Работал в 4 компаниях 13 лет 7 месяцев
Фармацевтика, Медицина и Здравоохранение
КАМ
ТЕВА Украина, ООО
Фармацевтика
9 лет 6 месяцев
06.2015 - по настоящее время
- Ведення ключових мереж регіону (Вінниця, Хмельницьк, Житомир Рівне,Луцьк).
- Робота з Аптечними мережами по виконанню поставлених планів, реалізація стратегії компанії в роботі з Аптечними мережами, забезпечення високого рівня дистрибуції 80-95% продукції Тева, успішний та регулярний досвід лончування нових продуктів, розміщення торгового обладнання в мережах на безоплатній основі, забезпечення відтоку продукції з торгових точок.
- Проведення та аналіз маркетингових активностей в мережах, ефективний розподіл бюджету, розрахунок маржинальності препаратів, аналіз показників роботи з клієнтами (аналіз метрик).
- Розробка стратегій роботи з клієнтами, розробка пропозицій для клієнта (пропозиція цінності) надання сервісу для клієнта.
- Проведення переговорів з категорійними менеджерами, комерційними директорами та власниками АМ., проведення презентацій для аптечних мереж.
- Забезпечення злагодженої роботи медичних представників в Аптечних мережах.
- Регулярне 100% виконання поставлених КPI.
Медичний представник
"Джонсон і Джонсон Україна"
Медицина и Здравоохранение
2 года 2 месяца
05.2013 - 07.2015
Єтична промоція портфелю компанії, як ОТС продукції так і Масс продукції, проведення марчендайзингу згідно стандартів компанії в торгових точках. Ведення ключових клієнтів регіону(розрахунок планів, акцій та рекламних проектів в мережах регіону, проведення переговорів по проведенню активностей в мережах), проведення презентацій на аудиторію до 40 осіб.
Фармацевтическая компания Mili Healthcare Ltd. Great Britain представлена на украинском фармацевтиче
"Мили Хелскере Великобритания"
Медицина и Здравоохранение
1 год 6 месяцев
11.2011 - 05.2013
Промоція препаратів компанії в аптеках та ЛЗ, проведення презентацій для аптек та лікарів.
Медичний представник
КРКА УКРАИНА
Медицина и Здравоохранение
4 месяца
03.2011 - 07.2011
Промоція препаратів компанії в аптеках та ЛЗ, проведення презентацій для аптек та лікарів.
Ключевая информация
PowerPoint, Excel, 1С,
Учился в 2 заведениях
Вінницький Медичний Національний Університет
Фармацевтичний, Провізор
Вінниця, 2011
Погребищенське медичне училище
Лікувальний, Фельдшер
Погребище, 2006
Владеет языками
Английский
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
Києво-Могилянська Бізнес Школа
Гарвардська модель переговорів, здобув навички переговорів за інтересами. Медіація
Викладач: Галина Єрьоменко
Києво-Могилянська Бізнес Школа
Тема: Пропозиція цінності.
Викладач: Олена Мальцева
"Лідерство та ефективна співпраця в команді на основі емоційного інтелекту"
"ГЕРЕНТІ ТІ ЕН ДЖІ"- Леонід Богданов
"КАМ-експерт в роботі з аптечним ритейлом"
TORY GROUP -Запоточная Вікторія
"Ведення ефективних переговорів"
"ГЕРЕНТІ ТІ ЕН ДЖІ" - Леонід Богданов
Базові навики продаж
Business Systems - Олег Афанасієв
Дополнительная информация
Додаткові навички
Досвід з реалізації декількох бізнес планів, один з яких став успішний і є прибутковий на сьогоднішній день.
Навчання в Маркетинговій школі (внутрішній проект компанії). Створення Customer Jorney, Patient Jorney, Patient Flow, P&L, Бренд Плану (посів призове місце).
Розуміння побудови воронки продаж, налаштування та запуск реклами в соцмережах для збільшення потоку клієнтів. Досвід в наймі працівників та підрядників, створення власного продукту, упакування продукту, пошук клієнтів, інтернет торгівля.
Виталий
Виталий
NKey Account Manager
Винница
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад