ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Исследовал рынки, разрабатывал разделы корпоративной и коммерческой стратегии, участвовал в бизнес-планировании.
• Анализировал инвестиционную привлекательность сегментов рынка.
• Управлял стратегическим развитием коммерческой деятельности.
• Разрабатывал новые группы товаров (продукты быстрого приготовления).
• Управлял проектными группами в области инвестиций и инноваций.
• Отслеживал изменения конъюнктуры спроса и предложения и делал прогнозы.
• Оценивал и анализировал производительность развития существующих направлений бизнеса.
• Сформулировал концепцию вертикально дифференцированного холдинга для группы компаний (ГК) и занимался формированием новых департаментов.
• Внедрял маркетинговый комплекс мероприятий в стратегическом и операционном маркетинге.
• Управлял системой лояльности конечных потребителей и продвижением сайтов.
• Разрабатывал и контролировал проведение маркетинговых программ и рекламных кампаний в Раше, Украине, Беларуси, Казахстане.
• Разрабатывал и выводил на рынок новые бренды.
• Разрабатывал и внедрял систему планирования производства с участием маркетинга и стратегического развития.
• Оценивал и анализировал производительность развития существующих направлений бизнеса.
• Разрабатывал и внедрял стимулирование сбыта и оценку его эффективности.
• Активно участвовал в развитии экспортных продаж.
• Оптимизировал продажи в разрезе каналов и расширения клиентской базы, разрабатывал стандарты отношений с клиентами, алгоритмы трейд-маркетинга и др.

ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

• Сформировал маркетинговую стратегию (бюджет- $30 млн.) и стратегию развития на 5 лет.
• Создал отдел стратегического маркетинга.
• Сформировал концепцию мультинациональной производственной базы с выносом производств в Индию, Молдову, Рашу, Китай, Румынию.
• Защитил проект по разработке производства полуфабрикатов и продуктов быстрого приготовления ТМ "Сели поели" (IRR 35%).
• Сформировал систему управления стратегическим и операционным (через Торговые Дома) маркетингом, наладил организацию, планирование, взаимодействие и контроль работы между подразделениями маркетинговой службы.
• Реализовал продвижение свежих овощей грибов в стоковые маркеты на сумму $60.000/мес.
• Обеспечил объём импорта сырья и готовых продуктов $XY.000.000 (10% в оптовых ценах от оборота в Украине).
• Разработал стратегию рекламных кампаний для российского рынка на 5 лет.
• Организовал департамент для управления с/х угодьями ГК.
• Объединил 40.000 Га в 5 хозяйствах с бюджетом €15.000.000. Добился занятия ими до 40% долей рынка в категориях продуктов соусов, консервации и бакалеи.
• Подготовил сметную документацию для покупки 3х предприятий в Молдове, Раше, Индии на сумму более €40.000.000.
• Вывел на рынок 3 новых бренда (ТМ "6 соток", "Geos", "Катигорошко"), заняв до 15% рынка в соответствующих субсегментах.
• Достиг занятия доли 18% свежих грибов в продуктовых РС Украины.
• Разработал и внедрил 5 бизнес-процессов и KPI для департамента операционного и стратегического маркетинга.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Исследовал рынки хлебобулочной и кондитерской промышленности, HoReCa, растительного масла, колбасных и макаронных изделий; тенденции и прогноз развития сегментов рынка, его инфраструктуры, конкурентов, партнёров, конечных покупателей.
• Разрабатывал стратегические цели и задачи по бизнес – направлениям.
• Осуществлял и контролировал сбор, обработку, ведение базы данных по клиентам и анализ рынков.
• Анализировал взаимодействие маркетинга и продаж и вносил предложения по их коррекции.
• Осуществлял внедрение маркетинговой стратегии на предприятиях.
• Организовал и внедрил основные бизнес-процессы в структурах маркетинга и стратегического развития.
• Управлял структурой маркетинга холдинга, контролировал эффективность проведенных мероприятий.
• Продвигал существующие и создавал новые успешные бренды и новые продукты.
• Разрабатывал рекламные кампании для предприятий.
• Руководил проектом по созданию и развитию собственных розничных сетей («Калач», «Лучиано»).
• Разработал требования для создания отдела PR.
• Управлял комплексом маркетинга и продаж.Вёл VIP-переговоры.
• Разрабатывал стратегические планы продаж, мотивационные программы по увеличению объемов сбыта и координировал их выполнение.
• Управлял существующими и разрабатывал новые каналы сбыта готовых продуктов и сырья (b2b) в Украине и за границу.
• Разрабатывал системы лояльности Клиентов.
• Оценивал эффективность продаж и оптимизировал товарный портфель.
• Занимался вопросами ВЭД.
• Разрабатывал систему мотивации для торгового персонала.
• Разрабатывал и контролировал исполнение бюджета.

ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

• Организовал и внедрил основные бизнес-процессы в структурах продаж, маркетинга и стратегического развития.
• Занял 37% рынка Восточной Украины в низкоценовом сегменте ХБИ.
• Вывел на рынок премиальную ТМ «Лучиано» и занял 22% в сегменте, открыл 3 бутика - кафе шоколадно-кондитерских изделий.
• Обеспечил рост продаж в 4 бизнесах +14% к плану.
• Занял 14% рынка в высокоценовом сегменте с ТМ «Славолия» в Донецкой и Луганской областях и добился узнаваемости бренда 95/100%.
• Занял 26% рынка в низкоценовом сегменте соусов и майонезов в Восточной Украине и +3% по всей Украине.
• Обеспечил узнаваемость бренда «Урожай» 35/63%.
• Реорганизовал департамент маркетинга и создал отдел PR.
• Разработал систему стратегического и операционного маркетингового планирования в Корпорации.
• Утвердился на рынке, заняв 25% в сегменте продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд).
• Вывел на рынок 2 новых категории ПБП и суббренд «Мивина Домашняя», занял 41% рынка.
• Завоевал 14% в украинском субсегменте рынка соевых соусов (ТМ «Наварро»).
• Обеспечил маркетинговыми действиями +38% продаж к экспорту продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд) и снеков (ТМ «Bim Bim»).
• Организовал национальную РК с бюджетом в $Y млн.
• Подготовил 4 рекламных ролика.
• Снизил на 40% отток клиентов.
• Организовал постоянно действующую систему обучения менеджеров среднего звена

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Прогнозировал изменения конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках.
• Анализировал изменения потребительского спроса, разрабатывал и координировал мероприятия управления товарным портфелем, брендинга, трейд-маркетинга, продаж.
• Разрабатывал бизнес-стратегии.
• Занимался бизнес-планированием, контролем и анализом развития бизнеса.
• Вел переговоры с производителями, участвовал ворганизации и маркетинге закупок.
• Вел отчётную и учётную документацию, подготовил 2 годовых отчёта собственникам и инвесторам.
• Участовал в реструктуризации бизнеса, развитии филиальной сети (шоу-румы), розничной сети (бутики, сети «Серверо», "Стирол").
• Формировал конкурентную, сбытовую, ценовую политики, системы продвижения услуг и развития брендов, вел переговоры с оптовыми клиентами.
• Занимался маркетинговым планированием, разработкой и внедрением маркетинговых стратегий.
• Анализировал комплекс маркетинга (продажи, ассортимент, закупки, инвестиции, анализ каналов маркетинговых коммуникаций - реклама и продвижение в каналах сбыта по направлениям бизнеса) и вносил необходимые и адекватные рыночной ситуации изменения и дополнения.
• Разрабатывал системы управления функционированием маркетинговых каналов.
• Разрабатывал и адаптировал бизнес-процессы в структурах продаж, маркетинга и стратегического развития.
• Занимался медиа планированием и медиа продвижением (работа с рекламными агентствами, организация и проведение рекламных кампаний, контроль рекламного бюджета, выбор СМИ для продвижения продукции).
• Организовывал и контролировал проведение ATL&BTL мероприятий.
• Занимался брендингом: формировал стратегии продвижения ТМ (разработка бизнес планирования, организация кросс-продвижения, разработка инновационных и креативных решений).
• Руководил разработкой и наполнением сайта компании.
• Проводил бюджетирование программ маркетинга и развития.

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Обеспечил маркетинговыми действиями + продажи 11% к плану по Украине концерна «Arcelic A.S.» (Турция) – ТМ «Beko» и «Blomberg».
• Принимал деятельное участие и руководил проектом M&A ООО «МедТерм» и сети супермаркетов «Техноком» по маркетинговым и стратегическим вопросам.
• Обеспечил своим руководством в front office увеличение продаж ТМ ROSENTHAL, WEDGWOOD, HAVILAND, WMF, WUSTHOF, SCHOTT, ZWIESEL 1872, RIEDEL, BODUM, ROBBE & BERKING + 19% к плану.
• Достиг за счёт личных усилий на переговорах и разработкой оригинальных POSM ТМ класса «премиум»: ROSENTHAL , BODUM, ROBBE & BERKING + 28% к совокупным бизнес-планам ($1,8.000.000 в ценах соответствующего периода).
• Оптимизировал рекламный бюджет (-34%).
• Обеспечил прирост продаж в 70% товарных категорий +14% в розничной сети (ранее состав. -16%).
• Добился унификации розничной сети «Серверо» в одном формате.
• Достиг за счёт личных усилий на переговорах + 27% продаж за счёт новых каналов сбыта.
• Внедрил кросс-продажи с винными бутиками.
• Достиг за счёт расширенных продаж +16% к совокупным планам продаж направлений.
• Сократил издержки на 23% по продвижению новых ТГ ассортиментной матрицы.

Причина увольнения - персональное приглашение от собственника в Харьков/Донецк в крупную компанию - лидер рынка FMCG на более высокую должность с декларированными широкими полномочиями.