навики ведення переговорів з клієнтами, розвиток бази клієнтів, забезпечення виконання плану за обсягом продажів, ведення переговорів з клієнтами, презентація продукції, укладення договорів поставки, збір дебіторської заборгованості. Забезпечення високоякісного представлення торгових марок компанії в роздрібній мережі. Підтримування належного товарного запасу та рекомендованих компанії цін. Проведення маркетингових досліджень. Забезпечення якісного мерчандайзингу у торгових точках.
досягнення:
Кращий торговий представник 2006р. При запусках марки сигарет зайняв 1-ше місце за покриття точок.
Ключевая информация
Користувач ПК (Word, Excel, Power Point, 1С 8, поштові програми, Інтернет).Посвідчення водія-категорії В, досвід керування-більше 15 років. Комунікабельність, цілеспрямованість, дисциплінованість, ініціативність, здатність застосовувати нові знання та навики на практиці, яскраво виражені лідерські якості, вміння ефективно управляти командою, мотивувати на досягнення результату, аналітичні здібності, організація та планування робочого процесу, для кращого комунікації з клієнтом можу візуально визначити його особливості (соціоніка і фізіогноміка).
Учился в 2 заведениях
Івано-Франківський національний технічний університет нафти і газу
Управління галузевим та регіональним економічним розвитком
Івано-Франківськ, 2005
Львівський технікум промислової автоматики
Виробництво електронних та електричних засобів автоматизації
Львів, 2000
Владеет языками
Английский
средний
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Соціоніка та фізіогноміка
Навився як визначити соціотип людини, також як за зовнішніми ознаками людини можна визначити її сособисті якості.
Управлінські компетенції
Я дізнався як правильно управляти людьми по вікових категоріях.
Мистецтво переговорів
Техніка проведення переговорів, правила ведення процесу переговорів, прийом активного слухання, рапорт, техніки, що використовуються в агресивних переговорах.
Техніка ефективної комунікації. Робота з клієнтом.
Закономірності сприйняття інформації, Канали приєднання , Інструменти посилення ефективності спілкування, Прийом активного слухання. Робота з запереченнями. Рефреймінг
Дополнительная информация
Комп'ютерні навички
Користувач ПК (Word, Excel, Power Point, 1С 8, поштові програми, Інтернет).
Водійське посвідчення
Посвідчення водія-категорії В, досвід керування-більше 15 років
Особисті якості
Комунікабельність, цілеспрямованість, дисциплінованість, ініціативність, здатність застосовувати нові знання та навики на практиці, яскраво виражені лідерські якості, вміння ефективно управляти командою, мотивувати на досягнення результату, аналітичні здібності, організація та планування робочого процесу, для кращого комунікації з клієнтом можу візуально визначити його особливості (соціоніка і фізіогноміка).
Захоплення та інтереси
Читання книг , катання на лижах.
Телюк
Телюк
Директор з продажу / керівник торгового відділу / директор
Ивано-Франковск
полная занятость
Характер работы: удаленная работа, в офисе/на месте
Обновлено 1 месяц назад