Работал в 7 компаниях   23 года

Банки, Финансовые услуги, Транспорт и Логистика, FMCG

Начальник Регіональної дирекції

Forward Bank

Банки

3 года 5 месяцев

12.2019 - 05.2023

- збільшення обсягу продажів Дирекцією.

- Виконання поставлених цілей за Дирекцією.

- пошук партнерів для співпраці.

- збільшення обсягу продажу комісійних продуктів.

- контроль фінансових показників.

- фінансове планування по Дирекції, контроль витрат.

- Розвиток точок продажу (Відділення, POS, куратори, агенти).

- контроль адміністративно-господарських питань.

- Підбір та навчання персоналу.

- Контроль за виконанням стандартів обслуговування клієнтів кожним співробітником.

- Планування маркетингової активності Регіону

- Побудова агентської мережі.- Контроль якості портфеля продажів агентською мережею

Куратор регіону

Лайм Кэш, ООО

Финансовые услуги

2 месяца

10.2019 - 12.2019

- Виконання плану продажу торговими точками регіону

- постановка цілей (по кожній точці, в залежності від їх результатів)

- контроль виконання цілей- підбір та навчання персоналу по всьому регіону

- розробка та впровадження скриптів з продажу.

- аналіз всіх показників по регіону, і розробка кроків щодо їх покращення і т.д.

Начальник відділу(HR BP)

Нова Пошта

Транспорт и Логистика

3 года 6 месяцев

03.2016 - 09.2019

- контроль роботи терміналів (вся Україна) з боку персоналу

- зменшення його плинності- оцінка кваліфікації персоналу (атестація його, навчання, введення розрядної системи)

- підбір персоналу (по Україні)- автоматичний облік робочого часу у співробітників на об'єктах, що куруються (43 термінали)

- введення автоматичного обліку робочого часу

- розробка графіка виходів працівників та інших.

- написання та узгодження нормативної документації з посадам.

- складання та презентації аудиторних тренінгів.

- перехід на підсумований облік робочого часу

Регіональний керівник групи відділень

банк ПУМБ

Банки

10 месяцев

12.2014 - 10.2015

• Збільшення обсягів продажу кредитів регіоном.

• Пошук партнерів для кредитування та співпраці.

• Збільшення обсягу депозитного портфеля.

• Створення стратегії залучення VIP вкладів.

• Збільшення обсягу продажу комісійних продуктів.

• Контроль фінансових показників (рівня прострочення, страхових продуктів, прибутковості).

• Фінансове планування регіону Контроль витрат.

• Розвиток точок продажу (Відділення, POS).

• Контроль та керування відкриттям відділень на всіх етапах

• Контроль усіх фінансових документів відповідно до законодавства.

• Контроль касових операцій та і документообігу.

• Підбір персоналу

• Навчання персоналу

• Контроль за виконанням стандартів якості обслуговування кожним співробітником.

• Аналіз кредитів, що видаються.

• Планування маркетингової активності регіону.

• Пошук рекламних агентів для виконання рекламної активності регіону.

• Побудова агентської мережі.

• Контроль якості портфелю продажів агентською мережею.

Региональный директор

Ренесанс капитал

Банки

7 лет 2 месяца

10.2007 - 12.2014

• Збільшення роздрібної мережі відділень. Було 3 стало 19. Було зроблено по кожному відділенню фінансовий аналіз відкриття та окупності відділення, погоджений особисто з Головою Правління Банку та з Директором Департаменту Продажів.

• Збільшення роздрібної мережі точок продажу. Було 0 стало 63.

• Збільшення обсягу продажу кредитування (До 23 млн грн. на місяць готівкою та до 7 млн грн у кредитних картках)

• Досягнуто результату залучення та реєстрації в CRM понад 170 кампаній для масового випуску кредитних карток

• Залучення депозитного портфеля з нуля шляхом особистих продажів послуги у відділенні та виїзних продажів до клієнтів

• Обсяг депозитного портфеля досягнуто до 20 млн. грн. на місяць на мінімальний термін 6 місяців

• Досягнуто мінімально допустимого порога прострочення кредитного портфеля в 1,5 % від загального обсягу клієнтів. Раніше було 23%.

• Спільно з HR департаментом було розроблено стратегію утримання персоналу, внаслідок чого було отримано результат найменшої плинності кадрів по всіх регіонах України.

• Спільно з відділом контролю якості було отримано максимальні показники якості заповнення всіх банківських документів. Не більше ніж 10 помилок на місяць на весь регіон.

• Було наведено порядок у господарській частині, а також узгоджено фінансову підтримку відділень. (Раніше все виконувалося силами персоналу)

• Було сформовано чіткий маркетинговий план.

Директор філії

АГРОКОСМ

FMCG

1 год 3 месяца

02.2006 - 05.2007

- Створення, контроль та взаємодія всіх структурних підрозділів філії;

- Підбір персоналу; проведення тренінгів для персоналу;

- Планування бюджету (річного/місячного), розрахунок заробітної плати;

- Розробка та формування всієї звітної документації;

- Розробка маршрутів роботи ТП та доставки по них продукції;

- Постановка та контроль виконання поставлених завдань та планів;

- Контроль дебіторської заборгованості;- Постановка планів для Т.П;

- Розробка та проведення рекламних акцій спрямованих на просування продукту;

- Розробка та захист маркетингового бюджету;

- Аналіз ринку конкурентної продукції регіоні;

- Планування життєвого циклу товару.

Керівник проекту

ТПГ Rainford

FMCG

6 лет 1 месяц

03.1998 - 04.2004

Ключевая информация

- Досвід у створенні економічно грамотної, націленої на результат та розгалужену мережу продажів фінансових та матеріальних продуктів по всій Україні.

- Вміння прораховувати розвиток бізнесу з нуля, та подальшим його запуском і супроводом.

- Вміння визначити точки окупності бізнесу.

- Високі навички у переговорних процесах із бюджетними та приватними компаніями.

- Високі навички управління персоналом.

- Навичка підбору грамотної та професійної команди.

– Відмінні навички проведення тренінгів для великої аудиторії слухачів.

Учился в 2 заведениях

Дніпропетровський Державний Університет Будівництва та архітектури

Фінанси

Дніпро, 2013

Дніпропетровський Державний Університет залізничного транспорту

Промислове та цивільне будівництво

Дніпро, 1998

Владеет языками

Английский

базовый

Французский

базовый

Русский

свободно

Украинский

свободно

Курсы, тренинги, сертификаты

Технології оперативного управління командою підлеглих та робітниками бізнес-процесами (І.Сокуренко).

Украина, 2015

Створення та керування командою та бізнес процесом

Стратегія та тактика ведення продажів та переговорів. Технологія SPIN (А. Пронішин).

Украина, 2015

Нові методи продажу та керування.

Управління продажами продуктів банку (І. Глазирін)

Україна, 2014

Контроль та керування продажами

Організація та техніка ефективного продажу (О. Афанасьєв, К. Бордунос)

Україна, 2013

Методики продажу

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

Впевнений користувач

Водительское удостоверение

категорія В

Особисті якості

проактивний підхід до роботи;

високий рівень комунікації;

Спрямованість на результат;

Лідерство, ініціативність;

Готовність брати відповідальність за результат.

Цель

Реалізувати свої знання та вміння у сфері продажу та управління персоналом:

фінансового ринку,

FMCG (продуктовий та не продуктовий напрямок) за гідну винагороду.

Ігор Миколайович

Регіональний директор

Днепр

Готов переехать: Киев, Одесса, Кропивницкий, Полтава, Харьков

50 лет

полная занятость

Обновлено 2 месяца назад