Работал в 6 компаниях 17 лет 1 месяц
Консалтинг / Аудит, Торговля розничная / Retail, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Промышленность и Производство
Керівник проекту; консультант з побудови системи продажів
Consulting
Консалтинг / Аудит
1 год 8 месяцев
08.2022 - по настоящее время
1. Проведення глибокого аналізу ринку та конкурентів для виявлення трендів і можливостей.
2. Формування та впровадження ефективної стратегії продажів, що відповідають цілям компанії.
3. Розробка та реалізація планів продажів, управління збутом та продажами відповідно до встановлених KPI.
4. Активне залучення нових клієнтів та робота над збільшенням частки ринку компанії.
5. Підбір, навчання та мотивація персоналу, створення ефективної команди.
6. Встановлення та підтримка довгострокових партнерських відносин з ключовими клієнтами та постачальниками.
7. Систематичний аналіз даних про продажі, клієнтів та ринку для корекції стратегії та тактики.
8. Постійне навчання та розвиток персоналу в галузі продажів та обслуговування клієнтів.
Досягнення:
• Успішно запущено або перезапущено продажі в 5-ти компаніях
• Постійна позитивна динаміка зростання продажів в усіх проектах. В середньому на 10-15% щомісячно.
Директор з продажу E-commerce та корпоративних продажів
Ивенжил (ТМ Natali Bolgar)
Торговля розничная / Retail
1 год 2 месяца
06.2021 - 08.2022
1.Проведення аналізу ринку та конкурентів для визначення можливостей та ризиків.Визначення цільових ринків та аудиторії E-commerce та корпоративних продажів.Розробка стратегії продажів, враховуючи корпоративні цілі компанії.
2. Планування, організація та контроль роботи відділів E-commerce та корпоративних продажів.Забезпечення виконання ключових показників ефективності (KPI) командою продажів.
3. Встановлення та підтримка стратегічних відносин з ключовими клієнтами в корпоративному сегменті.
4. Співпраця з маркетинговим департаментом для розробки та впровадження ефективних рекламних кампаній для E-commerce та корпоративних продажів.
5. Підбір, навчання та розвиток персоналу відділів з E-commerce та корпоративних продажів.Розробка мотиваційних систем та ефективне керівництво командою для досягнення високих результатів.
6. Моніторинг фінансових показників відділів E-commerce та корпоративних продажів.
7. Участь у розробці загальної стратегії компанії та вираження її в стратегіях E-commerce та корпоративних продажів.
8. Систематичний аналіз даних щодо продажів та клієнтів.Підготовка регулярних звітів для вищого керівництва компанії.
Досягнення:
- Збільшення конверсії на 15%
- Скорочення кількості повернень на 20%
- Збільшення середнього чека на 30%
- Залучено до співпраці 5 мережевих компаній Horeca.
Керівник відділу продажу
Фіаніт
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 6 месяцев
10.2019 - 04.2021
Керівник мережі магазинів
Фірмові салони "Віконда"
Торговля розничная / Retail
5 лет 4 месяца
03.2014 - 07.2019
Керівник філії
Віконда
Промышленность и Производство
5 лет 11 месяцев
03.2008 - 02.2014
Керівник відділу логістики
Баядера
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 1 месяц
02.2007 - 03.2008
Ключевая информация
25+ річний досвід побудови, оптимізації, розвитку продажів в В2В та В2С.
Я – це:
• Лідер, ведучий за собою людей до поставлених цілей.
• Ефективний керівник, який вміє організувати роботу команди і досягти максимальних результатів.
• Стратег, здатний бачити перспективи та вибудовувати план дій.
• Людина, цінуюча чесність, справедливість, командний дух та оптимізм.
• Професіонал, постійно прагнучий самовдосконалення.
Серед досягнень останніх 2-х років відмічу:
• Успішний запуск або перезапуск продажів в 5-ти проектах
• Постійну позитивну динаміку зростання продажів в усіх проектах. В середньому на 10-15% щомісячно.
• Встановлені рекорди продажів в 4-х компаніях, які надалі були перевершені.
Я не просто працюю – я горю своєю справою. Мене захоплює процес продажу, пошук нових рішень, досягнення цілей. Я вірю в те, що роблю і ця віра допомагає мені досягати успіху.
Я впевнений, що стану цінним активом для вашої компанії.Готовий відповісти на ваші запитання та докладніше розповісти про свій досвід.
Учился в 2 заведениях
Черкаський комерційний технікум
Організація комерційної діяльності
Черкаси, 1996
Київський торговельно-економічний університет
Товароведение
Київ, 1994
Владеет языками
Английский
базовый
Русский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Основи проектного менеджменту
Постановка цілей команди та співробітників з використанням методології SMART
Тайм-менеджмент
Постановка та досягнення цілей
Ділові комунікації
Інтернет-маркетинг для В2В
Маркетингові комунікації
Фінансовий менеджмент
Ефективне управління бізнесом
Антикризовий маркетинг та продаж для B2B-сегменту
Менеджмент
Днепровская политехника
Система менеджменту ситуацій
Методологія ведення ефективних продажів В2В
Тренинг
Робота за схемою В2В
Тренинг
Ефективний продаж корпоративному клієнту
Тренинг
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
Категория В
Компьютерные навыки
Рівень користувача, офісні програми, 1С, Бітрікс 24
Увлечения и интересы
Захоплююсь спортом (система самооборони «Крав-мага»), читанням, вирощуванням троянд, подорожами історичними місцями. Ніколи не зупиняюся у саморозвитку.
Павло Володимирович
Павло Володимирович
Директор з продажів
Киев
Готов переехать: Львов, Одесса, Днепр, Харьков
Работает, но открыт для предложений
проектная работа
Характер работы: удаленная работа
Обновлено 1 неделю назад