tomatis-kiev.com.ua

facebook.com/akid.ukraine, instagram.com/a.kid.ua

• Забезпечення потоку лідів у компанію через діджитал інструменти; ведення рекламних кампаній усіх типів: Google Adwards, таргетинг (FB Ads), youtube. Підготовка контенту для таргетованої реклами та сотворіння РК, оптимізація, A/B тестування;
• Digital стратегія, автоматизація, воронки продаж;
• Планування РК, системний аналіз результатів;
• Аналіз ринка, ца, конкурентів, потреб клієнтів за ключовими показниками та активностями;
• Комунікація з аудиторією (коментарі, первичний контакт у особистих повідомленнях тощо);
• Реалізація активностей, конкурсів, чек-листів, розіграшів, інфоприводів тощо;
• Робота в СРМ;
• Взаємодія з педагогами, адміністраторами щодо регулярного отримання інформації для контенту та нових ідей для просування;
• Google Analytics, складання щомісячних звітів за показниками активності інформаційних ресурсів

Реклама Meta + Google Ads

• Планування РК Facebook, Instagram + Google Ads відповідно до маркетингової стратегії
• Налаштування реклами (різні типи РК, аудиторії, відстеження ефективності, А/В тестування)
• CRM, Google Analytics, Google Tag, SimilarWeb, SEMrush для підготовки РК, аналізу та відстеження ефективності
• Аналіз та оптимізація рекламних кампаній для підвищення якості лідів, ROI
• Щотижневі, щомісячні звіти, звіти за підсумками закінчень РК
• Моніторинг та аналіз РК конкурентів, трендів ринку для покращення ефективності РК
• Співпраця з командою маркетингу для розробки креативів та лендінгів, які максимально відповідають цільовій аудиторії

• Онлайн заняття з підлітками на тему блогінгу, Youtube, Instagram, Tik Tok, інтернет-маркетингу
• Soft Skills

Розвиток брендів Framesi (італійський бренд професійної косметики для волосся) та Anna Lotan (ізраїльська косметика) на ринках України, Білорусії та Великобританії

Клієнти: майстри та салони краси + їх клієнти (B2BС)

• Маркетингова стратегія, планування рекламних активностей та їх ефективності (план лідов, залучених клієнтів та продаж), маркетингове бюджетування, окупність вкладень у маркетинг;
• Дослідження ринку (конкуренти, клієнти), розробка плану просування у соцмережах і інших медіа каналах;
• digital стратегія просування брендів у всіх каналах інтернет маркетинга;
• Вибудовування вирв маркетингу (лід магніти, продажі, повторні продажі)Робота з амбасадорами та технологами бренду
• Таргетована реклама ФБ/Інстаграм, Google Advords, просування через InstaPlus, FB Sender та інші
• Розвиток школи для перукарів та колористів (офлайн та онлайн навчання)
• Підготовка контент-плану, створення креативів (Canva, Photoshop та ін. сервіси), публікація (Інстаграм, ФБ)
• Робота в СРМ системі Бітрікс 24: налаштування контакт центру, срм форми, доопрацювання форм заповнення Ліда, звітність (наскрізна аналітика)
• Ведення порталів: окремо для фахівців та кінцевих покупців
• Наповнення каналу Youtube Profcosmo Beauty та використання як одного з лід магнітів

Результати:

Створено стратегію просування в соцмережах і з нуля збудовано кілька вирв.

Налагоджено систему аналітики від першого дотику з брендом до продажу та збереження лояльності.

Збудований регулярний контент маркетинг у соцмережах

Виведено механізм нарощування передплатників із ключової цільової категорії перукарів – у середньому 30-50 осіб на місяць.

Framesi: instagram.com/framesi_ua

Anna Lotan: instagram.com/annalotanua/

• Розробка та реалізація маркетингової стратегії;
• УТП, позиціонування у нових та існуючих каналах, відбудова від конкурентів;
• Аналіз ринку, проведення маркетингових досліджень
• Формування та затвердження контент-стратегії компанії, формування актуального контент-плану;
• Управління маркетингом, формування відділу, робота з командою офлайн та онлайн;
• Запуск онлайн продажів з нуля (e-commerce проектів) в оптовому та роздрібному каналах продажів;
• Оптимізація чинних процесів (програмне забезпечення), впровадження CRM;
• Організація роботи співробітників: копірайтерів, PPC, SMM спеціалістів, дизайнерів, IT та ін;
• Виконання завдань з представлення компанії в межах офлайн та онлайн простору (якість графіки та дизайну, цікавий контент, креативний підхід).

Результати:

Було сформовано концепцію та стратегію просування на ринку України першого національного бренду жіночих прикрас з каменів, що виготовляються за власними розробками на території України, який диктуватиме моду на жіночі прикраси в країні з урахуванням світових трендів індустрії моди.

Розроблено план продажу та асортиментну політику в роздрібних та оптових каналах дистрибуції до кінця 2017 року, стратегію управління роздрібними магазинами, оптимізовано моделі продажу та маркетингу (організаційну структуру торгових відділів переорієнтовано на категорійний менеджмент), впроваджено бюджетування (фінансове прогнозування)

Як підсумок:

Маржинальність за новими колекціями збільшилася від 10 до 15%, залежно від категорії;

Витрати були знижені на 40% за рахунок закриття неокупаних магазинів та оптимізації/прогнозування витрат;

Обсяг продажів був збільшений на 15% за рахунок впровадження стандартів мерчендайзингу

Запущено роздрібні та оптові канали онлайн продажу: два e-commerce проекти: sherl.net, opt.sherl.net;

Впроваджено CRM (на основі Бітрікс 24)

Розробка та реалізація маркетингової стратегії, управління портфелем брендів

Організація виставок (2-3 рази на рік), створення сайту (розробка концепції, структури, контент, дизайн та ін.),

Оптимізація та просування.

Рекламна та сувенірна продукція. Інтернет маркетинг.

Робота з клієнтами.

Вся робота, пов'язана із відділом.

Аналіз асортиментної матриці, АВС, XYZ аналіз.

Регулярне відстеження дій конкурентів (по комплексу маркетингу)

• Постановка маркетингу із нуля. Аналіз зовнішньої та внутрішньої ситуації (конкурентне оточення, ємність та частка ринку, споживачі, моніторинг цін; аналіз продажів (аналіз товарних напрямків, АВС аналіз, аналіз прайсу та ін.). Розробка CRM та впровадження. - Розробка маркетингового плану: формування товарної, збутової політики. Просування продукції.

Створення звітів (кон'юнктура, представленість ТМ, потенційні клієнти, конкуренти, зведення з продажу, постачальників); Аналіз ємності ринку та частки компанії; Регулярний аналіз асортиментної матриці; Проведення досліджень ринку, конкурентів, реклами